sho okuyama

新卒採用市場において、学生集客を束ねる“送客商社”モデルを創業。複数の学生団体や送客パートナー企業と連携し、集まった学生を人材紹介会社・採用イベント企業へ最適配分するプラットフォームを構築。受値と卸値の差益構造を設計し、粗利30％を確保する収益モデルを確立。案件管理・KPI可視化により属人化しがちな学生集客を仕組み化し、パートナーの売上最大化と採用効率向上を同時に実現しています。

約8,000名のライバーを抱えるマネジメント企業にて事業開発を担当。夜職スカウト市場を開拓し、配信業界と接続する新たな収益チャネルを構築。スカウト向け報酬設計・連携スキームを整備し、属人営業に依存しない再現性あるモデルへ転換。離脱率改善やLTV最大化施策も推進し、既存スカウト構造に依存しない多角的な収益基盤づくりを担っている。

住宅設備・保証・人材支援など複数事業を展開する成長企業にて取締役として参画。新卒/中途採用戦略の設計、営業組織の構築、事業横断のKPI設計を担当。採用から育成、収益化まで一貫した仕組みを整備し、若手中心の組織で年率150％超の成長を推進。属人営業に依存しない評価制度や数値管理体制を構築し、事業拡張と組織拡大を同時に実行しています。