スタートアップCTOが語る、B2B SaaSの0→1開発で大切にしてきたこと ── コレタの開発思想

はじめにはじめまして。株式会社エヌケーエナジーシステム CTOの松本です。弊社は、AI搭載のデジタルセールスルーム「コレタ for Sales」を開発・運営しています。この記事では、スタートアップの0→1フェーズ——PMF（Product-Market Fit）を目指す過程で、開発組織としてどんな判断をし、何を大切にしてきたかをお話しします。「こうすべき」という教科書的な話ではなく、実際にやってきた中でのリアルな考え方を共有できればと思います。同じようなフェーズにいるエンジニアやCTOの方に、少しでも参考になれば嬉しいです。創業の原点や、なぜこのプロダクトを作ろうと思ったのかについては、...

なぜ「デジタルセールスルーム」なのか── 営業の「見えない時間」を可視化するプロダクトにかけた想い

はじめにこんにちは。株式会社エヌケーエナジーシステム 代表の野田です。前回のストーリーでは、コレタを創業した背景についてお話ししました。今回は、私たちが作っているプロダクト「コレタ for Sales」について、ビジョンやロードマップなどをもう少し詳しくお伝えしたいと思います。「そもそもデジタルセールスルームって何？」「普通のSFAやCRMと何が違うの？」という疑問を持たれる方も多いと思うので、そのあたりを中心に書いていきます。営業の「見えない時間」問題まず、私たちが解決しようとしている課題からお話しします。営業活動には「見えない時間」があります。提案が終わり、資料を送った後。顧客の社内...