Atsushi Mizusawa

東成瀬テックソリューションズ株式会社 / コンサルタント

Atsushi Mizusawa

東成瀬テックソリューションズ株式会社 / コンサルタント

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

25〜29歳, 経験年数4年のIT法人営業 32名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

48%

AVERAGE関数

41%

IF関数

40%

MIN・MAX関数

35%

VLOOKUP関数

35%

COUNT関数

35%

SUMIF関数

35%

ピボットテーブル

26%

マクロ・VBA編集

8%

仕事で使えるビジネスツール

Zoom

53%

Microsoft Excel

50%

Microsoft PowerPoint

50%

Google スプレッドシート

48%

Microsoft Word

48%

Google ドライブ

46%

Google カレンダー

45%

Google ドキュメント

45%

Google Meet

45%

Slack

45%

Google スライド

43%

Microsoft Teams

41%

Microsoft Outlook

35%

ChatWork

26%

Notion

26%

Skype

23%

Microsoft Onedrive

21%

Canva

21%

Webex

16%

Miro

16%

Figma

15%

Trello

13%

Discord

11%

Microsoft Access

8%

Adobe Premiere Pro

6%

英会話のレベル

初歩的な会話

21%

日常会話

20%

ビジネス会話

6%

全くできない

5%

仕事で使える英語

メールのやり取り

33%

資料の読解

31%

文書作成

20%

会議での発言・議事録作成

16%

商談・交渉

11%

TOEICの点数

500点未満

3%

550〜595点

3%

600〜645点

6%

650〜695点

6%

700〜745点

3%

750〜795点

5%

800〜845点

1%

850〜895点

3%

900〜945点

1%

950点以上

1%

勤務した企業の業態

ソフトウェア開発会社

26%

その他

16%

SIer

10%

通信会社

3%

商社・卸業者

1%

主な営業先の役職

担当者

33%

主任・リーダー

26%

課長・マネージャー

26%

部長・部門責任者

23%

役員

18%

社長

15%

その他 決裁者

13%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

33%

101〜300名

45%

301〜500名

43%

501〜1000名

36%

1001名以上

33%

担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)

IT企業

45%

食品・飲料

30%

人材

26%

自動車・輸送機器

23%

化粧品

23%

日用品

23%

金融・保険

23%

物流・運輸

23%

医療・介護・福祉

23%

自治体・官庁

23%

機械・電気

21%

不動産

21%

エンターテインメント

21%

アパレル

20%

教育

20%

商社

18%

マスコミ

15%

その他

8%

所属部門の社員数

5〜9人

3%

10〜29人

15%

30〜99人

21%

100人以上

10%

勤務先企業の社員数

10〜99人

5%

100〜299人

21%

300〜999人

8%

1,000〜4,999人

11%

5,000人以上

6%

担当した顧客の種別

新規顧客

46%

既存顧客

45%

その他

1%

受賞経験

部内賞

25%

チーム内表彰

18%

MVP

13%

新人賞

5%

社長賞

3%

役員賞

1%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

28%

インターネット・広告・メディア

3%

医療系サービス

3%

建設・プラント・不動産

3%

旅行・宿泊・レジャー

3%

メーカー(機械・電気・医療機器)

1%

金融

1%

公社・官公庁・学校・研究施設

1%

経験のある営業業務

顧客課題ヒアリング

90%

オンラインでの提案・商談

88%

対面での提案・商談

81%

アポ獲得

80%

提案内容検討

76%

クロージング

75%

提案書作成

71%

リスト作成

58%

キーパーソン特定

55%

市場調査

31%

リード創出イベント実施

30%

代理店・商社・卸向け勉強会

25%

代理店・商社・卸向け営業同行

16%

新規代理店・商社・卸開拓

16%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

6%

代理店・商社・卸向けインセンティブ設計

5%

経験のある営業手法

オンライン営業

43%

電話(テレアポ)営業

41%

メール営業

40%

アウトバウンド営業

31%

インサイドセールス

30%

インバウンド反響営業

28%

展示会・セミナー

25%

訪問(飛び込み)営業

18%

ルート営業

18%

入札案件営業

13%

カウンターセールス

10%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

1%

11〜20件

13%

21〜40件

21%

41〜60件

13%

61〜80件

6%

151件以上

1%

平均的な月間成約数

1〜2件

15%

3〜5件

13%

6〜10件

13%

1件以下

5%

11件以上

3%

平均的な売上単価

1万〜10万円

5%

11万〜30万円

10%

31万〜50万円

8%

51万〜100万円

8%

101万〜300万円

10%

301万〜500万円

11%

501万〜1,000万円

6%

1,001万円以上

15%

取り扱ったサービス・製品(ITサービス)

SaaS

40%

クラウド

30%

オンプレミス

18%

運用保守サービス

18%

パッケージソフト

16%

データベース

13%

受託システム

11%

ネットワーク機器

11%

PC

8%

サイト製作

6%

アプリ製作

3%

タブレット

3%

スマートフォン

3%

通信回線

3%

現在の役職

一般社員

38%

主任・リーダー

3%

課長・マネージャー

8%

事業責任者

1%

最大のマネジメント人数

1~4人

15%

5~9人

8%

10~29人

5%

30~99人

5%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

18%

1~3年

8%

3~5年

3%

管轄したチーム数

1チーム

16%

3チーム

3%

4チーム以上

3%

2チーム

1%

管轄チームの平均年齢

20代

23%

30代

3%

40代

1%

経験のあるマネジメント業務

課題の見極め

26%

メンバーの育成・教育

25%

メンバーとの1on1

25%

トラブル対応

25%

メンバーの目標設定・管理

21%

メンバーの目標達成支援

21%

施策の策定

21%

メンバーの評価

15%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

13%

メンバーの評価制度の企画・作成

10%

メンバーの評価面談

10%

経営層への報告

6%