秋野 未有
エデュケーショナル・デザイン株式会社 / セールス
秋野 未有
エデュケーショナル・デザイン株式会社 / セールス
スキルチャート
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
25〜29歳, 経験年数3年のIT法人営業 71名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
38%
VLOOKUP関数
27%
IF関数
26%
COUNT関数
25%
AVERAGE関数
23%
MIN・MAX関数
22%
ピボットテーブル
19%
SUMIF関数
19%
マクロ・VBA編集
10%
仕事で使えるビジネスツール
Zoom
49%
Google カレンダー
47%
Google ドライブ
47%
Google スプレッドシート
47%
Google Meet
44%
Google ドキュメント
43%
Slack
43%
Microsoft Excel
43%
Microsoft PowerPoint
43%
Google スライド
41%
Microsoft Word
41%
Microsoft Teams
40%
Microsoft Outlook
30%
ChatWork
26%
Notion
26%
Skype
23%
Canva
19%
Microsoft Onedrive
18%
Miro
16%
Discord
11%
Figma
11%
Webex
10%
Adobe Premiere Pro
8%
Trello
6%
Microsoft Access
5%
英会話のレベル
初歩的な会話
27%
日常会話
11%
全くできない
7%
ビジネス会話
3%
仕事で使える英語
資料の読解
30%
メールのやり取り
26%
文書作成
18%
会議での発言・議事録作成
12%
商談・交渉
12%
TOEICの点数
500点未満
11%
500〜545点
2%
600〜645点
7%
650〜695点
2%
700〜745点
3%
750〜795点
1%
800〜845点
1%
850〜895点
3%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
19%
その他
13%
SIer
9%
通信会社
7%
商社・卸業者
5%
主な営業先の役職
担当者
33%
主任・リーダー
23%
部長・部門責任者
22%
課長・マネージャー
19%
社長
19%
役員
18%
その他 決裁者
9%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
39%
101〜300名
33%
301〜500名
25%
501〜1000名
20%
1001名以上
25%
担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）
IT企業
31%
機械・電気
23%
人材
22%
食品・飲料
19%
物流・運輸
19%
医療・介護・福祉
19%
金融・保険
18%
不動産
18%
自動車・輸送機器
17%
日用品
15%
商社
15%
教育
14%
化粧品
13%
自治体・官庁
13%
アパレル
11%
エンターテインメント
11%
マスコミ
9%
その他
9%
所属部門の社員数
2〜4人
6%
5〜9人
7%
10〜29人
16%
30〜99人
9%
100人以上
7%
勤務先企業の社員数
1〜9人
2%
10〜99人
15%
100〜299人
7%
300〜999人
6%
1,000〜4,999人
5%
5,000人以上
10%
担当した顧客の種別
新規顧客
42%
既存顧客
38%
その他
1%
受賞経験
MVP
15%
部内賞
14%
チーム内表彰
13%
新人賞
7%
社長賞
3%
役員賞
2%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
20%
建設・プラント・不動産
5%
インターネット・広告・メディア
2%
小売
2%
旅行・宿泊・レジャー
2%
公社・官公庁・学校・研究施設
2%
メーカー（素材・化学・化粧品・医薬品）
1%
医療系サービス
1%
コンサルティング・専門事務所・監査法人・税理士法人・リサーチ
1%
人材サービス・アウトソーシング・コールセンター
1%
飲食・外食
1%
運輸・物流
1%
経験のある営業業務
顧客課題ヒアリング
86%
オンラインでの提案・商談
81%
アポ獲得
78%
対面での提案・商談
73%
提案内容検討
69%
クロージング
68%
提案書作成
66%
リスト作成
60%
キーパーソン特定
44%
リード創出イベント実施
31%
市場調査
29%
代理店・商社・卸向け勉強会
19%
新規代理店・商社・卸開拓
16%
代理店・商社・卸向け営業同行
14%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
13%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
5%
経験のある営業手法
メール営業
38%
電話（テレアポ）営業
37%
オンライン営業
36%
アウトバウンド営業
35%
インバウンド反響営業
35%
インサイドセールス
29%
展示会・セミナー
24%
訪問（飛び込み）営業
14%
ルート営業
14%
カウンターセールス
7%
入札案件営業
4%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
11%
11〜20件
13%
21〜40件
16%
41〜60件
11%
61〜80件
2%
平均的な月間成約数
3〜5件
16%
6〜10件
16%
1〜2件
13%
11件以上
6%
1件以下
3%
平均的な売上単価
1万円未満
2%
1万〜10万円
10%
11万〜30万円
9%
31万〜50万円
8%
51万〜100万円
11%
101万〜300万円
13%
301万〜500万円
5%
501万〜1,000万円
3%
1,001万円以上
5%
取り扱ったサービス・製品（ITサービス）
SaaS
28%
クラウド
14%
運用保守サービス
12%
ネットワーク機器
11%
PC
9%
パッケージソフト
8%
サイト製作
8%
データベース
8%
オンプレミス
8%
タブレット
8%
スマートフォン
8%
通信回線
8%
受託システム
7%
アプリ製作
6%
現在の役職
一般社員
37%
主任・リーダー
7%
課長・マネージャー
2%
最大のマネジメント人数
1～4人
19%
5～9人
6%
10～29人
2%
30～99人
1%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
16%
1～3年
13%
管轄したチーム数
1チーム
20%
2チーム
2%
4チーム以上
2%
管轄チームの平均年齢
20代
16%
30代
9%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの育成・教育
22%
トラブル対応
21%
メンバーの目標設定・管理
19%
メンバーの目標達成支援
19%
施策の策定
19%
メンバーとの1on1
18%
課題の見極め
17%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
12%
メンバーの評価
10%
メンバーの評価面談
10%
経営層への報告
10%
メンバーの評価制度の企画・作成
7%