株式会社IVRy / sales
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
35〜39歳, 経験年数2年のIT法人営業 10名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
40%
ピボットテーブル
30%
VLOOKUP関数
30%
MIN・MAX関数
25%
AVERAGE関数
20%
IF関数
20%
COUNT関数
20%
SUMIF関数
20%
マクロ・VBA編集
5%
仕事で使えるビジネスツール
Google カレンダー
50%
Google ドキュメント
50%
Google ドライブ
50%
Google Meet
50%
Google スプレッドシート
50%
Google スライド
50%
Slack
50%
Zoom
50%
Microsoft Excel
45%
Microsoft PowerPoint
45%
Microsoft Teams
45%
Microsoft Word
45%
Skype
35%
ChatWork
30%
Notion
30%
Microsoft Outlook
30%
Microsoft Onedrive
25%
Webex
15%
Miro
15%
Microsoft Access
10%
Canva
10%
Trello
5%
Figma
5%
英会話のレベル
初歩的な会話
30%
全くできない
10%
日常会話
10%
仕事で使える英語
メールのやり取り
20%
資料の読解
15%
文書作成
15%
会議での発言・議事録作成
10%
商談・交渉
5%
TOEICの点数
500点未満
25%
600〜645点
5%
750〜795点
5%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
30%
商社・卸業者
10%
SIer
5%
その他
5%
主な営業先の役職
課長・マネージャー
45%
担当者
40%
部長・部門責任者
40%
主任・リーダー
30%
役員
30%
社長
25%
その他 決裁者
20%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
50%
101〜300名
45%
301〜500名
40%
501〜1000名
40%
1001名以上
35%
担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)
IT企業
25%
医療・介護・福祉
25%
商社
25%
その他
25%
日用品
20%
食品・飲料
20%
自治体・官庁
20%
機械・電気
15%
自動車・輸送機器
15%
化粧品
15%
金融・保険
15%
教育
15%
不動産
15%
物流・運輸
15%
アパレル
10%
人材
10%
エンターテインメント
10%
マスコミ
5%
所属部門の社員数
2〜4人
10%
5〜9人
10%
10〜29人
15%
30〜99人
15%
勤務先企業の社員数
1〜9人
5%
10〜99人
15%
100〜299人
30%
担当した顧客の種別
既存顧客
50%
新規顧客
45%
受賞経験
MVP
15%
部内賞
15%
社長賞
10%
新人賞
5%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
10%
メーカー(食品・その他)
10%
建設・プラント・不動産
5%
コンサルティング・専門事務所・監査法人・税理士法人・リサーチ
5%
飲食・外食
5%
旅行・宿泊・レジャー
5%
公社・官公庁・学校・研究施設
5%
経験のある営業業務
顧客課題ヒアリング
90%
オンラインでの提案・商談
90%
アポ獲得
85%
対面での提案・商談
85%
クロージング
85%
提案内容検討
65%
リスト作成
60%
キーパーソン特定
50%
提案書作成
50%
リード創出イベント実施
45%
代理店・商社・卸向け勉強会
35%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
35%
代理店・商社・卸向け営業同行
35%
市場調査
30%
新規代理店・商社・卸開拓
25%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
15%
経験のある営業手法
インバウンド反響営業
45%
オンライン営業
45%
展示会・セミナー
45%
アウトバウンド営業
40%
電話(テレアポ)営業
40%
メール営業
40%
インサイドセールス
40%
訪問(飛び込み)営業
35%
ルート営業
30%
カウンターセールス
10%
入札案件営業
10%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
20%
11〜20件
10%
21〜40件
20%
41〜60件
10%
61〜80件
10%
81〜100件
10%
平均的な月間成約数
3〜5件
20%
1件以下
15%
11件以上
15%
1〜2件
10%
6〜10件
10%
平均的な売上単価
1万円未満
10%
1万〜10万円
15%
11万〜30万円
20%
31万〜50万円
15%
51万〜100万円
15%
101万〜300万円
15%
301万〜500万円
5%
501万〜1,000万円
10%
1,001万円以上
5%
取り扱ったサービス・製品(ITサービス)
SaaS
30%
クラウド
15%
タブレット
10%
運用保守サービス
10%
サイト製作
5%
アプリ製作
5%
オンプレミス
5%
PC
5%
スマートフォン
5%
現在の役職
一般社員
15%
主任・リーダー
15%
課長・マネージャー
15%
事業責任者
5%
最大のマネジメント人数
1~4人
15%
5~9人
5%
10~29人
10%
30~99人
5%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
10%
1~3年
15%
3~5年
5%
管轄したチーム数
1チーム
20%
2チーム
10%
3チーム
5%
管轄チームの平均年齢
20代
5%
30代
30%
40代
5%
経験のあるマネジメント業務
メンバーとの1on1
40%
課題の見極め
40%
メンバーの目標達成支援
35%
メンバーの育成・教育
35%
メンバーの目標設定・管理
30%
メンバーの評価
30%
メンバーの評価面談
30%
施策の策定
30%
経営層への報告
25%
トラブル対応
25%
メンバーの評価制度の企画・作成
15%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
15%