Sign up for free

This page is intended for users in Japan(English). Go to the page for users in United States.

【前半・創業で大失敗編】 働き方の次は、学び方。すべては「生き方」をよりよくするための、ストリートスマートの軌跡。

「これからのワークスタイルをリードする」をビジョンに、企業に対しクラウドツールの導入と活用支援を行なっているストリートスマートが、2019年9月で10周年を迎えました。
それを記念して、代表松林に10年を振り返るインタビューを決行。大失敗から始まった創業で得た信念や、人々の働き方を本気で変えようとする今の挑戦、そして教育事業まで。想いあふれるストーリー、ぜひご覧ください。


起業後すぐに沈没。その時、自分を助けてくれたのは・・

新卒でベンチャー企業に就職し、役員まで登りつめた後、28歳で独立しました。
創業して始めた事業は、歯ブラシやメロンパンの製造・販売でした。今と全然違うのですが(笑)


ベンチャーで結果を出していたため意気揚々とスタートしたのですが、事業は全くうまくいかず、大赤字で資本金はゼロに・・・全然ダメでしたね。

お金もなくなり、どん底に落ちていたのですが、そんな自分を救ってくれたのは、周りにいた「人」でした。
先輩経営者たちが、僕を救おうと、ある事業の話を持ってきてくれたのです。それは「クラウドツールの導入支援事業」でした。
Googleが提供している「GoogleApps(現:G Suite)」という業務用クラウドツールがあり、それを導入したい企業のコンサルティングやサポートをする仕事です。

その頃は、本当にたくさんの人々にお世話になりました。
事業を任せてくださった方はもちろんのこと、経営者として未熟な自分に、経営のいろはのすべてを伝授してくれた方。営業に困っている僕に、お客さんをたくさん紹介してくれた方。お前のところから買うよ、と値段も見ずに発注してくれた方など、挙げたらきりがありません。

どの方も、僕を助けるだけ助けて、お礼は何もいらないと言うんです。
ギブだけして、僕には何も求めなかった。そのスタンスが当時の自分には理解できず「なぜそこまでしてくれるのですか?」と質問したことがあります。すると、間髪入れずに返ってきたのが

「松林さんと知り合ったのは、お世話になっている方からの紹介だからね」

という言葉。これは忘れられません。
紹介だからといって、人をこれほどにまで大切にするスタンスに感動を覚えました。

前職のベンチャー企業では、売上目標を最優先として働いていたんです。
役員にまでなり、自分より年上で家庭を持っている社員をリストラしなければならなかったことも。会社の成長のために仕方がないことだと割り切っていましたが、この方々との出会いで考え方が180度変わりました。
「人」が最も大切。売上はその後。
経済的な成功は幸せの本質ではなく、まず身近なひとを大切にすることで自分も豊かになっていく。
これは自分の中で揺るがない信念になっています。




とにかくやるしかない。その結果いただいた Googleからの表彰。

その後、任された事業をとにかく一生懸命頑張りました。というか、もうそれしかなかったんです。
その時期、クラウド(IT)を取り入れる企業が増えていたので、注目を浴びていました。
必死で販売を行った結果、1年で200社に対してセールス実績をつくることができ、Googleから表彰をいただきました。(GoogleApps Sales Award)


その後も合わせるとこれまで4度の受賞歴があります。
そして、国内唯一のGoogle公認トレーナー(G Suite Authorized Trainer)の認定もいただきました。
これは世界中で、弊社ストリートスマートと、ブラジルの会社の合計2社しかなく、大変嬉しく思っています。


その後、大手通信会社がGoogleと提携するというニュースがあり、巨大ライバルの出現かと思いましたが、販売力のある企業でもツールの導入ノウハウまでは保有していなかったため、そこを弊社が担う形で、提携の運びとなりました。
それにより、そのパートナー企業が受注した案件の導入支援は、その多くを弊社が行うという流れが出来上がりました。

これは、ニッチな領域で誰もやらないような、大変なことをコツコツ積み重ねてきた結果だと考えています。
自分たちがITの素人だったからこそ「IT?クラウド?」という初心者のお客さんに、スムーズに導入いただくにはどうしたらいいかを、突き詰め、ノウハウ化できていたんです。
また、Googleの機能は通知なしでアップデートされ続けるのですが、その都度マニュアルを更新し続けてきたので、保有しているノウハウは膨大になっており、競合がいない状態でした。だからこそ、大手パートナーにも選んでいただくことができたのです。
誰もがやらない大変なことを積み重ねると、参入障壁になるということを学びました。

この事業は弊社の主軸となり、現在も、企業がクラウドツールを導入する際のコンサルティングをはじめとした、業務設計、最適な活用手法の提案、研修などを提供しています。


また、クラウドベンダーのサポートビジネスも行なっており、販売パートナーやクラウドベンダー向けにマニュアルの作成、ヘルプデスク対応、オンラインセールス支援、スペシャリスト育成などのサービスを用意しています。


今回は、これまでなかなか公開してこなかった、創業秘話をお届けしました。後編(あくなき挑戦編)では、働き方を変えるための、一般社団法人の設立や海外展開のストーリー、社内の取り組みなどをご紹介しています。ぜひこちらから続きをご覧ください。

株式会社ストリートスマート's job postings

Weekly ranking

Show other rankings