ヒット商品を次々生み出す小林製薬のマーケティング戦略とは！？

こんにちは！イマジナの早川です。

今回は、誰もが一度は社名を耳にしたことがある「小林製薬」の商品戦略をご紹介したいと思います！

CMでもおなじみの「あったらいいなをカタチにする」というコンセプトのもと、

「熱さまシート」「消臭元」「アイボン」など、

次々と画期的なヒット商品を生み出し、確固たる企業ブランドを築き上げてきた小林製薬。

その成長の秘訣は、同社で大切にされてきた「マーケティングとはアンダースタンディング」という考え方にありました。

「マーケティングとはアンダースタンディング」って、どういう意味？

「マーケティングとはアンダースタンディング」とは、

お客様が商品を見て、「これは何か」「どうやって使うのか」「自分にどんなメリットがあるのか」をパッと理解できれば買ってもらえるという、小林製薬流の考え方のこと。

そのために、どれだけ商品をわかりやすくアピールできるかを、小林製薬はとても重視しています。

わかりやすい商品の条件は、

・ネーミングがわかりやすい

・パッケージがわかりやすい

・広告がわかりやすい

この３つ。

たしかに、代表的な「熱さまシート」をはじめとして、どの商品も用途や効能がわかりやすいネーミング・パッケージになっています。

「小さな池の大きな魚」戦略

小林製薬流のマーケティングとしてもうひとつ、大切にされている考え方が、

「小さな池の大きな魚戦略」というもの。

これはわかりやすく言うと、「ニッチなマーケットでトップシェアを狙う」ということです。

大手など他の競合がたくさんいる大きな市場を最初から狙うのではなく、

ライバルのいない小さな市場を自ら作り出し、そこを小林製薬の「独壇場」にする。

ある程度、最初から大きな市場を見てしまうのは仕方ないとしても、

その一部を切り取って「小さな市場」とし、その範囲をだんだん広げていく。

このやり方で、小林製薬は数々のヒット商品を世に送り出してきました。

例えば、「口臭ケア」という大きな市場の中に「ニンニク臭・アルコール臭」に特化した小さな市場を見つけた「ブレスケア」。

「歯磨き」という大きな市場の中で「歯槽膿漏」にターゲットを絞った歯磨き粉「生葉」。

商品そのものや、そのアピール方法について考えることだけがマーケティングではなく、

そもそもの市場選定から勝負は始まっているのです。

決して立ち止まらず、新たな発想を続ける

小林製薬では毎年必ず、全社員が参加して１日かけてアイデアを出し、議論し合う「アイデア大会」を開催しています。

この機会に加え、普段からもアイデアを考え続ける努力を怠らないため、

新しく上がるアイデアの数は、年間で約４万件にものぼるそう。

大量のアイデアを組み合わせ、今日もまた新たな「あったらいいな」がカタチになっていくのです。

こうした企業努力あって、小林製薬の商品は日本国内のみならず、

中国や台湾をはじめとした海外の観光客からも大人気。

トイレやお部屋のにおいを消す「消臭元」は、売り上げでギネス世界記録に認定されました。

誰もが知っている大企業のブランドを支える努力と知恵、

いかがだったでしょうか？

みなさんの日常生活においても、小林製薬の商品を見かける機会は多いはず。

見つけたらぜひ、その裏にある努力を思い出してみてください！

▼参照動画はこちら

イマジナでは新たな仲間を募集中です！

▼24卒の募集はこちら

●ブランドコンサルタント職

ブランドコンサルタント

内定ブルーありませんか？能力を活かし企業のブランドイメージ構築したい方募集

