Genki Haruta
株式会社コムスクエア / 取締役 事業統括本部 技術営業統括マネージャ
Genki Haruta
株式会社コムスクエア / 取締役 事業統括本部 技術営業統括マネージャ
スキルチャート
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
35〜39歳, 経験年数10年以上のIT法人営業 36名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
39%
VLOOKUP関数
38%
COUNT関数
36%
IF関数
33%
AVERAGE関数
30%
ピボットテーブル
29%
SUMIF関数
29%
MIN・MAX関数
23%
マクロ・VBA編集
11%
仕事で使えるビジネスツール
Microsoft PowerPoint
48%
Google スプレッドシート
47%
Zoom
47%
Microsoft Word
47%
Google カレンダー
45%
Google ドライブ
45%
Google Meet
45%
Slack
45%
Google ドキュメント
44%
Microsoft Excel
44%
Google スライド
41%
Microsoft Outlook
39%
Microsoft Teams
36%
Microsoft Onedrive
32%
ChatWork
29%
Skype
27%
Notion
27%
Discord
26%
Webex
23%
Miro
16%
Microsoft Access
14%
Canva
13%
Trello
11%
Figma
10%
Adobe Premiere Pro
5%
英会話のレベル
全くできない
16%
初歩的な会話
13%
日常会話
11%
ビジネス会話
4%
仕事で使える英語
資料の読解
29%
メールのやり取り
23%
文書作成
13%
会議での発言・議事録作成
7%
商談・交渉
4%
TOEICの点数
500点未満
13%
500〜545点
2%
600〜645点
2%
650〜695点
2%
800〜845点
2%
850〜895点
1%
950点以上
1%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
33%
SIer
13%
その他
11%
通信会社
8%
商社・卸業者
8%
主な営業先の役職
課長・マネージャー
32%
部長・部門責任者
27%
担当者
22%
主任・リーダー
20%
役員
20%
社長
16%
その他 決裁者
11%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
33%
101〜300名
32%
301〜500名
29%
501〜1000名
29%
1001名以上
30%
担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）
IT企業
45%
人材
30%
不動産
29%
金融・保険
27%
食品・飲料
27%
医療・介護・福祉
27%
自動車・輸送機器
26%
機械・電気
25%
アパレル
25%
教育
25%
エンターテインメント
23%
化粧品
22%
物流・運輸
22%
自治体・官庁
20%
商社
20%
日用品
17%
マスコミ
10%
その他
4%
所属部門の社員数
2〜4人
5%
5〜9人
11%
10〜29人
14%
30〜99人
10%
100人以上
4%
勤務先企業の社員数
1〜9人
1%
10〜99人
19%
100〜299人
13%
300〜999人
1%
1,000〜4,999人
8%
5,000人以上
4%
担当した顧客の種別
新規顧客
48%
既存顧客
44%
その他
4%
受賞経験
MVP
27%
部内賞
19%
社長賞
16%
チーム内表彰
14%
新人賞
5%
役員賞
4%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
29%
インターネット・広告・メディア
5%
メーカー（機械・電気・医療機器）
4%
メーカー（食品・その他）
1%
運輸・物流
1%
理容・美容・エステ
1%
教育
1%
公社・官公庁・学校・研究施設
1%
経験のある営業業務
対面での提案・商談
91%
オンラインでの提案・商談
88%
顧客課題ヒアリング
86%
提案内容検討
79%
クロージング
79%
アポ獲得
77%
提案書作成
73%
リスト作成
69%
キーパーソン特定
66%
リード創出イベント実施
61%
代理店・商社・卸向け勉強会
58%
代理店・商社・卸向け営業同行
55%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
36%
新規代理店・商社・卸開拓
35%
市場調査
32%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
22%
経験のある営業手法
電話（テレアポ）営業
39%
アウトバウンド営業
38%
メール営業
38%
オンライン営業
38%
インバウンド反響営業
36%
展示会・セミナー
32%
訪問（飛び込み）営業
29%
インサイドセールス
29%
ルート営業
19%
カウンターセールス
17%
入札案件営業
16%
KOL営業
1%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
10%
11〜20件
17%
21〜40件
22%
41〜60件
8%
121〜150件
1%
151件以上
1%
平均的な月間成約数
3〜5件
17%
1〜2件
14%
6〜10件
8%
1件以下
4%
11件以上
4%
平均的な売上単価
1万〜10万円
7%
11万〜30万円
5%
31万〜50万円
8%
51万〜100万円
8%
101万〜300万円
22%
301万〜500万円
17%
501万〜1,000万円
14%
1,001万円以上
16%
取り扱ったサービス・製品（ITサービス）
SaaS
30%
受託システム
26%
パッケージソフト
20%
クラウド
17%
運用保守サービス
16%
PC
10%
アプリ製作
8%
オンプレミス
8%
通信回線
8%
ネットワーク機器
8%
サイト製作
5%
データベース
5%
タブレット
5%
スマートフォン
4%
現在の役職
一般社員
11%
主任・リーダー
7%
係長
1%
課長・マネージャー
11%
次長
2%
部長
2%
執行役員
2%
取締役
2%
社長
2%
最大のマネジメント人数
1～4人
13%
5～9人
16%
10～29人
8%
30～99人
8%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
7%
1～3年
19%
3～5年
13%
5～10年
4%
10～20年
1%
管轄したチーム数
1チーム
23%
2チーム
13%
3チーム
5%
4チーム以上
2%
管轄チームの平均年齢
20代
23%
30代
19%
40代
1%
50代以上
1%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの目標設定・管理
44%
メンバーの目標達成支援
42%
メンバーの育成・教育
42%
メンバーとの1on1
39%
トラブル対応
36%
課題の見極め
33%
施策の策定
33%
メンバーの評価
32%
メンバーの評価面談
30%
経営層への報告
27%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
26%
メンバーの評価制度の企画・作成
22%