武田和寿

■職務要約 ・名古屋本社メディア事業部にて、ブルーカラー（製造・運送・警備）専門求人web媒体『ジョブコンプラス』の 新規・既存営業を約2年間行う。年間新規獲得額No1（部署内）、年間MVP（全社）を獲得。 ・2018年3月より東京支社メディア事業部の立ち上げを任され、単身にて上京。4年間で約2.5倍の売上規模に拡大。 年間新規獲得額No1（部署内）2回、四半期個人特別賞（全社） 3回、四半期MVPチーム賞（全社）3回獲得。 ・2020年10月より東京支社アウトソーシング部門の営業責任者も兼務し、2021年は2年ぶりに部門利益の黒字化に成功。 現在では東京副支社長も任され、2021年は支社利益の黒字化に成功し、KGI（営利）166％達成の見込み。 2018年3月～現在 東京支社 【 主な職務内容 】 ■ブルーカラー専門求人web媒体『ジョブコンプラス』の企画提案営業部門の部門経営。 ・事業計画、PL策定及び経営層とのコンセンサス ・KGI/KPIの予実管理　 ・部下育成・同行営業・人事考課 ■製造アウトソーシングの提案営業部門の部門経営補佐 ・KGI/KPIの予実管理補佐　 ・部下育成・同行営業・採用活動 ■プレイングマネージャー ・関東・東北エリアの大手派遣会社・メーカーを中心に新規開拓・既存深耕営業 ・担当顧客：日総工産株式会社、日本マニュファクチャリングサービス株式会社、株式会社KELK等 ※年間新規獲得額NO.1　2回（ 2018年886万円　2019年950万円 ） ■新規営業拠点の立ち上げ ・2018年3月～私1名にてメディア事業部の東京支社の立ち上げに従事。現在は課長以下6名の組織に拡大 【 実績 】 2021年4月　東京支社メディア事業部　課長に昇進 ※東京副支社長兼務　 ※部内昇進者2名輩出（課長代理1名、主任1名） 2020年4月　東京支社メディア事業部　課長代理に昇進 ※同年10月　東京支社アウトソーシング部　営業責任者兼務 ※部内昇進者1名輩出（係長1名） 2019年4月　東京支社メディア事業部 係長に昇進 ≪メディア事業部（東京支社）としての貢献≫ ・4年間で売上額約2.5倍に拡大（1億7,000万円⇒4億2,000万円） ・営業利益率7%UP（49%⇒56%） ※PL科目の見直しを行い、原価調整を実施 ・各種表彰 四半期個人特別賞 3回（2021年1Q～3Q） 四半期MVPチーム賞3回（2020年3Q 2019年3Q 2018年4Q） ≪アウトソーシング事業部（東京支社）としての貢献≫ ・営業利益の黒字化（前期-2,775万円の赤字⇒今期2,338万円の黒字化の見込） ※PL科目の見直し、リストラクチャリングを実施 ・売上額約1.4倍に拡大（3億2,000万円⇒4億3,000万円） ※東北エリアへの進出（デンソー山形・アイシン東北・トヨタ紡織東北等7社の獲得） ・派遣在籍数約1.8倍に拡大（59名⇒106名） ※採用の見直し、退社抑制フローの策定 ≪東京副支社長としての貢献≫ ・KGI（営利）の達成（目標3億円⇒5億円着地 166%達成見込） ※KGI/KPIの予実管理補佐（PL科目の見直し、リストラクチャリング） ・事業部間を跨いだ営業部の営業力強化 ※営業研修の実施 ・バックオフィスのフォロー ※個人面談の実施