【実績】
□2016年4月 同期11名と共に新卒で現社に入社する(男女比 男2 女9) 4月~6月は研修期間として商談ロープレ、営業ロープレなどに取り組む。 目標の指標が2つあり、 ①新規の開拓件数(社数)毎四半期13件 ②売上高 毎四半期によって異なる。 ※②の売上の目標達成が①よりも重視される。 □2016年7月~9月(期間目標の達成) ①新規開拓件数:12/13件 ※ 同期11名中2名のみ達成 ②売上高目標:138万円/130万円(達成率:106%) ※同期11名中5名達成 →両方達成したのは新規開拓件数を達成した2名(自分含む)のみ 初Qで目標達成(同期11名中達成したのは自分含め2名のみ) ※新人11名には新規開拓数13件という目標が一律で課せられている。 ・新人の中で1日での企業訪問数は最多 1日10社以上に直接訪問してアプローチを重ね、1か月で300社以上にアプローチを行った。 (周りの同期は1日7~8件程度の訪問で、10社以上は誰もいなかった) □2016年10月~12月 ①新規開拓件数:12/13件 ※上位5名にランクイン ②売上高目標:166万円/312万円(達成率:53%) □2017年1月~3月 (期間目標の達成) ①新規開拓件数:12/13件 ※上位5名にランクイン ②売上高目標:375万円/338万円(達成率:111%) これまで3Q中2Q以上達成したメンバーは自分含め3名のみ。 ・東京エリアは千葉エリアよりもアポ取りなど難しい中で、東京エリアで新人3名中トップの成績を収め、新規開拓件数及び、売上高数字を高水準で達成できた。