こんにちは！
(株)スーパーソフトウエア東京オフィス 広報の朝倉です。

前回公開した新卒エンジニア座談会の記事では、会社の様子がよくわかると大変ご好評をいただきました✨

\　新卒エンジニア座談会の様子はコチラから　/

今回は新卒座談会の第二弾ということで、

新卒営業座談会

を開催しました🎉
ITの知識がまったくない状態からスタートしたお二人に、就職活動や入社後に感じたこと、会社の雰囲気などについて話を聞いてみました！

（画像左）Hさん👦🏻
出身：大阪府
出身大学の学部：国際学部
趣味：映画鑑賞、ガチャガチャ(動物の証明写真)

（画像右）Sさん👩🏻
出身：東京都
出身大学の学部：経済学部
趣味：居酒屋/Bar巡り・家でのんびり過ごす

広報：就活ではどのような業界・職種を見ていましたか？

Hさん👦🏻：
僕は、主にIT業界を見ていました。
大学で学んでいた分野とは全く異なりましたが、あえて自分の知らない世界に挑戦したいと思ったからです。
IT業界を目指す中で、自分の中ではエンジニアか営業職かの二択でしたが、開発をするイメージよりも営業の方が自分に合っていると思い、営業職を中心に探していました。

Sさん👩🏻：
正直、業界にこだわりはなく、漠然と営業職を志望していました。
いろいろな業界の営業職を見ていく中で、営業といってもやり方やスタイルが異なることを知りました。
そもそもIT業界はエンジニアしか携われないと思っていたのですが、会社説明会を受ける中で営業職があることを知り、「見てみよう」と思ったことがきっかけでした。
営業の中でも、成約までにたくさんの方と関わるので、いろいろな人を巻き込みながら一つのことを成し遂げたときに一番やりがいを感じられそうだと思い、この業界に決めました。

広報：スーパーソフトウエア東京オフィスの営業職を選んだ決め手を教えてください。

Sさん👩🏻：
入社前に営業部の方とランチに行かせてもらい、実際の先輩方の人柄や職場の雰囲気に触れたことで、入社後のイメージがしやすかったからです。
仕事の話だけでなくプライベートの話もされていて、とてもフランクな雰囲気でした。良い意味でかっちりしすぎていない空気感が、自分に合っていそうだと感じました。
福利厚生の面も含めて総合的に考え、スーパーソフトウエア東京オフィスへの入社を決めました。

Hさん👦🏻：
僕も少し似た理由で、人柄が決め手でした。
面接でお話しした今の上司がすごくおもしろかったんです。
「こんな人がいる会社なら楽しそう」と思ったのが、きっかけでした。薄っぺらい理由かもしれませんが…(笑) 

広報：入社前、どのような不安がありましたか？

Sさん👩🏻：
IT業界は"THE理系"みたいなイメージがあったので、ついていけるか不安でした。
文系の自分が入って、いじめられたらどうしよう…と思っていました（笑）

広報：実際に入社してどうでしたか？

Sさん👩🏻：
入社してみたら優しい方ばかりで安心しました。
エンジニアの方と関わることも多いですが、厳格な方が多いと思っていたので、新人や年齢に関係なくフランクに接してくださることに驚きました。
代表もそうですが、積極的にコミュニケーションを取ってくださる方が多いなという印象です。

Hさん👦🏻：
僕も、上司にぼこぼこにされたらどうしよう…など、人間関係への不安はやはりありました。
ただ、それ以上に、一人暮らしでちゃんと生活していけるかの方が不安でしたね。
金銭管理や自炊ができるかな…、上京してきたので東京の満員電車に乗れるかな…など（笑）
今のところ、問題なくこなせています。

(広報豆知識✔：特に営業部は文系出身が多いです◎)

広報：スーパーソフトウエア東京オフィスに入社しての率直な感想を教えてください。

Sさん👩🏻：
「わからないことだらけ」というのが正直な感想です。
最初の合同研修が終わり、営業研修が始まってからは毎日座学があったのですが、初めて聞く言葉がたくさん出てきて、てんやわんやでした。
ですが、そういう中でも、わからないことや困ったことを聞きやすい空気感があると思います。
もちろん最初は自分で調べて理解するようにしていますが、それでもわからなかったときは、「こういう認識で合っていますか？」と先輩に気軽に確認できるのが、とても良いところだと感じています。

