コロナ禍の危機感を転機に。工場勤務から不動産業界へ。住を支える「嘘のない働き方」

異業種から不動産業界へ飛び込み、現在はホンネ不動産のエージェントとして活躍する角田さん。高校卒業後に勤務していた工場から、2021年に不動産業界へと大きなキャリアチェンジを果たしました。

「嘘をつかない営業」を体現し、フルコミッション（完全歩合制）という自由な働き方の中で、プライベートを充実させながらお客様との深い信頼関係を築いている角田さんに、転職のきっかけやホンネ不動産でのリアルな働き方について伺いました。

コロナ禍がもたらした将来への不安。「住」を支える仕事への挑戦

ーー不動産業界に入られたきっかけを教えてください。

角田氏： 高校を卒業した後は、ずっと工場で勤務していました。しかし、コロナ禍によって工場の稼働が目に見えて減ってしまい、「このままここで働き続けて、自分の将来は大丈夫なのだろうか」と強い不安を感じるようになったんです。

それをきっかけに、「世の中で今後も必要とされ続ける仕事は何だろう」と真剣に考えました。その時に行き着いたのが、衣食住の「住」を支える不動産業界でした。未経験からのスタートでしたが、人の人生の大きな節目に深く関わることができる仕事に強い魅力を感じ、思い切って挑戦を決めました。現在は業界に入って6年目になります。

「もっと自分の力で挑戦したい」フルコミへの決意を支えたパートナーの言葉

ーー前職も不動産会社だったそうですが、そこからフルコミッション（完全歩合制）へ転身しようと思った理由は何ですか？

角田氏： 前職は都内に複数店舗を展開する中小規模の不動産会社に勤めていました。そこでお客様対応の経験を積むうちに、仕事に対するやりがいを強く感じるようになったんです。

そんな中、繁忙期に運も味方して大きな売上を作ることができた経験がありました。その時に「もっと自分の力で勝負してみたい、挑戦してみたい」という気持ちが芽生えたんです。また、もし会社員として別の不動産会社に転職したとしても、結局は働き方や評価への同じ悩みを繰り返してしまうのではないか、という懸念もありました。それなら、以前から興味のあったフルコミッションという働き方に挑戦しようと決断しました。

ーー個人事業主になるにあたり、ご家族（パートナー）の反応はいかがでしたか？

角田氏： 事前にパートナーに相談しました。パートナー自身も個人事業主として働いているため、個人で仕事をする大変さや、収入が不安定になるリスクについてもよく理解していました。

もちろん心配もされましたが、最終的には「やってみないと自分に合うかどうかも分からないし、後悔するくらいなら挑戦してみた方がいいよ」「自分で決めたことなら応援する」と温かく背中を押してくれました。その言葉があったからこそ、迷いなく一歩を踏み出すことができましたね。

「送客制度」が不安を解消。誠実に向き合えるホンネ不動産との出会い

ーー数あるフルコミッションの会社の中で、なぜホンネ不動産を選んだのでしょうか？

角田氏： フルコミッションの会社というと、「集客から契約まで、すべて自分一人でこなさなければならない。集客できなければ収入はゼロ」という冷たいイメージがあり、正直かなり不安でした。

しかし、知人がホンネ不動産で営業として働いていた縁で話を聞く機会があり、そのイメージが覆されました。ホンネ不動産には会社がサポートしてくれる「送客制度」があるため、私のように個人での集客経験が少ない状態からでも、安心して挑戦しやすい環境が整っていると感じたんです。

また、会社が掲げる「嘘をつかず、ホンネでお客様と向き合う」という理念に、私自身も強く共感しました。歩合率が分かりやすく高還元であること、そして個人事業主として高い自由度を持って働けることも、大きな魅力でしたね。

労働時間は前職の「半分」に。プライベートを楽しみながら成果を出す

ーー実際にホンネ不動産で働いてみて、働き方や生活リズムはどう変わりましたか？

角名氏（※注：角田氏）： 驚くほど変わりました。自分で労働時間の記録をつけているのですが、会社員時代に比べて労働時間が約半分に減ったんです。

会社員時代は、営業時間が終わった後も店舗運営の業務や事務作業に追われ、拘束時間が非常に長いことが大きな悩みでした。今は、自分で時間の使い方をすべて決められます。空いた時間で運動をしたり、プチ旅行に出かけたり、スパでリラックスしながら快適に作業をすることもあります。

ーーそれは劇的な変化ですね！収入面での変化はいかがでしょうか。

角田氏： 自由な時間が増えた一方で、お給料は今のところ会社員時代を下回ることはありません。自分次第でいくらでも成果を伸ばしていける環境なので、これからさらに挑戦していくのが本当に楽しみです。

また、入社前は「フルコミだから冷たい人間関係なのかな」と思っていましたが、実際は困った時にいつでも相談できる温かい環境があり、事務周りも手厚くサポートしてもらえます。ルールやマニュアルもしっかり整備されているので、安心して日々の業務に集中できています。

大切にするのは「嘘をつかない」こと。お客様から選ばれ続けるエージェントへ

ーー営業活動において、最も大切にしているこだわりを教えてください。

角田氏： とにかく**「嘘をつかないこと」**です。そして、お客様にとって少しでも不利益になるような提案は絶対にしないと決めています。

単に目の前にある物件を紹介して契約を急がせるのではなく、お客様の人生にとっての「最適解」は何かを常に意識して対話しています。その誠実な姿勢が伝わってか、最近では「角田さんに頼んでよかった」と感謝していただける機会がとても増えました。一度お部屋を探したお客様が、別のお部屋を検討される際にまず私に相談してくださることもあり、一時的な関係ではなく、継続して頼っていただける絆が築けていることが何より嬉しいですね。

ーー最後に、今後の目標を教えてください。

角田氏： 「ただ部屋を探してもらうための人」ではなく、「角田さんに相談したいからお願いする」と言っていただけるエージェントを目指していきたいです。お部屋探しは人生の重大な選択だからこそ、お客様が心から安心して相談できる存在になれるよう、これからも一期一会の出会いに誠実に向き合い続けます