【イマジナとは】アメリカを拠点に、海外進出をする日本企業への人事コンサルティング事業からスタートしました。「日本企業のいいところをもっと伝えていきたい」「日本企業の“魅力を伝える力”を伸ばしたい」そんな想いから活動拠点を日本に移し、これまで培ったノウハウを武器にブランディング事業を国内で展開しています。私たちが主に行っているのはブランディング事業。会社組織を強化する「インナーブランディング」社外への発信を強化する「アウターブランディング」この2つを一気通貫して行い、企業の想いを社内外へ浸透させることで、多くの企業成長を後押ししています。ー「ここから先が、おもしろい」そう思える“イマ”をつくろうーイマジナはブランディングを通じて、経営者の意識を変え、社会を変えていきます。企業成長につながるブランディング施策を企画・実行することで、社内外に期待を持たせ、社員にも、顧客にも「ここから先が、おもしろい」と思わせるブランディングによって、日本の未来を担う企業を増やしていきます。【事業内容】（一部抜粋） ■インナーブランディング・ブランド戦略設計・理念構築・理念浸透施策・人事制度設計・管理職研修・若手リーダー人材研修（アンバサダートレーニング） ■アウターブランディング・採用ブランディング・営業戦略設計（担当者研修・各種ツール制作など）・PR戦略設計（メディア戦略・広報研修など）・社名 / ロゴリニューアル・HP制作・Web / SNS マーケティング　　etc… ▶イマジナ10分解説動画 https://youtu.be/zm4L5_cRDbI?si=OijE9fbAdHtF_83E

経営・戦略コンサルタント

地方創生×ブランディング｜あなたのアイデアで歴史に残る仕事つくりませんか？

【イマジナとは】アメリカを拠点に、海外進出をする日本企業への人事コンサルティング事業からスタート。「日本企業のいいところをもっと伝えていきたい」「日本企業の“魅力を伝える力”を伸ばしたい」そんな想いから活動拠点を日本に移し、これまで培ったノウハウを武器にブランディング事業を国内で展開。会社組織を強化する「インナーブランディング」社外への発信を強化する「アウターブランディング」この2つを一気痛感して行い、企業の想いを社内外へ浸透させることで、多くの企業成長を後押ししています。ー「ここから先が、おもしろい」そう思える“イマ”をつくろうーイマジナはブランディングを通じて、経営者の意識を変え、社会を変えていきます。企業成長につながるブランディング施策を企画・実行することで、社内外に期待を持たせ、社員にも、顧客にも「ここから先が、おもしろい」と思わせるブランディングによって、日本の未来を担う企業を増やしていきます。【地方創生プロジェクト】そんな私たちが力を入れている仕事のひとつは、地域の伝統や文化を永続的なものにするための大規模なブランディングプロジェクトです。私たちがブランディングで実現すること、それは、地域の知られざる魅力を可視化し、多くの人々の共感を集めること。ファンをつくることで地域に人を呼び込み、その地域の観光、ひいては経済循環を活性化し、まちの大切な伝統や文化を次世代に引き継いでいくための基盤をつくります。まちの魅力を伝えるには、どうしたらいいのか、ファンを作るにはどうしたらいいのか。観光PRや地域の名産品の物販など、一時的で表面的な改革だけでは本当の意味での地方創生や地域活性化には繋がりません。歴史的価値のある文化財や、その地域に根ざした文化を後世まで受け継いでいくにはどのような取り組みをするべきなのか？その地域を、長期的に発展させるには何をすべきなのか？イマジナの地方創生プロジェクトでは地域のさまざまな人を巻き込み、行政への提言や観光の仕組みづくりなど、根本的に地域をよくするための提案を行っていきます。【事業内容】（一部抜粋） ■インナーブランディング・ブランド戦略設計・理念構築・理念浸透施策・人事制度設計・管理職研修・若手リーダー人材研修（アンバサダートレーニング） ■アウターブランディング・採用ブランディング・営業戦略設計（担当者研修・各種ツール制作など）・PR戦略設計（メディア戦略・広報研修など）・社名 / ロゴリニューアル・HP制作・Web / SNS マーケティング　　etc… ▶イマジナ10分解説動画 https://youtu.be/zm4L5_cRDbI?si=OijE9fbAdHtF_83E

