Kae Ishizuka
Yoom株式会社 / グロース担当（事業開発）東京都
Kae Ishizuka
Yoom株式会社 / グロース担当（事業開発）
スキルチャート
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
20〜24歳, 経験年数2年のIT法人営業 23名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
41%
COUNT関数
32%
AVERAGE関数
30%
SUMIF関数
27%
MIN・MAX関数
25%
VLOOKUP関数
23%
IF関数
23%
ピボットテーブル
20%
マクロ・VBA編集
4%
仕事で使えるビジネスツール
Google スプレッドシート
51%
Google カレンダー
48%
Google ドライブ
48%
Google Meet
48%
Zoom
48%
Microsoft Excel
48%
Microsoft PowerPoint
48%
Google ドキュメント
46%
Google スライド
41%
Microsoft Teams
41%
Microsoft Word
41%
Microsoft Outlook
34%
Slack
32%
Microsoft Onedrive
32%
Canva
27%
Notion
25%
ChatWork
23%
Skype
16%
Discord
13%
Miro
9%
Webex
6%
Trello
6%
Figma
6%
Adobe Premiere Pro
6%
英会話のレベル
初歩的な会話
27%
日常会話
13%
全くできない
6%
ビジネス会話
2%
仕事で使える英語
資料の読解
25%
メールのやり取り
23%
文書作成
20%
会議での発言・議事録作成
13%
商談・交渉
9%
TOEICの点数
500点未満
9%
500〜545点
2%
550〜595点
2%
600〜645点
4%
700〜745点
2%
750〜795点
6%
900〜945点
2%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
20%
その他
13%
SIer
9%
商社・卸業者
6%
通信会社
4%
主な営業先の役職
担当者
41%
社長
27%
主任・リーダー
25%
課長・マネージャー
25%
部長・部門責任者
23%
役員
20%
その他 決裁者
13%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
39%
101〜300名
41%
301〜500名
37%
501〜1000名
37%
1001名以上
30%
担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）
IT企業
32%
機械・電気
27%
食品・飲料
25%
物流・運輸
25%
金融・保険
23%
人材
20%
不動産
20%
医療・介護・福祉
20%
自治体・官庁
20%
自動車・輸送機器
18%
化粧品
18%
日用品
18%
エンターテインメント
18%
商社
18%
教育
16%
アパレル
11%
マスコミ
11%
その他
11%
所属部門の社員数
2〜4人
4%
5〜9人
16%
10〜29人
9%
30〜99人
9%
100人以上
6%
勤務先企業の社員数
10〜99人
18%
100〜299人
6%
300〜999人
6%
1,000〜4,999人
9%
5,000人以上
4%
担当した顧客の種別
新規顧客
46%
既存顧客
34%
その他
2%
受賞経験
部内賞
13%
チーム内表彰
13%
新人賞
9%
MVP
6%
社長賞
2%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
9%
インターネット・広告・メディア
9%
メーカー（機械・電気・医療機器）
9%
人材サービス・アウトソーシング・コールセンター
4%
メーカー（食品・その他）
2%
商社
2%
金融
2%
小売
2%
飲食・外食
2%
公社・官公庁・学校・研究施設
2%
経験のある営業業務
アポ獲得
90%
顧客課題ヒアリング
81%
提案内容検討
79%
オンラインでの提案・商談
79%
対面での提案・商談
76%
提案書作成
67%
クロージング
67%
リスト作成
55%
キーパーソン特定
51%
市場調査
39%
リード創出イベント実施
25%
代理店・商社・卸向け勉強会
20%
新規代理店・商社・卸開拓
20%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
13%
代理店・商社・卸向け営業同行
11%
経験のある営業手法
メール営業
46%
アウトバウンド営業
44%
電話（テレアポ）営業
44%
インバウンド反響営業
37%
オンライン営業
34%
インサイドセールス
30%
展示会・セミナー
25%
訪問（飛び込み）営業
16%
ルート営業
16%
カウンターセールス
9%
入札案件営業
6%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
11%
11〜20件
13%
21〜40件
16%
41〜60件
9%
61〜80件
2%
81〜100件
2%
平均的な月間成約数
3〜5件
18%
1〜2件
11%
1件以下
9%
11件以上
6%
6〜10件
4%
平均的な売上単価
1万円未満
2%
1万〜10万円
9%
11万〜30万円
13%
31万〜50万円
13%
51万〜100万円
16%
101万〜300万円
13%
301万〜500万円
13%
501万〜1,000万円
4%
1,001万円以上
2%
取り扱ったサービス・製品（ITサービス）
SaaS
32%
パッケージソフト
13%
クラウド
13%
運用保守サービス
13%
受託システム
11%
オンプレミス
11%
通信回線
11%
ネットワーク機器
11%
サイト製作
9%
データベース
9%
PC
6%
アプリ製作
4%
タブレット
4%
スマートフォン
2%
現在の役職
一般社員
48%
主任・リーダー
2%
最大のマネジメント人数
1～4人
13%
5～9人
2%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
9%
1～3年
4%
管轄したチーム数
1チーム
11%
3チーム
2%
管轄チームの平均年齢
20代
11%
30代
2%
50代以上
2%
経験のあるマネジメント業務
トラブル対応
11%
課題の見極め
11%
メンバーの目標設定・管理
9%
メンバーの目標達成支援
9%
メンバーの育成・教育
9%
メンバーとの1on1
9%
施策の策定
9%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
6%
メンバーの評価
4%
経営層への報告
4%
メンバーの評価面談
2%