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株式会社マーフィード / 営業部長
28年間タバコ業界にて様々な販売チャネルに対するプランニングと最前線にてその実行を行なっております。 また、本部管理職としても、東京都心の有力タバコ販売店、またはターゲット消費者に対しての地域限定活動遂行の任務を果たしております。 販売における企画立案とその実行を繰り返し行い、競合と向き合った強みを活かし、新たな企業様の業績に即戦力として貢献したいと考えております。
28年間タバコ業界にて様々な販売チャネルに対するプランニングと最前線にてその実行を行なっております。 また、本部管理職としても、東京都心の有力タバコ販売店、またはターゲット消費者に対しての地域限定活動遂行の任務を果たした経験を持ちます。 販売における企画立案とその実行を繰り返し行い、競合と向き合った強みを活かし、企業の業績に即戦力として貢献したい。
スタートアップの部署を新規売り上げゼロから、５年後のターゲット売り上げをクリアする。
各関係部署から代表者を選出していただき、プロジェクトの活性化を図った。
・東京都（台東区、文京区、北区、荒川区、足立区、板橋区）6区を担当する営業所長（営業員10名） ・東京都（町田市、八王子市、立川市など）多摩地域を担当する営業所長（営業員8名、パート社員9名） ・エリアフランチャイズの食品スーパー・DGSのアカウント本部担当 ・CVS支店担当 ＊最大17名の社員、パート社員をピープルマネージし、多種多数のサイクルプランを実行 ＊東京エリアの営業所内で2019年vs2020年低価格銘柄の出荷本数増加率でトップ、首都圏リージョンをけん引する業績を実現
・企業系本部担当へ異動、大手2社のGMS、大手DGS、東京都内SM本部担当 ・年間アカウントプランの商談実施 ・各種製品の登録商談 ＊年間アカウントプランを商談し、合意事項を締結 ＊大手GMSを中心に店内サービスカウンターエリアにタバコ什器の設置契約を交渉し実現 ＊2011年の大震災による、流通の不安定な時期をアカウントバイヤーと密な折衝を繰り返すことにより乗り切る
・港区、渋谷区、新宿区など東京都中心部をテリトリーとするスーパーバイザーを任命、最大15名の営業員を管理 ・エリアエンリッチプログラムの実行 ＊熾烈な競合関係がある中、約7店舗のブランディッドショップ契約を締結。 ＊KOOL・LUCKYSTRIKE東京限定製品ロンチチームに参画し、実施困難なエリアエンリッチプログラムを実現 ＊関連部署とタスクフォースを組むことにより、マーケティングチームが実現を望む提案を受け、最大の成果を得られる様プランニングし実現 ＊該当チームにて2009年President’s Award Winners受賞 ・港区、渋谷区、新宿区など東京都中心部をテリトリーとするスーパーバイザーを任命、最大15名の営業員を管理 ・エリアエンリッチプログラムの実行 ＊熾烈な競合関係がある中、約7店舗のブランディッドショップ契約を締結。 ＊KOOL・LUCKYSTRIKE東京限定製品ロンチチームに参画し、実施困難なエリアエンリッチプログラムを実現 ＊関連部署とタスクフォースを組むことにより、マーケティングチームが実現を望む提案を受け、最大の成果を得られる様プランニングし実現 ＊該当チームにて2009年President’s Award Winners受賞
・飲食店、クラブ（ダンスホール）などを中心とした消費者タッチポントにてブランドコミュニケーション拡大を目的とした戦略チームで、ターゲット消費者の情報収集活動、及び上記戦略的業種への製品取扱い営業 ・戦略的業種に対するスポンサーシップマネージメント ・広告ツールの設置＆イベント開催 ・消費者への直接的コミュニケーション（製品販売やサンプリングなど）の実施 ＊約2年の期間で、横浜、東京中心部、名古屋エリアにて戦略的業種約2,000店舗の情報収集活動を実施し、戦略的消費者の行動を把握 ＊独自のコミュニティーを構築（関東から西日本における”飲食店、クラブ、エンターテインメント”関係者との関係構築） ＊数千万円単位のスポンサーシップ契約交渉の経験があり、相手先のニーズを理解し、スポンサーシップの額面のみではなく他の効果的な利点のアイデアを提示し契約を勝ち得た経験（東京：YELLOW、大阪：GRAND Caféなど） ＊日韓ワールドカップ開催時やターゲット消費者が集まる野外イベントにて交渉の末ブース展開場所を確保し、消費者への製品販売＆ブランドコミュニケーションを実施 ＊2003年President’s Award Winners受賞
ブリテッシュアメリカンタバコジャパン / エリアマネージャー
・東京都（台東区、文京区、北区、荒川区、足立区、板橋区）6区を担当する営業所長（営業員10名） ・東京都（町田市、八王子市、立川市など）多摩地域を担当する営業所長（営業員8名、パート社員9名） ・エリアフランチャイズの食品スーパー・DGSのアカウント本部担当 ・CVS支店担当 ＊最大17名の社員、パート社員をピープルマネージし、多種多数のサイクルプランを実行 ＊東京エリアの営業所内で2019年vs2020年低価格銘柄の出荷本数増加率でトップ、首都圏リージョンをけん引する業績を実現
