■自己紹介をお願いします！

田中帆夏（たなか　ほなつ）と申します。
青森県出身で、大学卒業と同時にLightblueへ新卒入社しました。大学時代には起業を経験し、デザイン系の仕事や新規事業の立ち上げに携わっていました。
趣味は小説を読むこと、書くことです。文学と営業は一見遠い世界のように思えますが、「言葉を紡ぎ、相手にどう届けるか」という点では共通点があると感じており、その関係性を探求しながら日々仕事に取り組んでいます。

■なぜLightblueを選んだの？

Lightblueとの出会いは、青森で開催されたイベントでのインターンシップです。代表の園田さんと直接話す機会があり、その縁でまずは業務委託として関わり始めました。

入社を決めた大きなきっかけは、あるウィンセッションでの事例紹介でした。当時の私にとって、営業といえば「気合や根性で数字を積み上げるもの」というイメージが強く、正直なところ自分に向いているのか迷いがありました。
しかし、そのセッションで川野さんが話した受注までのプロセスを聞いて、その印象がガラリと変わったんです。そこでは、顧客の組織構造やパワーバランスを丁寧に読み解き、誰を窓口にすれば本質的な議論ができるのか、といった戦略的なアプローチが語られていました。その話を聞いたとき、「営業とは、単に売るための活動ではなく、相手の状況を深く理解し、論理的に解決策を届けるコミュニケーションの仕事なんだ」と腑に落ちたのです。

もともと文学や物語が好きで、「言葉をどう紡ぎ、相手にどう届けるか」という構造を考えるのが好きだった私にとって、そのアプローチは非常にしっくりくるものでした。
「ここなら、営業の本質を学び、自分なりの武器にできる」。そう確信し、インターンから正式にLightblueの一員として歩むことを決めました。

■Lightblueで携わっている業務は？

現在は営業関連の業務を幅広く担当しています。メインはインサイドセールスとしてのアプローチですが、フィールドセールスとして商談に同席することもあります。
また、展示会やイベントの企画・運営のサポートも行っています。単にアポイントを取るだけでなく、顧客と自社の双方にとって何が必要かを常に考え、商談の質を高めることを意識しています。

■業務の中で感じる難しさは？

顧客との「認識のすり合わせ」です。生成AIは新しい技術であり、お客様によって前提知識や期待値が全く異なります。「今、お客様から見てLightblueはどう見えているのか」「この言葉で正しく価値が伝わっているか」を商談中にリアルタイムで把握し、調整し続ける必要があります。ここを疎かにすると価値が伝わらないため、非常に繊細かつ重要なプロセスだと感じています。

■Lightblueの雰囲気はどうですか？

Lightblueは、一人ひとりが顧客に対して非常に高い責任感を持っている、プロフェッショナルな会社です。少人数精鋭だからこそ、担当するプロジェクトや企業数は多いのですが、決して雑になることはありません。生成AIを活用してクオリティを担保しながら、顧客一人ひとりに向き合い、質の高い提案を追求する姿勢には、いつも刺激を受けています。

■今後の目標は？

営業の新しい形を提案できる人になることです。 まずは営業としての地力をしっかりとつけることが第一です。
その上で、私のバックグラウンドである「文章・物語」の視点と「営業」を掛け合わせ、新しい営業のあり方を提案できる存在になりたいと考えています。変化の激しい生成AI市場において、常に「今、私たちが提供できる価値は何か」を問い続け、自分なりの答えを見つけていきたいです。

■Lightblueに興味を持っている方に向けて

Lightblueに向いているのは、「常に考え続けられる人」です。
生成AIの領域は、昨日までの常識が明日には変わるほど変化が激しい世界です。だからこそ、お客様が何を求めているのか、自社はどう戦略を立てるべきか、立場に関係なく自ら思考し、行動できる人が活躍できる環境です。知的好奇心を持って、変化を楽しみながら挑戦したい方と一緒に働けるのを楽しみにしています。