Hさん👦🏻：
社員同士のつながりを大切にしている会社だと思いました。
定期的に社員同士が交流できるイベントも開催されていて、みんなが楽しめるように企画されているのが印象的です。そうした取り組みからも、社員同士が良い関係を築けるように考えられている会社だと感じました。
かといって強制ではなく、個人の過ごし方も尊重されているところも素敵だと思います。

\　社内イベントについて　/

広報：会社の雰囲気は？どんな社員が多いですか？

Sさん👩🏻：
他部署の人とも席が近いので、部署に関係なくコミュニケーションが取れると思います。
仕事は当然しっかりしつつも、時折雑談をする場面もあるので、話すことが好きな人が多いイメージがあります。

Hさん👦🏻：
全体的に接しやすい人が多いと思います。
社会人になると、常に気を遣ったコミュニケーションが必要だと思っていましたが、あまりそこに気を遣いすぎることなく、打ち解けやすい人が多い印象です。

Sさん👩🏻：
また、営業部でいえば、部署内でよくランチに行ったり、誕生日をお祝いしてもらったりと雰囲気が良く、自然とコミュニケーションが取れる環境だと思います！

広報：入社前のイメージとギャップはありましたか？

Hさん👦🏻：
先ほどの話にも通じますが、部署間の隔たりを感じないところです。
部署間のつながりが強いのはもちろんですが、部署が違うからといってコミュニケーションが取りづらかったり、関わりが少なかったりということは、今のところ全く感じていません。
そこは、入社前との良い意味でのギャップだったと思います。

Sさん👩🏻：
営業というと、がっつりノルマがあって、それを一人で抱えるものだと思っていました。
もちろん一人ひとりに目標はありますが、営業部内で協力し合う文化があり、一人で抱え込むような雰囲気はないと感じています。
実際に、担当のエンジニアさんのプロジェクト先が決まるまでも、営業部の皆さんにたくさん手伝っていただきました。
一人で全部やるというより、みんなで頑張る団体競技のようなイメージがあります。

【研修について】

■研修内容

まずは全部署合同で、社会人・ビジネスパーソンとしての基礎を学びます。
その後、部署ごとの研修では、IT業界の基礎知識や、IT営業として最低限知っておきたい用語・知識・考え方を学びます。
さらに、OJTのサポートを受けながら、自らテレアポを行い、実際に協力会社との打ち合わせにも挑戦していきます。

\　詳しくはコチラ　/

広報：研修中ですが、苦戦したことはありましたか？

Hさん👦🏻：
正直、何もかもに苦戦していますが…（笑）
敬語の使い方や報連相など、社会人として最低限身につけるべきことにも、まだ苦戦しています。
特に敬語ですね。大阪出身なので、普段はどうしても関西弁になりがちです。電話や打ち合わせでは標準語のイントネーションを意識しているのですが、意識しすぎて逆に不自然になってしまうこともあります…。
自分では気づいていなかったのですが、先輩に指摘していただいて気づくことができました。

Sさん👩🏻：
私は、実務でのエンジニアさんのスケジュール管理ですね。
複数の面談を並行して進めていたので、「どの案件がどれだったかな？」と頭の中がこんがらがってしまうことがありました。
優先順位や案件ごとの状況を整理するために、PC上で管理するだけでなく紙にも書き出して、頭の中を整理するようにしていました。
そのときは、エンジニアさんにもかなり助けていただきました…！

広報：研修中に印象的だったことを教えてください。

Hさん👦🏻：
初めて成約できたときは、本当に嬉しかったです。
すべてにおいて迷いながら仕事をしていたので、自分の判断や選択が成約につながったという事実が率直に嬉しかったですし、自信にもつながりました。
先輩にもたくさんサポートしていただき、大変なこともありましたが、その分達成感も大きかったです。
普段はあまり感情を表に出すタイプではないのですが、さすがに「おー！」ってなりましたね。

