東成瀬テックソリューションズ株式会社 / コンサルタント
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
25〜29歳, 経験年数4年のIT法人営業 32名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
48%
AVERAGE関数
41%
IF関数
40%
MIN・MAX関数
35%
VLOOKUP関数
35%
COUNT関数
35%
SUMIF関数
35%
ピボットテーブル
26%
マクロ・VBA編集
8%
仕事で使えるビジネスツール
Zoom
53%
Microsoft Excel
50%
Microsoft PowerPoint
50%
Google スプレッドシート
48%
Microsoft Word
48%
Google ドライブ
46%
Google カレンダー
45%
Google ドキュメント
45%
Google Meet
45%
Slack
45%
Google スライド
43%
Microsoft Teams
41%
Microsoft Outlook
35%
ChatWork
26%
Notion
26%
Skype
23%
Microsoft Onedrive
21%
Canva
21%
Webex
16%
Miro
16%
Figma
15%
Trello
13%
Discord
11%
Microsoft Access
8%
Adobe Premiere Pro
6%
英会話のレベル
初歩的な会話
21%
日常会話
20%
ビジネス会話
6%
全くできない
5%
仕事で使える英語
メールのやり取り
33%
資料の読解
31%
文書作成
20%
会議での発言・議事録作成
16%
商談・交渉
11%
TOEICの点数
500点未満
3%
550〜595点
3%
600〜645点
6%
650〜695点
6%
700〜745点
3%
750〜795点
5%
800〜845点
1%
850〜895点
3%
900〜945点
1%
950点以上
1%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
26%
その他
16%
SIer
10%
通信会社
3%
商社・卸業者
1%
主な営業先の役職
担当者
33%
主任・リーダー
26%
課長・マネージャー
26%
部長・部門責任者
23%
役員
18%
社長
15%
その他 決裁者
13%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
33%
101〜300名
45%
301〜500名
43%
501〜1000名
36%
1001名以上
33%
担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)
IT企業
45%
食品・飲料
30%
人材
26%
自動車・輸送機器
23%
化粧品
23%
日用品
23%
金融・保険
23%
物流・運輸
23%
医療・介護・福祉
23%
自治体・官庁
23%
機械・電気
21%
不動産
21%
エンターテインメント
21%
アパレル
20%
教育
20%
商社
18%
マスコミ
15%
その他
8%
所属部門の社員数
5〜9人
3%
10〜29人
15%
30〜99人
21%
100人以上
10%
勤務先企業の社員数
10〜99人
5%
100〜299人
21%
300〜999人
8%
1,000〜4,999人
11%
5,000人以上
6%
担当した顧客の種別
新規顧客
46%
既存顧客
45%
その他
1%
受賞経験
部内賞
25%
チーム内表彰
18%
MVP
13%
新人賞
5%
社長賞
3%
役員賞
1%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
28%
インターネット・広告・メディア
3%
医療系サービス
3%
建設・プラント・不動産
3%
旅行・宿泊・レジャー
3%
メーカー(機械・電気・医療機器)
1%
金融
1%
公社・官公庁・学校・研究施設
1%
経験のある営業業務
顧客課題ヒアリング
90%
オンラインでの提案・商談
88%
対面での提案・商談
81%
アポ獲得
80%
提案内容検討
76%
クロージング
75%
提案書作成
71%
リスト作成
58%
キーパーソン特定
55%
市場調査
31%
リード創出イベント実施
30%
代理店・商社・卸向け勉強会
25%
代理店・商社・卸向け営業同行
16%
新規代理店・商社・卸開拓
16%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
6%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
5%
経験のある営業手法
オンライン営業
43%
電話(テレアポ)営業
41%
メール営業
40%
アウトバウンド営業
31%
インサイドセールス
30%
インバウンド反響営業
28%
展示会・セミナー
25%
訪問(飛び込み)営業
18%
ルート営業
18%
入札案件営業
13%
カウンターセールス
10%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
1%
11〜20件
13%
21〜40件
21%
41〜60件
13%
61〜80件
6%
151件以上
1%
平均的な月間成約数
1〜2件
15%
3〜5件
13%
6〜10件
13%
1件以下
5%
11件以上
3%
平均的な売上単価
1万〜10万円
5%
11万〜30万円
10%
31万〜50万円
8%
51万〜100万円
8%
101万〜300万円
10%
301万〜500万円
11%
501万〜1,000万円
6%
1,001万円以上
15%
取り扱ったサービス・製品(ITサービス)
SaaS
40%
クラウド
30%
オンプレミス
18%
運用保守サービス
18%
パッケージソフト
16%
データベース
13%
受託システム
11%
ネットワーク機器
11%
PC
8%
サイト製作
6%
アプリ製作
3%
タブレット
3%
スマートフォン
3%
通信回線
3%
現在の役職
一般社員
38%
主任・リーダー
3%
課長・マネージャー
8%
事業責任者
1%
最大のマネジメント人数
1~4人
15%
5~9人
8%
10~29人
5%
30~99人
5%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
18%
1~3年
8%
3~5年
3%
管轄したチーム数
1チーム
16%
3チーム
3%
4チーム以上
3%
2チーム
1%
管轄チームの平均年齢
20代
23%
30代
3%
40代
1%
経験のあるマネジメント業務
課題の見極め
26%
メンバーの育成・教育
25%
メンバーとの1on1
25%
トラブル対応
25%
メンバーの目標設定・管理
21%
メンバーの目標達成支援
21%
施策の策定
21%
メンバーの評価
15%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
13%
メンバーの評価制度の企画・作成
10%
メンバーの評価面談
10%
経営層への報告
6%