こんにちは！ GienTech Japan株式会社の採用担当です。弊社は、グローバルでデジタル・インテリジェントソリューションを展開するGienTechグループの日本法人です。

GienTechグループは、グループのグローバル本社を中国・上海に置き、日本や中国のみならずシンガポールやマレーシアなどアジア領域を中心にビジネスを展開しています。グループで４万人を超えるエキスパートの集団として、ビジネス/ITコンサルティング、ソリューション、アウトソーシングサービスを数多くのクライアントに提供しています。 

今回は、営業統括本部 営業二部に所属する石神 正浩（いしがみ まさひろ）さんのインタビューを紹介します！ GienTechへの入社の決め手や、現在の業務内容、今後の目標についてなど詳しく聞きました。ぜひ、最後までご覧ください！

GienTechには、キャリアアップを叶えられる環境がある。上長の後押しで、新しい一歩を踏み出した

ーー これまでのご経歴を教えてください

プロサッカー選手としての経験があり、企業に就職したのは24歳の時です。大学卒業後しばらくプレーしていたのですが、怪我で引退し、大手メーカーに就職しました。営業職として５年ほど経験を積んだ後に転職した会社で、初めてIT分野の仕事に携わりました。企画営業として経験を積むうちに、IT専門の企業で専門性を高めたいと考えるようになり、Pythonを用いたAIやベンダー分析などのWebサービスを提供するIT企業に転職しました。主にSESの営業や採用を担当し、プログラミングスクールの立ち上げなども行いました。

ーー GienTechへは、どのような経緯で入社したのですか？

前職でGienTechと取引があり、現在の上長となる方と知り合い、将来のキャリアについて色々と相談する機会があったことがきっかけです。

前職のSES営業は、プロジェクトそのものの課題に向き合うというよりも、人員的なリソースを確保するのがメインの仕事です。もっと本質的な課題解決に携わることができ、企画営業としてスキルアップできれば、将来のキャリアの可能性を広げられるのではないかと考えるようになりました。

GienTechにはそうした希望に叶う環境があることがわかり、とても魅力的に感じました。2021年10月にGienTechコンサルティングジャパンに入社、２年後の2023年にGienTechテクノロジーに移り、現在に至ります。

ミッションは、既存案件の拡大と新規顧客の開拓。コンサルティング営業の経験を活かして、DXを推進！

ーー 入社後の業務内容を教えてください

入社後は、GienTechコンサルティングジャパンの事業戦略部に配属となり、新規事業の立案や人材育成、人材紹介事業の立ち上げに携わりました。その後、会社からの期待もあり、営業経験のバックグランドをより活かせる領域があるGienTechテクノロジーに移りました。

現在のミッションは、コンサルティング営業を主軸とした既存顧客の対応や新規顧客の開拓です。お客様の課題に応じたソリューション営業や、DX案件を主に担当しています。お客様側の情報システム部門、DX推進部門、もしくは製造部門と直接やり取りしながら、人的コストの削減や製造プロセスの工数削減について、システム導入や自動化の提案を進めています。

既存顧客へのフォロー対応や新規提案に加えて、新規顧客への提案も行っています。試行錯誤しながら仕事の幅を広げていけることに面白味を感じています。

ーー GienTechに入社してみていかがでしょうか？ 入社後の印象を教えてください

課題に対して筋道を立てながら提案していく経験は、GienTechで初めてチャレンジしているため難しさを感じていますが、やりがいにつながっていると思います。

特に、経営者の方に提案する際は、納得していただくためにストーリー立てをしっかりと行って入念に準備しています。日々壁にぶつかって模索することの連続ですが、乗り越える度にスキルアップを実感しています。

上長とは定期的な1on1があり、開発やコンサルの事業部メンバーとも常に連携して相談できるので、入社前のイメージ通り、安心してチャレンジできる環境がありますね。また、GienTechは外資系企業ということもあり、グローバルなバックグラウンドがあって、経験豊富な方が多くいます。その分、学びが多く刺激的な環境だと感じています。

ーー キャリアアップのために、大切にしていることはありますか？

営業で意識していることは、お客様と会話する機会を増やすことです。常に相手に興味を持って、理解を深めることを大切にしています。例えばお客様の中には、他部門の取り組みとなると、詳しく把握されていないことも少なくありません。そういった場合に、こちらがインプットできていることによって、信頼を得られ、より深い会話ができるようになります。

当社はITに特化した企業ですが、お客様の業界は、保険や製薬、医療、製造など多岐に渡ります。お客様の業界知識をより深く理解することが、一歩踏み込んだ提案につながります。

上長のアドバイスもあり、各業界ごとのニュースを常にチェックしたり、書籍を読んだりして知識を得るように努力を重ねました。実は勉強が苦手なので苦労した部分ではあるのですが、今は自分なりのスタイルが身に付きました。

お客様に寄り添ったコミュニケーションで信頼関係を構築！ 本質的な課題解決で意味のあるサービスを提供したい

ーー やりがいを感じることを教えてください

プロジェクトのフロントに立ち、お客様と直接会話しながら業務を進められるところに魅力を感じています。

お客様からポジティブなフィードバックをいただければモチベーションにつながりますし、逆にネガティブなものであっても、しっかり振り返って次に活かしていけるようポジティブに捉えることを意識しています。

直面している課題に対応していくだけでなく、本質的な解決策を捉えてお客様と一緒に作っていく感覚があり、そういったところにやりがいを感じています。

ーー 今後、挑戦したいことについて教えてください

全社的に取り組んでいるGienTechならではの「サービスの創出」に一番力を入れていきたいと思っています。

今のところ部署では私が一番若手なのですが、今後もし、若い方が入って来たら育成の部分も担っていきたいですね。

ーー どんな方と一緒に働きたいですか？

GienTechは外資系企業ですが、職位に関係なくフラットな雰囲気で、やりたいと声を上げたことを裁量持ってやらせてもらえる環境があります。

そういった環境で活躍するためには、自分の考えを発信したり、プロアクティブで積極的な姿勢を持つことが大切だと思っています。例えば、新しいプロジェクトについて、営業側からでなく事業部側から発信がある場合もあるので、そういったときに手を挙げてチャンスを掴んでいくことが必要です。

そういった姿勢を持っていれば、誰かが見ていてくれて、声を掛けてもらえる機会も増えると思うので、ぜひ積極的な方にジョインしていただければと思います！

いかがでしたでしょうか？ GienTechには、若手の挑戦と成長を後押しする環境があります！ 先端技術の最前線で活躍したい方は、採用ページよりご応募ください。皆さまのエントリーをお待ちしています！