Business social network with 4M professionals
FICC inc. / マーケティングコンサルタント
新卒から8年、広告・マーケティング業界にいます。 広告やマーケティングの力を使って、世の中にまだ知られていないサービスや商品を 1人でも多くの人に知ってもらい、幸せが広がる仕事ができたらと思って働いています。
・事業会社のマーケティング ・スタートアップ
/assets/images/1827349/original/ba183d40-328f-4d0d-b610-99b6bf390a5e?1506933699){kind=avatar}
ブランド戦略立案から統合マーケティング施策の実行・効果検証までを一気通貫で担うマーケティングコンサルタント。消費財およびインフラ領域において、1億円規模のマーケティング投資の意思決定支援や、広報PR戦略の責任者としてプロジェクトを推進。広告施策による好意度30%向上やPRイベントでの参加者数200%達成などの成果創出に加え、新規案件の受注およびコンサ
■ プロジェクト概要 電力小売事業における広報PRおよびブランド認知向上を目的とした統合コミュニケーション支援。 戦略立案から実行、効果創出まで責任者として推進。 ■ 実績・成果 ・広報PR施策において、目標メディア露出数を達成 ・プロジェクト推進および成果創出が評価され、翌期コンサルテーションフィーを約130%に増額 ・PRイベントにおいて目標参加者数の約200%を達成し、テレビ露出を獲得 ■ 担当業務・役割 ・ブランドリード／アカウントリード／プロジェクトリードとして案件全体を統括 ・約2,000万円規模の予算管理および投資配分の意思決定を担当 ・新規コンペにおける提案責任者として案件を受注 ・広報PR戦略の立案およびKPI設計、年間計画の策定 ・社内メンバーおよび外部パートナーのアサイン・マネジメント ・PR施策、イベント、OOH広告、調査PRなど複数施策の統合ディレクション ・広報部門との連携による施策推進および成果創出
■ プロジェクト概要 消費財（ペットケア）領域におけるブランド戦略および統合マーケティング支援。 戦略立案から施策実行、効果検証まで一気通貫で担当。 ■ 実績・成果 ・広告施策により２つのブランドの好意度を約30%向上 ・重点ブランド連想指標を約10%改善 ・取り組みが評価され、クライアント経営層（社長）よりブランド全体の戦略策定プロジェクトを新規受注 ■ 担当業務・役割 〈各ブランドのマーケティングアップデート〉 ・マーケティング戦略のリードを担当（約2年間） ・戦略策定〜調査設計〜実査〜分析〜戦略アップデートまで一気通貫で推進 ・約1億円規模のマーケティング投資の意思決定支援 〈ブランド戦略策定PJT〉 ・プロジェクト推進メンバーとして参画し、実質リード ・全5回のワークショップのファシリテーションを担当 ・社長・副社長を含む経営層〜現場までを巻き込んだ意思決定支援 ・営業／開発／広告／販促など全社横断での戦略合意形成を推進
ビジネスプロデューサー(営業)として様々な企業のマーコム施策の提案から実施まで。
【プロジェクト内容】 ・がん検査サービスのファーストマーケティングコミュニケーションの企画提案から案件進行 【実績】2021年7月～12月：売上4億1,608万円 粗利益6,686万円 2022年1月～12月：売上5億9,336万円 粗利益1億1,529万円 【経験業務】 ・企画分析：マーコムの企画、GA分析、TVCMの効果測定、アスキング調査の実施 ・制作：TVCM、webCM、新聞広告、販促ツール、LP、webバナーはじめweb広告ビジュアル ・メディア：TVスポットとタイムのバイイング、web広告分析 ・PR施策：ファクトブックの作成 【ポイント】 サブプロジェクトマネージャーとして、CM制作からTVタイム・TVスポットのバイイング、webサイト制作からweb広告の実施と幅広い施策を先頭に立って進行した。商材理解が難しい案件であったため、クライアントと密にコミュニケーションを取りながら、商材の研究論文を複数読み、全ての制作物の責任者としてプロジェクトを遂行した。マーコムの戦略立案では、市場調査をもとに商材の立ち位置や将来性を考え企画立案を行った。施策実施後にはGAや社内ツールを活用してTVCMやweb広告の分析を行い、クライアントにレビューを行った。
