林 詳

クライアント先（リクルート新規事業開発室knowbeプロジェクト）での授賞式 ＜受賞理由＞ フィールセールス組織初のKGI達成&クオーター（１Q3ヶ月間）達成。　 ※KGI目標に対して233％達成 ※２Q連続KGI達成 半年間KGI達成者が現れない状態でアサインされ、1ヶ月目にKPI達成、2ヶ月目に組織初KGI達成、２Qに渡りKGI達成。 主にリスト精査と関係性構築を意識した営業を実施。 リスト精査においては、セグメント設定からAP優先順位をつけて効率的な営業を実施。かつ短期業績と中長期業績の２軸の観点でお客様ごとにAP頻度を変更。 関係構築を意識した営業においては、「売らない営業」を心がけて、ヒアリングベースのAPと有益な業界情報提供から関係性構築を実施。その上でサービスの提案を行うことで健在的なニーズと潜在的なニーズを特定しクロージングまで実施。 結果として、KPI・KGI達成を行い、敢闘賞を受賞。