Sさん👩🏻：
私も、成約できたことですね！
慣れない中で正直忙しかったのですが、その忙しさがちゃんと実を結んだことが、とても嬉しかったです。
また、営業をするうえで一つの成功パターンを自分の中で作れたので、今後にも活かせるなと思っています。
成約できたときは、先輩や上司も一緒に喜んでくださって、「今日は記念日だね！」と言ってくれました。私も忘れないようにカレンダーに登録して、大切な日として残しています。

広報：特に学びになったことは何でしょうか？

Hさん👦🏻：
営業職において、日本語の使い方や伝え方がとても大切だということを学びました。
座学のときも、上司から細かい日本語の使い方やニュアンスについて、たくさん指摘をいただきました。
実際に業務をする中でも、日本語の使い方やニュアンスの違いによって相手に誤解を与えてしまうこともあれば、逆に相手の曖昧な表現を自分が誤解してしまうこともあると思います。
営業職は特に多くの人と連携しながら仕事を進めるので、「どう伝えるか」がとても大切だということは、大きな学びになりました。

Sさん👩🏻：
他社の営業担当の方とは、一人ひとりの特徴を理解しながら、連絡手段を使い分けています。
メールの方が返信が早い方もいれば、午前中の方が電話に出やすい方もいます。たくさんやり取りをする中で、それぞれの特徴を覚えるようにしています。それこそHさん👦🏻のような関西弁の方は印象に残りやすく、自然と覚えられますね。

また、回答が必要な内容については、事前に「いつまでに回答をいただけそうか」「何時頃なら連絡がつながるか」も確認するようにしています。
期限があるものは他の部署にも影響してしまいますし、特に契約に関しては会社全体が動くので、自分だけの問題ではないという意識を持って取り組んでいます。

広報：学生のころの自分と比較して、特に成長した点は何ですか？

Sさん👩🏻：
1つ目は、早起きが本当にできるようになったことです。4月から一度も寝坊していません。
もともとは時間にルーズな人間で、大学時代も「なんで単位が取れているんだ」と言われるくらいでした。時間どおりに会社へ来るなんて当たり前のことですが、当時の自分からすると本当に考えられないことです（笑）

2つ目は、時間を意識するようになったことです。
業務に取り組む際も、「この作業は1時間で終わらせる」と決めたら、「何分でここまで進める」と時間を区切って、効率よく働けるように努めています。
自分がしっかりやらないと先輩にも迷惑をかけてしまうので…。昔の自分とは変わったなと思います。

Hさん👦🏻：
まだまだ未熟ですが、相手の立場になって考える意識が身についたことです。
メールや電話でも、どういう伝え方や言い回しなら誤解なく伝わるかを意識できるようになった気がします。
一呼吸置いて、一歩引いて考えることを心がけるようになりました。

広報：お互いの良いところや、見習いたいところはありますか？

Sさん👩🏻：
1つ目は、毎日お弁当を持ってきているところです。
同期は本当に仲が良くて、みんなでランチを食べているのですが、お弁当を見せ合ったり、おかずを交換したりしています。
Hさん👦🏻はもともと一人暮らしではなかったのに、社会人になってから一人暮らしを始め、自炊も頑張っていてすごいなと思います。

2つ目は、気遣いができるところです。
2人で飲みに行くこともあるのですが、私がたくさん話す分、いつも話を聞いてくれて本当に優しいです。
お昼にお弁当箱を洗うときも、「ついでだから」と一緒に洗ってくれたりします。気遣いのできる同期ばかりで、本当に素晴らしいなと思っています。

Hさん👦🏻：
ありがとうございます…。

広報：Sさん👩🏻の良いところについて教えてください。

Sさん👩🏻：
気になる！

Hさん👦🏻：
Sさん👩🏻は、コミュニケーションの取り方が上手だなといつも思います。
誰とでも分け隔てなく会話しているのはもちろん、人と話すときの表情も豊かで、そばで見ていても気持ちの良いコミュニケーションを取っているなと感じます。誰からも好かれるような人柄を持っていると思います。

