営業が面白い秘訣は「オンとオフの切替」にあり／my work_vol.4 田邉弥生

久しぶりに中途社員の方のインタビューを掲載します。最近改めて「はたらく」ということに対して、色々な価値観を持っている人がいるな～と感じています。ネクスウェイ社員の多様な「はたらく」を、今回もお伝えできたらと思います。

今回は、証券会社からネクスウェイへ転職をされた田邉さんをご紹介します。社内でも非常に珍しいキャリアの田邉さん。なぜネクスウェイへ転職されたのか、その「はたらく」価値観を伺いました。

田邉　弥生（たなべ・やよい）

2017年秋中途入社。現在はダイレクトマーケティングを中心とした営業部署に所属。1社1社、課題を聞き出し、そのソリューションを提案している。先に記事を掲載した坂井、内田と同じ部署に所属する。

田邉さんって、前職では証券会社にお勤めだったんですよね。入社のきっかけは？

学生時代、ゼミの先生に「証券合ってるんじゃない？」って言われて。合ってるよって言われたら、やってみようかなってなったんですよね（笑）結局本当に証券会社に入社しました。

なるほど（笑）入社後はどのようなお仕事をしていましたか？

在籍中は全部で3部門やらせてもらいました。最初は営業で、その後は国内株式の発注部門。その後が仕組みを売る発注部門です。

地元の札幌支店を経て、東京本社に異動しました。異動のきっかけ？本社には証券にまつわる様々な専門部隊が居て、その部隊で働きたかったんですよね。

専門部隊は、営業の代わりに法人個人問わず直接営業もしますし、営業がクロージング出来ないところを一緒に同行してサポートしたり、内線でも営業が分からないところのフォローや提案を行います。営業と一心同体となって活動しているイメージですね。

営業が提案しやすいように環境を整えてあげることも大事で、チラシを作ったりセミナーを企画して講師もしていました。営業だけじゃない、色々なことをやらせてもらえた最後の部門にいた時が特に楽しかったんですよね。それで転職をしようかなってなったんです。

それにしても、なぜうちの会社に…きっと色々な会社からお声がけされてましたよね？

1番の決め手になったのは、社内の人がマネージャーであっても、メンバーであっても、

立場に関係なくお客様目線で話せるのは良いなと思いました。

あとは、転職するなら今まで接したことが無いような人がいる会社が面白いんじゃないかと思って（笑）

今まで接したことが無いような人ですか（笑）実際入社されてみていかがですか？

みんな前向きだなって思います。ひとつひとつの事柄をちゃんと考えていたり、こうなりたいっていう姿を常に想像していたり。なりたい姿も周囲に発信して、自分の想いを伝えていく姿は私にとっては刺激的ですね。

ネクスウェイって、本当に"考える"文化ですよね。

前職の私だったら「これはこう」ってすぐできることも、みんな一度立ち止まって考えるっていう印象が強くて。

あとは「田邊さんがどう思ったのかを知りたい」ってよく言われるかも。嬉しいとか悲しいっていう感情や、「田邉さんはどうなりたいのか」っていう"想い"を知りたいって言われますね。"想い"が色んなところに沢山あるなと思いました。個々の人柄についてそれぞれが考えていて、こういうことも必要なんだって思いましたね。