楽天株式会社 / EC事業部ECC
2017年度 営業目標予算達成率135.6%
【業務内容】 広告予算及び担当企業の売上向上を指標に、WEB 広告提案及び楽天市場内の売上向上提案のみならず、取引先の人員体制やブランディングなど幅広いコンサルティングを行う。 【取扱商品】 楽天市場内WEB広告・Googleなど外部媒体WEB広告 【取引顧客】 ァッション・家電・食品・コスメ・日用品など幅広いジャンルを取り扱っている企業を同時期に約 100 社担当。総累計300社を担当。 主な商談相手:代表取締役・EC事業部部長・EC事業部担当者 【営業スタイル】 新規:電話、訪問営業 既存:電話、訪問営業、定期的な情報提供、ご提案、アフターフォロー 【主な実績】 2017年度 予算達成率135.6%(売上9,571万円) →お客様に寄り添ってwin-win-winな結果が残せるよう、事前のシミュレーション・実施後の効果検証およびPDCA提案の徹底を行うことで 新規開拓は勿論のこと、その後の継続率を高めることで、安定した営業成績を実現。 また、ただ営業提案を行うだけでなく、自身でも一部運用を行うことで、事業主側の立場に立った会話が出来、より深くお客様との信頼関係構築することに努めた。