Naoki Usami

■ オンライン塾創立の経緯 私は自身の受験経験（偏差値43からの逆転合格）を再現可能なモデルにできないかと考え、オンライン塾を立ち上げました。 当初は「やれば伸びる」という精神論ではなく、 成果が出る構造を設計することを前提にスタートいたしました。 ■ 立ち上げフェーズ ① コンセプト設計 まず、自身の成功体験を分解しました。 ・どのタイミングで伸びたのか ・何をやめ、何を増やしたのか ・どの科目にどれだけ時間を配分したのか それらを構造化し、「偏差値40〜55層でも再現可能な逆算型学習モデル」として体系化しました。 ② 集客導線の構築（YouTube活用） 初期集客は広告費をかけず、YouTubeからスタートしました。 内容は、 ・偏差値が伸びない理由の解説 ・逆転合格の具体的勉強法 ・過去問の使い方 ・学習設計の考え方 単なるテクニック動画ではなく、 「なぜその方法なのか」という思考プロセスまで解説することで差別化を図りました。 ③ 信頼構築型マーケティング 動画内では過度な煽りはせず、 ・失敗談の共有 ・学習のリアルな過程 ・成果の出るまでの時間軸 を丁寧に発信。 その結果、 視聴 → 無料相談 → 体験授業 → 入会 という導線を構築しました。 ④ 商品設計 入会後は、 ・年間逆算カリキュラム ・週次面談 ・弱点分析シート ・模試データ管理 を標準化し、属人的にならない仕組みを作りました。 ⑤ 改善・拡張 ・問い合わせ率の改善 ・継続率の向上 ・保護者満足度向上 ・紹介導線の設計 を繰り返し、事業としての安定性を高めました。