こんにちは！流通事業本部 西日本課で国内営業を担当をしている渡部（わたべ）です✨😁
今回は私の入社の経緯と、入社してから、今携わっている仕事についてお話したいと思っています。よろしくお願いいたします！！

自己紹介

これまでの経歴について

2013年に早稲田大学文学部を卒業、ベンチャー気質のある大手飲食店向け配信サービス企業（音楽配信やネット広告等）に入社しました。
テレアポによる新規開拓、そしてアポ獲得後は訪問して商談…といった日々を繰り返していました。2年程経験した後、化学肥料メーカーに転職して既存顧客へのルート営業に約10年間従事しました。その中で農業に対する経験と想いが増していき、日本農業へ入社することとなりました！
ちなみに家族構成は、妻と子供3人（全て男児）の5人暮らしです🏠

趣味

趣味は歌うことです🎤高校は合唱部、大学ではアカペラサークルに入り、歌うことばかりに没頭していました。就職後も「心を通わせたい！」と思ったお客さんとは、よくカラオケ（主にスナック）に行ってましたね（笑）。
今はあまり歌う機会は無いですが、家では家族みんなでよく「おかあさんといっしょ」の歌を歌ってます。

ニチノウを知ったキッカケ

前職は転勤が多く「そろそろ北海道かな」という雰囲気になったところで三男が生まれることとなり、「もっと仕事にも家庭にも集中できる環境で働かないと！」と思い転職活動を始めました。
ありがたいことに、転職活動してすぐに転職サイト経由でニチノウに声を掛けをいただき、面談の中で複数のメンバーとのコミュニケーションを重ねるごとに、「ここしかない！」と思うようになってましたね。

入社の決め手

決め手は主に下記の2点ですかね。

①農業業界の希望に思えた
前職から農業界には接してましたが、農家の収入減や人口減を目の当たりにし、正直未来は無いなと絶望していました。そんな中、「人を活かす」という観点で人材業界等他業界を見始めたところでニチノウに出会い、希望に満ちた会社だなと感じました。元々食に興味があり、且つ経験を活かせる場所として食品メーカーや商社を見ていたこともあり、自分のスキルも活かせそうだと感じた点も決め手でした。
②働きやすい環境
事務所でも、家で子供の面倒を見ながらでも、歩きながらでも仕事ができる環境が自分にとって、非常に理想的な働き方だと感じたことも大きいですね。
あとはメンバーみんなが前を向いて活気がありそうな雰囲気を感じたこともポイントでした。

入社してみてのギャップ

良い意味でも悪い意味でも農業界では異端な「超」スピードで動く会社だなと思います。例えば、入社後3日程で新規スーパーへのテレアポのトークスクリプト作成に取り掛かり、翌日に完成させ、翌週頭からガンガンにテレアポをしてましたね（笑）。入社して3週間後には、ほぼ1人で商談に臨むことになるくらいのスピード感でした。最初はものすごく速いスピード感に戸惑っていましたが、それが今に活かされてるな、とも思います！
ドラゴンボールでいう「精神と時の部屋」にいるみたいな感覚です。今ではその速さが心地良い面も…（笑）

ニチノウの良いところ

全てオープンなところです。
前職では上層部だけが打ち合わせをし、メールのやり取りで色々な物事が決まっていき、後から知るような状態でしたが、ニチノウではSlack内でそのコミュニケーションがなされているので、だいたいの事柄をタイムリーに知ることができます。色々な意見が飛び交っているのが面白いなと思ってます。
後で「えっ（知らなかった）」となることは少なく、動いていく中で皆で話し合いながら決定していくのが気持ちいいです。また常に新しい事業やサービスが展開がされるため、お客さまを「飽きさせない」営業ができていますし、お客さまへも刺激を与えられていると感じます。

新規事業やサービスの一例
・農家さんから直接りんごを仕入れる（「ぶっ込み入庫」や折りたたみコンテナの導入など新しい仕組み作りも新しい）
・世界最新鋭の選果機をオランダから輸入・導入
・高密植栽培の導入で新しい栽培方法の確立

入社してから今まで取り組んできた仕事内容

国内の量販店に対し、テレアポや顧客紹介による新規営業からスタートし、実際にバイヤーや卸業者等に会って商談を行います。バイヤーとは商談の場だけでなく、青森の園地にアテンドしたり農家さんに会いに行ったりもしています。最近だと店頭で一緒に立って試食販売会も実施したりと、一緒に販売を盛り上げるためにタッグを組んで活動しています。長く取引してもらっている業者さんの多くは、価格というよりも、ニチノウの将来性に興味を持ってくれていることが多いです。そのため、自社の魅力を語れて、それが相手にフィットしているんだと思わせることが重要です！

特にバイヤーと商談を行う中で、提案品が店頭でヒットして追加発注をもらえるときは本当に嬉しいですね（更に利益が高かったら）！ただ、やることが多いので、仕事と育児との両立がしんどいときは今でもあります…（苦笑）。

今後ニチノウで実現したい・目指したいこと

全国、全世界にニチノウの製品を届けたいです！そして農家さんにも消費者さんにも喜んでもらいたいと思っています！

未来のニチノウメンバーへメッセージ

農業界に少しでも興味を持っている人、実際に関わった商品が店頭で売れている喜びを感じたい人、何か新しいことを始めたい人は、楽しい会社なのでぜひ来てください！

ここまでお読みいただきありがとうございました！！
いかがでしたでしょうか？！

弊社のコミュニケーションツールはSlackですが、代表の内藤はもちろんCOOの河合などの経営メンバーも含めたディスカッションはかなりオープンになっているので、驚く人も多いかもしれませんね！
相談や投稿にスピーディーにレスポンスしてくれるメンバーがとても多いので、物理的距離を感じないのがニチノウの特徴でもあります！

それでは次回の投稿もお楽しみに～👋

🍏🍎積極採用中🍏🍎
私たちは「農産業の変革」を一緒に目指してくれる”仲間”を絶賛募集中です！！！
農業の経験は問いません！
少しでもご興味を持っていただいたり、この思いに共感してくださった方はぜひカジュアルにお話しましょう！！

📺YouTubeもぜひご覧ください👇
ニチノウチャンネル

🍎🍏🍎🍏🍎🍏🍎🍏