【プロジェクト内容】 ・半年間で2企画のTVCM制作 【実績】2021年4月～2022年3月：売上6億1,401万円 粗利益1億2,261万円 【経験業務】 ・制作：TVCM、webCM、新聞広告、販促ツール、LP、webバナーはじめweb広告ビジュアル ・メディア：TVスポットとタイムのバイイング、web広告運用 【ポイント】 新規TVCMの企画コンペでは、クライアントと密に連携を取り、先方の意図を組んだ提案を行い、勝利することができた。 また、半年で2企画4本のCM制作という、とてもタイトスケジュールの中、制作会社と協力して案件を進行した。制作中にはクライアントからの要望が二転三転するトラブルが発生したが、社内外の関係者と密に連携を取り、無事納期に間に合うことができた。
【プロジェクト内容】 ・子供用おむつのマーケティングコミュニケーション全般 【実績】2020年10月～2021年3月：売上8億6,003万円 粗利益1億6,516万円 2021年4月～9月：売上9,382万円 粗利益3,571万円 【ポイント】 少ない予算の中で、前年度の施策の結果を踏まえて、半期の施策提案を行った。ターゲットが明確な商材のため、各メディア事のターゲットリーチを計算し、リーチを最大化するメディアプランニングを提案した。
/assets/images/31171/original/b8e24da0-a801-495a-9ce6-631d8e2d0760.jpeg?1408000482){kind=avatar}
同封同梱事業のメディア側の担当を1年。 その後通販企業様メインで営業を2年半。
同封同梱広告代理事業にて、通販事業様へ向けたダイレクトマーケティング広告の提案営業を行う。 【営業スタイル】新規開拓10％、既存顧客90％ 【取引顧客】担当社数常時約15～25社 【実績】2019年4月～6月：売上1,071万円 粗利益318万円 達成率：103.3％ 2019年7月～12月：売上6,977万円 粗利益1,355万円 達成率：90.1％ 2020年1月～6月：売上6,471万円 粗利益1,683万円 達成率：92.6％ 【ポイント】 既存顧客の中でもお取引開始から1年以内、またはクライアント通販事業歴3年未満の顧客の担当が多く、信頼獲得から通販事業全体のコンサルティング提案を行った。具体的には利益回収シュミレーションと顧客マーケティングの要素をかけ合わせた提案を行い、売値・利益提案や、競合調査や市場調査から年間マーケティング企画の提案、原稿提案を行った。 約半数の担当クライアントの売上を前年比で2倍～25倍にし、クライアント及び社内から高い評価を得ることができた。
リンの吸収が時間帯によって変化することがわかっている中、男女の性差に影響はあるのかについて研究しました。
View Hiroko Kato's
Full Profile
This information is visible only to Wantedly users or the user’s connections
View past posts
View mutual connections
View Hiroko Kato's full profile
FICC inc. / マーケティングコンサルタント
■ プロジェクト概要 消費財（ペットケア）領域におけるブランド戦略および統合マーケティング支援。 戦略立案から施策実行、効果検証まで一気通貫で担当。 ■ 実績・成果 ・広告施策により２つのブランドの好意度を約30%向上 ・重点ブランド連想指標を約10%改善 ・取り組みが評価され、クライアント経営層（社長）よりブランド全体の戦略策定プロジェクトを新規受注 ■ 担当業務・役割 〈各ブランドのマーケティングアップデート〉 ・マーケティング戦略のリードを担当（約2年間） ・戦略策定〜調査設計〜実査〜分析〜戦略アップデートまで一気通貫で推進 ・約1億円規模のマーケティング投資の意思決定支援 〈ブランド戦略策定PJT〉 ・プロジェクト推進メンバーとして参画し、実質リード ・全5回のワークショップのファシリテーションを担当 ・社長・副社長を含む経営層〜現場までを巻き込んだ意思決定支援 ・営業／開発／広告／販促など全社横断での戦略合意形成を推進
