Yamamoto Kouhei

年間予算：8200万円 3月-10月 の営業成績：7,000万円 【テーマ】 UXの向上と営業活動時間の見直し 【課題】 １）広範囲のエリアを持っているため、移動に時間を割き、営業活動件数が上がらない。 ▶︎ 一日の移動する距離を短くし、商談にいくべき顧客かを見定めるべき。 ２）SEO対策が進み「充填機」と検索すると上位に来るため、引き合いの半数は予算が合わず売り上げに繋がらない。 ▶︎ ニーズは顕在化されているため、顧客が予算を捻出する方法を考えるべき。 ３）各エリアの情報や過去データがないため、新しく開拓する必要がある。 ▶︎ 各エリアの特徴を抑え、持続的に引合いがくる仕組みを作るべき。 【実行したこと】 １）オンライン商談の推奨とスケジュールの組み方の見直し。（営業活動件数の増加） ２）補助金やリースの提案、有益な情報を提案する。（予算の確保） ３）代理店、既存ユーザーから各エリアの情報を収取し、ターゲット別にFAXDMを送る。 （引合い数の増加）