あとは、人のことをよく見ているという印象です。
他人の外見や感情の変化にもよく気づいていますし、人の良いところや頑張っているところを見つけるのも上手だと思います。
これらは自分にはなかなかできないことなので、特に見習いたいと思っています。

Sさん👩🏻：
嬉しいけど恥ずかしいな！（笑）

広報：今後の目標を教えてください。

Sさん👩🏻：
ITの知識を身につけて、エンジニア一人ひとりに合った案件を紹介できる営業になりたいです。
今は入社当初よりわかることが増えてきましたが、日々打ち合わせやメールを通して勉強しているという感じです。
知識を身につけることで、その人に合ったプロジェクト、そしてプロジェクトに合った人を紹介できる営業になりたいと思っています。

Hさん👦🏻：
まずは早く一人前になって、先輩に頼る回数を減らしていきたいです。
あとは、スーパーソフトウエアは資格手当も手厚いので、資格も少しずつ取得して知識を増やすとともに金銭的な余裕も作っていきたいと思っています。

\　詳しくはコチラ　/

広報：未経験で不安を抱えている就活生に伝えたいことはありますか？

Sさん👩🏻：
正直、私もわからないことだらけで、同期の中でも研修テストの成績が一番悪く、同期との差を感じる状態からのスタートでした。
でも、先輩の力を借りながら、2カ月で契約を結ぶこともできました。
やらないとできるようにはならないですし、人は本当に追い込まれたら頑張れるものだと思っています。わからないことも周りに聞きながら頑張れば、きっと誰でもできるようになると今は思っています。
スーパーソフトウエアは、わからないことを聞きやすい環境が整っています。まずは自分で調べて、自分なりに解釈し、それが合っているかを先輩に確認して理解する、というサイクルで学ぶことができています。
自己学習する意欲があれば、未経験でも十分成長できるので安心してくださいね。

Hさん👦🏻：
僕もITのことを何も知らない状態で入社した、完全未経験でした。
ですが、こうして仕事を続けることができています。
まずは一歩踏み出してみることが大事だと思います。逃げるのは、挑戦してからでもできます。何も始める前に諦めてしまうのは、もったいないと思います。

お話を聞かせていただき、ありがとうございました✨

🕊️OJT担当者からのコメント

Q.新卒がひとり立ちするまでのOJTのサポート体制について教えてください。

研修最初の1カ月目は、座学と実践を繰り返しながら、知識と基礎的な業務作法を身につけます。
2カ月目からはOJT体制のもと実務に入り、定量的な目標の達成に向けて、OJTの先輩と相談しながら計画を立てて進めていきます。
その年の状況にもよりますが、おおむね1年間はOJT体制で業務を進め、2年目から独り立ちしていただくイメージです。

Q.新卒営業の二人へメッセージをお願いします。

環境の変化もある中、二人ともよく頑張ってくれています。
それぞれ目標としていた数字を達成できている場面もあり、着実に成果も出ています。素直にさまざまなことを吸収してくれており、個人的にも想定していた以上に早い立ち上がりで感心しています。

Hさん👦🏻の良いところは、周りをよく見て、良いところを素直に吸収できるところです。
ビジネスメールや電話応対、提案の仕方など、先輩や取引先のやり方を参考にしながら、自分で考えて実践し、着実に身につけています。
また、愛嬌のある笑顔で周囲を和ませてくれます。

Sさん👩🏻の良いところは、メモをしっかり取ることと、臆することなくコミュニケーションを取れるところです。
細かくメモを取っているので、タスクを漏れなくこなせています。また、社内外で積極的にコミュニケーションを取っているため、業務の進捗も早いです。
何より、明るい人柄で営業部の雰囲気も明るくしてくれています。

お互いを尊敬し合いながら切磋琢磨し、立派な社会人へと成長していってほしいと思っています。
二人の成長をこれからも楽しみにしています。
今後、行き詰まることもあるかもしれませんが、二人ならきっと乗り越えられると信じています。一緒に頑張っていきましょう！

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