こんにちは！アイエスエフネット採用担当です！

今回は2019年度に新卒入社後、現在名古屋支店の営業リーダーとして活躍している渡辺さんにインタビューをしてきました！

アイエスエフネットへの入社経緯や営業職の魅力ややりがいなど語っていただきました。

是非最後までご覧ください！

▽プロフィール

2019年に新卒入社し、名古屋支店営業部へ配属。そこで営業職を4年経験した後、現在はリーダーポジションとして日々奮闘中。エンジニアのご提案、ソリューション提案、常駐者フォロー（メンタルフォロー・キャリア形成）、契約処理（見積書作成）を担当。弊社の若手管理職制度であるYECメンバーへ第2期生として選抜され、委員会活動など積極的に活動中。趣味は読書で、月に3~4冊、小説・ビジネス本問わずさまざまなものを読む。

真摯に向き合ってもらえ、挑戦できる環境

ーアイエスエフネットに入社した経緯と決め手を教えてください。

就活時、裁量権が大きく能動的に何でもチャレンジできる会社で働きたいと思っていました。

アイエスエフネットでの選考の際に、当時の営業管理職の方と面談する機会があり、人財提案やフォロー・ソリューション提案など営業業務の具体的な進め方を教えていただく際に、会社はもちろん、部としても、直属の上長も真摯に向き合ってもらえる環境下でモチベーション高く挑戦していくことができると感じて、入社を決意しました。

▽営業職エントリーはこちらから✨

ー営業職としての現在のポジションや業務について教えていただけますか？

現在は名古屋支店の営業職として従事しており、エンジニアの提案およびフォローをメイン業務に、その他ソリューション提案も担当しています。名古屋支店には約170名のエンジニアが配属しており、営業担当でそれぞれフォローをしています。

お客様が求められているエンジニアをご提案するのことはもちろんのこと、どの案件に携われるのかはエンジニアのキャリア形成において非常に重要なため、事前にエンジニア個人の希望をヒアリングし、なりたい将来像の認識合わせをした上でプロジェクトへのアサインをの提案をしています。弊社では、エンジニアのフォローにも力をいれており、入場同行や定期的な面談なども行ったりしています。

営業とエンジニアの信頼関係構築はとても重要大事なため、エンジニアに寄り添いフォローするよう意識して仕事をしています。

ーアイエスエフネットでの仕事にはどんなやりがいがありますか？

フォローしているエンジニアのキャリア形成を見届けることができる点ですね。

エンジニア自身には直近の目標から将来の長期的な目標を設定してもらい、それらを共有・認識合わせをすることによって、プロジェクトの提案やフォローを行っていきます。

エンジニアの待遇や就業環境、キャリアアップを叶えていくことがとても重要だと考えているので、常に力をいれて取り組むようにしています。

その中で、共に頑張り・成長を見届けていたエンジニアが目標に到達し、自身のキャリアを叶える姿を間近で見届けられることはやはり嬉しいですし、やりがいに繋がります。

また、ITインフラ分野は需要がとても高いため、お客様から弊社を選んで要望をいただけるときもやりがいを感じます。人として信頼されていると感じ、モチベーションにも繋がっています。

その他でいうと発言がしやすく、上層部が意見に耳を傾け動いてくれる点ですね。
中間管理職を通してではなく、直接上層部に提案できる機会があるため、常に挑戦しやすく提案したプロジェクトが遂行できるとやりがいを感じます。

ー貴社の営業チームにはどういった人たちがいますか？人柄などに共通点はありますか？

何といっても、人間性のいい社員が多いですね。

一緒に働きたいと思える社員を多くしていきたいという会社の想いもあるため、人に寄り添いながら対応している社員が多いと思います。

また、向上心が高い社員も多く、積極的に資格取得へ励んでいます。余談ですが、各支店の中でも名古屋支店が資格取得率NO.1で、仲間同士で切磋琢磨しながら頑張っている社員をよく見かけます。

真摯な対応と同じ目線に立つ

ー営業職として仕事をする中で心掛けていることを教えてください。

お客様が一番初めに思い浮かぶ営業でありたいので、会社はもちろん自分のファンを増やしていけるように日頃から真摯な対応を心掛けています。

人事提案ならではの課題が上がる事もあり、素早く的確に対応することでより一層よい信頼関係を築くようにしています。

また、エンジニアをフォローする際には上長ではなく同じ目線で面談を実施するように心掛けています。
日々フォロー対応をしておりますが、その社員にしかわからない気づきなどもあるので、同じ目線・立場に立って考えることでより手厚いフォローができるようにしています。

ー渡辺さんの考える、アイエスエフネットの魅力や強みは何だと思いますか。

最短のプロセスでキャリアを形成することが可能という点だと思います。

SES(System Engineering Service)だと懸念を感じる人もいるかもしれませんが、インフラ分野は需要が高くさまざまな引き合いが多くあります。そのため、自身にあった就業環境を叶えることはもちろん、マルチベンダーに携わる事が可能な環境が整っているんです。

アイエスエフネットでは、自身が磨きたいスキルにあった案件に携わり、将来的なキャリアポジションを踏まえた経験を積んでいくことで市場価値を上げながらキャリアを形成をしていけます。

私の場合、最短でのキャリア形成を叶えるためにもエンジニアとの面談を定期的に行っています。

※マルチベンダー：異なるメーカーや提供元の製品を、複数組み合わせて使用すること

目指すものは女性管理職

ーこれからやってみたいことや目標を教えてください。

今後の目標は、営業の管理職となりマネジメント業務をしていくことです。

裁量権が大きくなることで責任が大きくなりプレッシャーを感じることも多々あるかと思いますが
周りに相談できる環境やメンバーとの関係性を日頃から大切にし、キャリアップをしていきたいです。

ーアイエスエフネットではどんな人が活躍すると思いますか？また未来の応募者へメッセージをお願いします！

アイエスエフネットでは、何事にも挑戦できる環境が整っています。
積極的に手をあげ意見を会社へ上げていくことによって上層部が受け入れ検討してくれたり、プロジェクトを任されることもあります。

エンジニアファーストである環境で挑戦してきたい方やキャリアアップしていきたい方など大歓迎です。ぜひ少しでも魅力を感じていただけたら幸いです。

一緒にキャリアや待遇UPなどを叶えていきましょう！

渡辺さん、ありがとうございました！
エンジニアファーストの環境下で挑戦したい方やキャリアップしたい方からのご応募お待ちしております！

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