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Makoto Yoshikawa

YOSHIKAWA INTERNATIONAL TRADING CONSULTING LIMITED / CEO中国深セン

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Makoto Yoshikawa

YOSHIKAWA INTERNATIONAL TRADING CONSULTING LIMITED / CEO

中国深センにおります

京都府出身/中国深セン在住/同志社大学卒/中国青年政治学院留学 2014年Jelly fish HRベトナムに入社ベトナムにて日系企業向け法人営業及びウェブマーケティング責任者として勤務。 2017年2月より同社東京オフィスの外国人紹介の法人営業で新規開拓

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Ambition

In the future

中国深センから日中ビジネスの成功事例を作り出したい

YOSHIKAWA INTERNATIONAL TRADING CONSULTING LIMITED3 years

CEOPresent

Mar 2023 - Present

日中ビジネスに関するコンサルティングやOEM貿易など

中国企業の日本進出コンサルティング
中国・深センで培った強力なネットワークを活用し、日本市場進出を目指すスタートアップから上場企業に至るまで、幅広い企業に対してコンサルティングサービスを提供。現地で高い信頼を得ており、深センのビジネスコミュニティ内で著名な日本人としての立場を確立しています。 ▼取り組んだ活動内容・日本で成功している中国企業（Anker、TikTok、Shein、Temuなど）の事例を学ぶため、書籍やウェブ記事、現地の中国人エキスパートから情報を収集。それを基に資料を作成し、深圳のアクセラレーターが主催する海外進出オンラインセミナーでゲストスピーカーとして中国語プレゼンテーションを実施しました。・36krとジェトロが主催するイベントに参加し、深圳のテック企業やEC企業の経営者とネットワーキングを実施。その後、グループチャットを活用してアポイントを取得し、訪問ヒアリングを行い、具体的な支援提案を実施しました。 ▼工夫した点・現地での信頼を築くため、SNSフォロワー数やTBS特派員としての出演歴などの客観的な影響力を示し、過去の成功事例を具体的に紹介。また、中国企業の迅速な意思決定に対応するために、資料作成やヒアリング後の対応をスピーディーに行い、信頼関係の強化に努めました。・日本でのネットワーク強化のため、自身のSNSや既存の知人を活用し、時には日本に一時帰国して関係性を深める取り組みも実施。・日本のベンチャーキャピタル（VC）を中国企業に紹介し、資金調達の支援を行うサービスも提供。 ▼提供するサービス・日本企業とのビジネスマッチング・日本市場に関する業界分析や市場調査を実施し、中国語でレポートを作成。さらに、日本での成功事例を紹介し、クライアントの日本進出における戦略立案をサポートしています。・日本のVCや士業（行政書士、税理士、弁護士）とのマッチングサービスも提供し、幅広いサポートを実施。 ▼挙げた成果・SaaSスタートアップと日本のECコンサルティング企業とのマッチングに成功し、現在は複数の中国企業に対して日本のオフラインに強い代理店や士業の紹介を進行中。また、これまでに支援した企業は、以下のような多岐にわたる業界に及びます：・香港証券取引所に上場しているロボティクス企業・ナスダック上場の電子タバコメーカー・レンタルバッテリー業界の大手企業・フィットネスジム大手・自動駐車ロボットのスタートアップ・L4自動運転技術を持つユニコーン企業・ドローン配送業界のリーダー企業・データプラットフォームを展開する企業・ペットロボットのスタートアップ
