ディーピーティー株式会社 / 課長
新拠点の立ち上げを実施
■職務要約 ・名古屋本社メディア事業部にて、ブルーカラー(製造・運送・警備)専門求人web媒体『ジョブコンプラス』の 新規・既存営業を約2年間行う。年間新規獲得額No1(部署内)、年間MVP(全社)を獲得。 ・2018年3月より東京支社メディア事業部の立ち上げを任され、単身にて上京。4年間で約2.5倍の売上規模に拡大。 年間新規獲得額No1(部署内)2回、四半期個人特別賞(全社) 3回、四半期MVPチーム賞(全社)3回獲得。 ・2020年10月より東京支社アウトソーシング部門の営業責任者も兼務し、2021年は2年ぶりに部門利益の黒字化に成功。 現在では東京副支社長も任され、2021年は支社利益の黒字化に成功し、KGI(営利)166%達成の見込み。 2018年3月~現在 東京支社 【 主な職務内容 】 ■ブルーカラー専門求人web媒体『ジョブコンプラス』の企画提案営業部門の部門経営。 ・事業計画、PL策定及び経営層とのコンセンサス ・KGI/KPIの予実管理 ・部下育成・同行営業・人事考課 ■製造アウトソーシングの提案営業部門の部門経営補佐 ・KGI/KPIの予実管理補佐 ・部下育成・同行営業・採用活動 ■プレイングマネージャー ・関東・東北エリアの大手派遣会社・メーカーを中心に新規開拓・既存深耕営業 ・担当顧客:日総工産株式会社、日本マニュファクチャリングサービス株式会社、株式会社KELK等 ※年間新規獲得額NO.1 2回( 2018年886万円 2019年950万円 ) ■新規営業拠点の立ち上げ ・2018年3月~私1名にてメディア事業部の東京支社の立ち上げに従事。現在は課長以下6名の組織に拡大 【 実績 】 2021年4月 東京支社メディア事業部 課長に昇進 ※東京副支社長兼務 ※部内昇進者2名輩出(課長代理1名、主任1名) 2020年4月 東京支社メディア事業部 課長代理に昇進 ※同年10月 東京支社アウトソーシング部 営業責任者兼務 ※部内昇進者1名輩出(係長1名) 2019年4月 東京支社メディア事業部 係長に昇進 ≪メディア事業部(東京支社)としての貢献≫ ・4年間で売上額約2.5倍に拡大(1億7,000万円⇒4億2,000万円) ・営業利益率7%UP(49%⇒56%) ※PL科目の見直しを行い、原価調整を実施 ・各種表彰 四半期個人特別賞 3回(2021年1Q~3Q) 四半期MVPチーム賞3回(2020年3Q 2019年3Q 2018年4Q) ≪アウトソーシング事業部(東京支社)としての貢献≫ ・営業利益の黒字化(前期-2,775万円の赤字⇒今期2,338万円の黒字化の見込) ※PL科目の見直し、リストラクチャリングを実施 ・売上額約1.4倍に拡大(3億2,000万円⇒4億3,000万円) ※東北エリアへの進出(デンソー山形・アイシン東北・トヨタ紡織東北等7社の獲得) ・派遣在籍数約1.8倍に拡大(59名⇒106名) ※採用の見直し、退社抑制フローの策定 ≪東京副支社長としての貢献≫ ・KGI(営利)の達成(目標3億円⇒5億円着地 166%達成見込) ※KGI/KPIの予実管理補佐(PL科目の見直し、リストラクチャリング) ・事業部間を跨いだ営業部の営業力強化 ※営業研修の実施 ・バックオフィスのフォロー ※個人面談の実施