Hironaka Takemi

近年、世界中で急拡大しているサブスクリプションモデルのSaaS企業。ユーザベースグループのFORCASも、B2Bマーケティングを最新マーケティング手法の「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」で解決するために挑戦を続けています。 B2BのSaaSという新しいビジネス領域で、これまでと異なる事業や組織、セールスのスタイルをどうつくっていくのか。セールスフォース･ドットコム、マルケトと2社にわたってSaaSセールスに携わる弘中丈巳氏に、FORCASでCOOを務める田口槙吾がお話を伺いました。