Sep 2023
日本市場向けLED広告代理事業
日本のLEDビジョン広告大手であるユニカビジョンおよびクロス新宿と提携し、海外クライアント向けに広告代理サービスを提供しています。主にサウジアラビア観光局、韓国観光公社、バイエルン・ミュンヘン、ナイキNFT関連企業、中国のディベロッパー（住友商事が出資）、ファン応援広告など、多岐にわたるクライアントに対応しています。 ▼業務内容・各LEDビジョン広告に関する価格以外の情報を英語で整理し、Notionを用いてカタログを作成。それを海外の広告代理店に共有。・興味を持たれた広告枠について、見積りから交渉、契約書の締結、インボイスの発行、広告実施後の簡易レポートの送付まで一貫してサポート。・中国企業に対しては中国語、非中国企業に対しては英語で、主にビジネスメールを通じてコミュニケーションを実施。 ▼成果海外クライアントへの対応において、多様な業界のクライアントにサービスを提供し、広告枠の効果的な活用を実現。広告掲載後のレポート送付までをカバーすることで、クライアントとの信頼関係を構築。特に韓国観光公社の広告代理店からは何度も相談をいただける関係となっています。
Mar 2023
日本企業向けOEM貿易事業
日本のクライアントに向けたOEM貿易サービスを提供し、様々な商材に対応しています。具体的には、自動販売機、アパレル、調理器具、ガジェットなど幅広い製品を取り扱っています。クライアントの要件に基づき、最適な工場のリサーチからアプローチ、価格交渉、生産管理、物流手配、さらにはアフターサポートまで、全てのプロセスを一貫してカバーしています。 ▼取り扱う商材・自動販売機：日本市場向けにカスタマイズされた自動販売機の設計・生産管理。・アパレル全般：プリントシャツやパーカー、ジャンバーなどのカスタムアパレル製品の生産。・調理器具：家庭用の高級包丁のOEM生産。・ガジェット：Bluetoothイヤフォンや小型プロジェクターなど。 ▼業務範囲・工場のリサーチ・アプローチ：クライアントの要件をヒアリングし、それに合った中国工場をサーチ、アプローチ。・価格交渉と見積もり提示：工場との価格交渉を行い、クライアントに見積もりを迅速に提示。・生産管理：中国の工場と協力し、品質基準や納期を守るために生産プロセスを監督。・物流手配：完成した製品を日本に納品するための物流を手配、納期管理も含む。・アフターサポート：製品納品後の品質確認や、クライアントからのフィードバックに応じたサポートも提供。 ▼業務分担の工夫・日本企業からの要件を細かく把握し、要件定義や打ち合わせを担当。その後、中国のビジネスパートナーに工場のリサーチとアプローチを委託し、価格交渉や生産管理、納期調整を円滑に進めます。・実際に現地工場を訪問し、生産状況や品質を確認。撮影した写真や動画をクライアントに提供し、信頼構築に努めています。 ▼成果と実績・自動販売機やアパレルなど、少量生産にも柔軟に対応し、クライアントの多様なニーズに応える形で成功事例を多数生み出しています。また、クライアントから高い評価を得ており、継続的な取引に繋げています。
Mar 2023

