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ラクスル株式会社 / エンタープライズ事業部
【職歴】 新卒時から一貫して15年以上、B to Bセールス職に従事。 主に無形製品・サービスを主軸にWebマーケ、受託開発・メディア・SaaS領域など各業界で事業のグロース・マネジメントを担当。 新規事業の立ち上げ、組織のマネジメント職などを経験。
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エンタープライズ事業部のGTM戦略推進
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セールスイネーブルメント、Ops、インサイドセールス、組織運営
・営業活動 ・組織のマネジメント（育成・案件管理・各種KPI/KGI設定） ・人事制度 ・全社横断プロジェクト参加・運営/企画
DMM開催「Webアプリ・運営EXPO」に登壇。3分ピッチでコロナ禍のB to B活動で成果を出すTipsについて話しました！
・担当領域での参入障壁の形成につながる戦略立案 ・大きな廃棄の意思決定 ・高い事業成長の実現と事業部の変革への貢献 ・社内活動にとどまらず社会勉強会、イベントの登壇・SNSなどを通じた外部への露出により組織の成長に貢献できる他社とのリレーション構築 ・事業リスクを予見し、事業関係者と連携して対応策を立案
タイトルの通り現在勤めた会社への感謝と次の新天地に向けた心境をゆるふわと書いてみました。思いのままに備忘録も兼ねた内容のため長文ですが、定期的かつ定点的に振り返るときの羅針盤の元になるような何かを残したく認めました。
徒然なるままに読んでアウトプットしてみました。よろしければご覧ください！ この書籍を選んだ背景） ①改めて実用性の理解 ②バズワードに囚われず、一次情報に触れる ③業務への転換可能情報のインプット
書籍「Product Led Growth」のレポートをまとめました。実務で生かせる部分が多いため記録内容が多くなり前編/後編で分ける予定です！ 中々、国内では体系化されていない領域の内容です。
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株式会社Innovation & Co. / セールスクラウドユニット グループマネージャー
これまでの営業案件のフェーズ管理を刷新！Salesforce社の管理方法を参考に、自社プロダクトに合わせた形で合計10段階に。 狙いは、彼らが掲げるこれらを取り入れ、属人的な営業のセンスやアートの"前段"としてしっかりとサイエンスを重視すること。 実際にやってみるとかなり難易度は高いが、共通認識化された組織はボトムアップの メリットもあるためしばらく検証しながらチャレンジ！ <目的> ①フェーズごとのゴールを正しく理解する ②フェーズごとの顧客の情報を定義する ③フェーズごとの営業の活動を具体的に定義する ④フェーズを前進させる基準を明確ルール化する
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