Kyosei Urafuji
株式会社ヤッホーブルーイング / 広域営業 ディレクター東京都
Kyosei Urafuji
株式会社ヤッホーブルーイング / 広域営業 ディレクター
スキルチャート
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
30〜34歳, 経験年数3年の営業推進 26名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
46%
AVERAGE関数
46%
IF関数
46%
SUMIF関数
44%
VLOOKUP関数
42%
COUNT関数
42%
MIN・MAX関数
40%
ピボットテーブル
40%
マクロ・VBA編集
10%
仕事で使える分析ツール
Tableau
6%
Google Looker Studio
6%
Microsoft Power BI
4%
Redash
4%
SQL
4%
JavaScript
2%
仕事で使えるSFA/CRM
Salesforce
28%
HubSpot
6%
kintone
6%
Sansan
6%
Zoho CRM
2%
Senses
2%
Mazrica Sales
2%
仕事で使えるビジネスツール
Google ドライブ
48%
Google スプレッドシート
48%
Google カレンダー
46%
Google Meet
46%
Zoom
46%
Google ドキュメント
44%
Microsoft Excel
44%
Microsoft PowerPoint
42%
Microsoft Word
42%
Slack
40%
Microsoft Teams
40%
Google スライド
38%
Microsoft Outlook
38%
Skype
34%
Microsoft Onedrive
26%
ChatWork
24%
Notion
24%
Canva
22%
Discord
12%
Trello
12%
Miro
12%
Microsoft Access
10%
Figma
10%
Webex
8%
Adobe Premiere Pro
6%
英会話のレベル
初歩的な会話
22%
日常会話
12%
全くできない
8%
ビジネス会話
6%
仕事で使える英語
資料の読解
26%
メールのやり取り
22%
文書作成
16%
商談・交渉
10%
会議での発言・議事録作成
8%
TOEICの点数
500点未満
12%
550〜595点
2%
600〜645点
4%
650〜695点
2%
700〜745点
2%
750〜795点
2%
850〜895点
2%
900〜945点
2%
保有する営業企画・商品企画関連資格
マーケティング・ビジネス実務検定
2%
ウェブ解析士
2%
担当したチームの営業種別
直販営業
57%
代理店向け営業
32%
メーカー向け営業
26%
小売向け営業
22%
商社・卸向け営業
20%
海外向け営業
6%
担当したチームの平均年齢
30歳以下
24%
31〜40歳
20%
担当したチームの人数
1〜4人
4%
5〜9人
20%
10〜29人
14%
30〜99人
6%
100人以上
2%
連携したチーム
営業チーム
44%
マーケティング
30%
カスタマーサポート
26%
経理・財務
22%
経営企画
20%
人事
16%
製品開発
14%
法務
8%
研究開発
6%
物流
4%
支援したチームの月間売上規模
100万円以下
2%
101万〜300万円
2%
301万〜500万円
6%
501万〜1,000万円
6%
1,001万〜2,000万円
10%
2,001万〜5,000万円
2%
5,001万〜1億円
2%
1億〜3億円
8%
10億円以上
2%
所属部門の社員数
1人
2%
5〜9人
8%
10〜29人
18%
30〜99人
12%
100人以上
8%
勤務先企業の社員数
1〜9人
4%
10〜99人
4%
100〜299人
16%
300〜999人
8%
1,000〜4,999人
8%
5,000人以上
8%
営業企画業務で、経験のあるもの
営業進捗管理
69%
営業推進施策立案
53%
営業推進施策実施
53%
営業戦略策定
40%
競合調査
38%
顧客調査
32%
オペレーション策定
28%
営業力向上施策
28%
営業推進施策業務設計
24%
チャネル分析
22%
価格の改定
20%
モニタリングの仕組み化
18%
中長期戦略の策定
16%
商品設計
10%
実行したことのある営業推進の施策
マニュアル作成
69%
営業資料の最適化
57%
事例の作成・展開
48%
研修の設定・実施
40%
管理ツールの導入
36%
ターゲット指標の特定
30%
商品の改善提案
22%
インセンティブ設計
18%
受賞経験
部内賞
12%
MVP
10%
チーム内表彰
6%
役員賞
2%
新人賞
2%
顧客の業界に該当するもの
インターネット・広告・メディア
8%
医療系サービス
8%
IT・通信
6%
旅行・宿泊・レジャー
6%
メーカー（素材・化学・化粧品・医薬品）
4%
小売
4%
公社・官公庁・学校・研究施設
4%
メーカー（食品・その他）
2%
建設・プラント・不動産
2%
人材サービス・アウトソーシング・コールセンター
2%
理容・美容・エステ
2%
主な顧客の事業規模
501〜1,000名
14%
1,001名以上
14%
101〜300名
12%
1〜100名
10%
301〜500名
10%
支援したチームの業務範囲
フィールドセールス・訪問営業
28%
法人営業
26%
インサイドセールス・電話営業
24%
オンライン営業
24%
ソリューション営業
20%
アウトバウンド営業
16%
SDR営業
14%
ルート営業
14%
個人営業
10%
カウンターセールス・来店型営業
8%
プロダクト営業
4%
入札案件営業
2%
ターゲットKPI
売上目標
36%
新規顧客獲得数
20%
既存顧客の維持率
20%
活動量
18%
取引単価
14%
顧客満足度
10%
商談CVR
8%
現在の役職
一般社員
14%
主任・リーダー
8%
係長
2%
SV
2%
課長・マネージャー
8%
部長
6%
執行役員
2%
最大のマネジメント人数
1～4人
8%
5～9人
4%
10～29人
10%
30～99人
10%
100〜499人
2%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
6%
1～3年
12%
3～5年
12%
5～10年
4%
管轄したチーム数
1チーム
14%
4チーム以上
10%
3チーム
6%
2チーム
2%
管轄チームの平均年齢
20代
22%
30代
10%
50代以上
2%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの育成・教育
32%
メンバーの目標達成支援
28%
メンバーとの1on1
28%
トラブル対応
28%
課題の見極め
28%
メンバーの目標設定・管理
26%
施策の策定
26%
メンバーの評価
24%
メンバーの評価面談
22%
経営層への報告
22%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
18%
メンバーの評価制度の企画・作成
12%