深圳市物銀科技有限公司6 years

共同創業者Present

Mar 2020 - Present

経営管理や会計、広告、データ分析及びミニプログラム開発のプロジェクトマネジメントなど多岐にわたった業務を行っています。

経営管理（財務分析）
毎月、四半期、年間で会社全体のPL、BS、CFおよび各事業部の売上、コスト、KPIに関連する数値などを分析。過去から現在までのデータを比較し、未来の予測を行い、各事業のボトルネックとなっている数値の洗い出しや改善提案を立案します。新規事業を立ち上げる際には、1年間の事業計画に基づく財務シミュレーションをExcelで作成し、中国人メンバーから提出される事業計画が現実的な数値に基づくように調整。KPIの達成に向けて、日々の行動計画のアドバイスも行っています。また、年に1～2度、日本の株主を交えた経営会議では、自身が分析したレポートを使用して、戦略的な意思決定に貢献しています。
Jul 2020 - Jun 2024
Wechatミニアプリプロダクト責任者
Wechatのミニプログラムを活用した中古ブランド品鑑定アプリのゼロからの開発を担当。中国中央企業の第三者鑑定機関であるCCIC深圳と提携し、アプリを通じてブランド品の鑑定依頼が可能なサービスを提供しました。利用者がアプリで鑑定を依頼すると、物流業者が商品を引き取り、共同運営する鑑定センターへ運搬。鑑定士がアプリ上でブランド品を鑑定し、デジタル証明書を発行する仕組みを構築しました。開発においては、深圳の外部開発企業にエンジニアリングをアウトソーシングしていたものの、私自身が開発会社との密なコミュニケーションを担当。要件定義、基本設計、詳細設計、そしてアプリデザインを主導し、ローンチに向けた全体の管理を行いました。ローンチ後は、定期的にオーダーデータやユーザーデータを分析し、現場責任者にフィードバック。また、アプリテストの実施項目を中国語で作成し、テスターの手配、バグ対応、マニュアル作成（中国語）など、運用面でも多岐にわたる業務を担当しました。
Jul 2020 - May 2024
中国O2Oプラットフォームカテゴリーエリア1位
Jul 2020 - Oct 2023
1
Webマーケティング
ベトナムや日本で培ったWebマーケティングの知見を活かし、中国市場向けに百度のリスティング広告の作成、配信、ランディングページの制作、LPOを担当。広告のカルチャライズや、問い合わせ獲得後のインサイドセール、コンバージョン後のフォローアップについては中国人スタッフと協力し、効率的な運用を実現しました。このプロジェクトは、主に深圳でブランド品鑑定を学びたい学生を有料セミナーに誘導することを目的としており、最終的に会社全体のキャッシュカウ事業となるきっかけを作りました。また、中国語の公式サイト立ち上げに際しては、外部のサイト制作会社と直接コミュニケーションを図り、クオリティーコントロールを徹底しました。
Jun 2020 - Dec 2020

個人事業主8 years

代表Present

Mar 2018 - Present

複数の企業のマーケティングや採用業務、海外ビジネス支援を行っています。時々中国やベトナムに出張することもあり、時には日本人を中国に連れていくマコトリップ開催。

中国市場向けSNSマーケティング支援（2021年10月～継続中）
主に中国市場への進出を目指す中小企業や個人に対し、抖音（Douyin）や小紅書（Xiaohongshu）を活用したブランディング支援を提供。日本のミスコン運営会社と提携し、参加経営者に対して中国SNSの講義やプレゼン資料作成の指導、フィードバック、さらには市場調査も実施しています。成功事例としては、北海道のフリーアナウンサーの女性をゼロからプロデュースし、戦略立案からコンテンツ案の策定、動画制作、配信後のデータ分析までを外部チームと協力して行い、半年で抖音と小紅書で1万フォロワーを突破。現在ではマネタイズにも成功しています。その他、訪日観光客向けのフォトウェディング企業や大手アパレル企業に対する戦略立案の経験もあり、現在は中国の保税区と連携した越境ECサービスの提供を準備中です。
Oct 2021
アパレルOEM
日本のインフルエンサーマーケティング企業からの依頼で、KOL（キーオピニオンリーダー）のファン向けにオリジナルシャツを生産。プリントシャツやパーカーの工場を自ら探し出し、価格交渉、サンプル制作、生産管理、物流手配までを一貫して担当しました。MOQ（最小発注量）が少ない案件にもかかわらず、短期間で複数回の対応を行い、クライアントのニーズに応えました。
Apr 2020 - Oct 2020
eSports企業の採用代行及び中国市場リサーチ並びに中国との共同イベント開催サポート
1 採用代行 Wantedly経由で知り合ったeSports企業のCEOからの依頼で、採用代行業務を遂行。Googleスプレッドシートを活用して候補者管理シートを作成し、TwitterのDMを使用してエンジニアやマーケティングスタッフにアプローチ、面談のセッティングを行いました。 2 中国テック企業リサーチ 2010年から2018年までに百度、Alibaba、Tencentが買収した企業の一覧を作成。年月、投資額、投資理由、被投資先の詳細を整理し、同社に納品しました。 3 eSports大会の運営支援中国のゲーム企業であるNetEaseと共同で日中eSports大会を開催。同社と先方の事業責任者や法務担当者と中国語で密なコミュニケーションを図りながら、イベントの運営をサポートしました。
Dec 2018 - Aug 2019