◎ 会社説明・カジュアル面談をご希望の方は お気軽に 「話を聞いてみたい」を押してください。 仕事内容 ==企業のIT開発体制を支え、プロジェクト成功を支援する仕事です== IT業界ではエンジニア不足が続き、多くの企業が「開発を進めたいのに人が足りない」という課題を抱えています。 当社はその課題に対し、エンジニアをプロジェクト単位で支援するSESと、複数名の専任チームで開発を長期支援するラボ型サービスを通じて、企業の開発体制づくりを支えています。 本ポジションの営業は、新規テレアポや飛び込み営業を行う営業ではありません。 専任のインサイドセールス部門やビジネスマッチングサービスなどで獲得したリード、過去に提案実績のある企業、すでに取引のある既存顧客を中心に担当し、継続的な提案や関係構築を行います。 顧客のプロジェクト状況や課題を理解しながら、「今どんな体制が必要か」をエンジニアと連携して整理し、SES・ラボ型体制を組み合わせたチーム提案を行います。 単なる人材紹介ではなく、顧客のITプロジェクトに長く関わりながら、開発体制づくりに伴走していく営業スタイルが特徴です。 40年以上の開発実績と大手企業との取引実績があるため、営業としても信頼関係を築きやすく、提案に集中できる環境が整っています。 ■具体的な業務（一例） ・既存顧客および新規リードのメイン担当としての関係構築 ・顧客のプロジェクト状況や体制課題の整理 ・SES／ラボ型体制を組み合わせたチーム提案 ・社内人材担当と連携した提案人材・体制の検討 ・契約更新や体制拡張に向けた調整対応 ・案件開始後のフォローおよび追加提案 ※新規テレアポ・飛び込み営業は行いません。 ■1日の流れ一例（入社2年目Aさん） ▽ 10:00　出勤・メール対応／スケジュール確認 ▽ 10:30　デイリーMTGで先輩と一緒に案件の進捗や対応方針を共有 ▽ 11:00　先輩のレビューを受けながら顧客への提案準備 ▽ 12:00　人材担当と連携し候補者リストから提案するエンジニアや体制案を検討 ▽ 13:00　昼休憩 ▽ 14:00　顧客との打ち合わせしプロジェクト状況の確認や次フェーズの相談対応 ▽ 15:30　打ち合わせ内容をもとに体制案の修正や社内共有資料を作成 ▽ 17:00　顧客・エンジニア双方との面談に同席し進行サポートを担当 ▽ 18:30　進捗整理、社内共有、翌日の準備 ▽ 19:00　退勤 ■仕事のやりがい（入社2年目Aさん） ―お客様と成果を出せた瞬間― お客様の要望を丁寧にヒアリングし、エンジニアのスキルや希望も踏まえて提案した結果、双方に納得してもらえる形で案件が決まったときに、大きなやりがいを感じました。 ―先輩と一緒に進める中で成長を実感した瞬間― 提案や調整を進める中で先輩に相談し、考え方や提案の手法を学びながら、少しずつ実践できるようになってきたと感じたとき、成長を実感します。 ―継続的な関係構築が評価につながった瞬間― 日頃からお客様と定期的にコミュニケーションを取ることで、新しい相談や案件を任せていただけたときに、信頼関係の積み重ねが成果につながっていると感じました。 【求める人物像】 ・長く信頼される営業を目指したい方 ・相手の話を聞き、論理的に考えられる方 ・ITや技術に興味があり、学ぶ姿勢がある方 ・担当顧客に責任を持ち、丁寧に向き合える方 ・自ら考えて行動し、周囲と相談しながら進められる方 ・短期成果よりも継続的な価値提供に興味がある方 ・変化を前向きに楽しみ、成長意欲がある方 ◎ Webエンジニア職の募集もございます。 まずは話だけでも、ぜひ聞きにいらしてください。