プロジェクトマネジメント

超変革型｜新卒から経営コンサルで、顧客の事業成長を支援したい人募集！

【イマジナとは】イマジナは、アメリカを拠点に海外進出をする日本企業への人事コンサルティング事業からスタートしました。多くの実績を残したのち、活動拠点を日本に移し、これまで培ったノウハウを武器にブランディング事業を国内で展開。会社組織を強化する「インナーブランディング」、社外への発信を強化する「アウターブランディング」を一貫して行い、企業の想いを社内外へ浸透させることで、多くの企業に貢献しています。ーー「ここから先が、おもしろい」そう思える“イマ”をつくろうーーイマジナはブランディングを通じて、経営者の意識を変え、社会を変えていきます。企業成長につながるブランディング施策を提供することで、社内外に期待を持たせ、社員にも、顧客にも「ここから先が、おもしろい」と思わせるブランディングによって、日本の未来を担う企業を増やしていきます。【事業内容】（一部抜粋）・理念構築・理念浸透施策・ブランド戦略策定・社名/ロゴリニューアル・人事制度構築・管理職研修・採用ブランディング・PR施策・HP制作・webマーケティング・パンフレット制作　　etc…

●ライター職

経営コンサル/コピーライター

早稲田卒活躍中！成長できる環境で一流のコンサルタントを目指せます！

私たち株式会社イマジナは、企業活動の根幹ともいえるかけがえのない「想い」を、確固たる商品の形や会社のイメージとして消費者に認知させ、市場におけるポジションを確立するお手伝いをしています。 ■事業内容■ ・企業ブランディング事業 https://www.imajina.com/business/concept/ ・デザイン事業 https://www.imajina.com/business/recruitment/ https://www.imajina.com/business/performance/ ・企業研修事業 https://www.imajina.com/business/education/ 事業紹介 https://www.imajina.com/business/ ブランディング事業には、様々な形があります。ホームページ、シンボルマーク、キャッチフレーズなどの制作をはじめ、コーポレートアイデンティティを確立させるため多角的な提案をさせていただいております。これまでに2,700社を超えるコンサルティングから得た豊富なノウハウとプロフェッショナルとしての知見を武器に、お客様の事業成長を一貫して支援しています。 ■インナーブランディングとアウターブランディング■ 企業の想いや理想をカタチにするブランディングは、すべての始まりであると考えています。理想に近づくための商品企画、理想に近づくための人事採用など、すべての企業活動の基礎であり根幹となります。ブランディングというと社外に向けたものと考えられがちですが、私たちが重要視するのはインナーブランディング（社内浸透）です。社内の意思統一がしっかりしていなければ、せっかくの理念や想いも形骸化してしまいます。社員全員の気持ちが一つになってはじめて、アウターブランディング（社外浸透）へつながり、事業成長・ブランド価値向上を実現させます。

▼25卒の募集はこちら

●ブランドコンサルタント職

SNSコンサル/マーケティング

SNSマーケティング！トレンドの最先端で裁量もって働ける!！

広報・戦略コンサルタント

海外出張あり！海外の最新データを読み取り、日本にイノベーションを！

●インターンシップ

25卒｜1dayインターン

25卒締切間近｜その内定、満足ですか？戦略コンサルへのラストチャンス！

インターン

企画力・提案力・分析力・ロジカルシンキング｜すべて身につくインターン募集

▼正社員クリエイターの募集はこちら

●ディレクターポジション

自考自走型クリエイター

自らの手でブランドを創る｜企画から提案までを一手に担うクリエイター募集

私たち株式会社イマジナは、企業活動の根幹ともいえるかけがえのない「想い」を、確固たる商品の形や会社のイメージとして消費者に認知させ、市場におけるポジションを確立するお手伝いをしています。《事業内容》私たちが主に行っているのは「ブランディング事業」です。ブランディング事業には、様々な形があります。ホームページ、シンボルマーク、キャッチフレーズなどの制作をはじめ、コーポレートアイデンティティを確立させるため多角的な提案をさせていただいております。これまでに2,800社を超えるコンサルティングから得た豊富なノウハウとプロフェッショナルとしての知見を武器に、お客様の事業成長を一貫して支援しています。《インナーブランディングとアウターブランディング》企業の想いや理想をカタチにするブランディングは、すべての始まりであると考えています。理想に近づくための商品企画、理想に近づくための人事採用など、すべての企業活動の基礎であり根幹となります。ブランディングというと社外に向けたものと考えられがちですが、私たちが重要視するのはインナーブランディング（社内浸透）です。社内の意思統一がしっかりしていなければ、せっかくの理念や想いも形骸化してしまいます。社員全員の気持ちが一つになってはじめて、アウターブランディング（社外浸透）へつながり、事業成長・ブランド価値向上を実現させます。