こんにちは、HENNGE採用チームの貝沼です！

今回はHENNGEセールス部門で働くメンバーの雰囲気をお伝えするべく、HENNGE Oneの代理店営業を担当するPartner Sales Section（以下、パートナーセールスチーム）に密着させていただきました。

チームの概要

＜業務内容＞
パートナーセールスチームは、「HENNGE One」の販売代理店であるSIer様、IT商社様、通信キャリア様等の各種代理店に対する拡販活動や、販売代理店様からご紹介をいただいた案件への同行支援を行っています。

＜チーム構成＞
首都圏の代理店様を担当するパートナーセールスチームには15名のメンバーが所属しており、担当する販売代理店様ごとに3つのチームに分かれて活動しています。（※在籍人数は2024年11月現在）

20代〜40代まで幅広い年代のメンバーが在籍していますが、年齢や社歴に関わらず、とてもオープンでフラットな組織です。

メンバーインタビュー

ーーパートナーセールスとして働く面白さを教えてください！

前職でもIT企業でパートナーセールスに従事していたのですが、前職では販売の仕組みだけ販売代理店様にお渡しして、あとは任せきりというスタイルでした。
しかし、HENNGEのパートナーセールスチームでは、販売代理店様と情報連携したり、一緒に戦略を考えながら、エンドユーザー様にしっかり自分たちで提案することができます。
パートナーセールスであっても、エンドユーザーの顔が見えるのは、前職とは違う面白さですね。（30代男性社員）

いい意味でやることが決まってないのがパートナーセールスの面白さだと思います。
もちろん営業なので予算を追いかける必要はあるのですが、目標はあっても、達成のための手段については自分で創意工夫を凝らすことができます。
例えば、販売代理店向けのメルマガやウェビナーなど、初の試みで効果が見えていなくても、とりあえず実行して効果検証してみることが許容される環境は、自分の成長にもつながっていると思います。（30代男性社員）

ーーチームの雰囲気について教えてください！

HENNGEのオフィスはフリーアドレス制なのですが、私たちパートナーセールスチームは近くに集まって仕事していることが多いですね。
もちろん集まるのが強制というわけではないのですが、業務上連携が必要な場面も多いなか、チームメンバーが物理的に近くにいると仕事がよりスムーズに進むため、自然と集まっているように思います。
フィジカルにメンバーが集まっていると、ランチタイムや業務の合間にプライベートな会話も生まれ、総じて和気藹々とした雰囲気です。
しかし、目標予算や商談精査などに関するチームミーティングではピシッと引き締まる、メリハリのしっかりついたチームだと思います（20代男性社員）

私は入社当初、未経験で何もできず、緊張感や肩身の狭さを感じていました。
しかしマネージャーやメンバーは、気さくにコミュニケーションを取ってくれたり、未経験者として扱うのではなく対等に接してくれたりと、居心地の良い雰囲気づくりに努めてくれました。
おかげで今ではマネージャーとも楽しくふざけ合う関係になり、毎日のようにお腹を抱えて笑っています（笑）。（20代女性社員）

定期的に開催されるオフィスでのランチ会の風景

ーーパートナーセールスチームの働きやすさはいかがですか？

私は3人の子供を育てながらパートナーセールスチームで働いていますが、マネージャーやチームメンバーと相談の上で、出社頻度や出社時間をフレキシブルに調整させてもらっているので、無理なく子育てと仕事が両立できています。
お子さんがいるチームメンバーも多いので、子供の体調不良や行事・イベントなどがある場合は、お互いに助け合える環境で、非常にありがたいです。（30代女性社員）

チームの信頼関係がしっかりできているので、家族の行事などでお休みの人がいたらフォローし合うなど、仕事とプライベートをうまく調整しやすい環境だと思います。
例えばお子さんの急な体調不良で数日お休みになってしまうような場合でも、誰も咎める人はいません。（20代男性社員）

※働き方に関する会社の制度やルールはこちらの記事で紹介しています。

ーーHENNGEのパートナーセールスに興味を持ってくださった方にメッセージをお願いします！

HENNGEのパートナーセールスは、人も仕組みもまだまだ成熟し切っておらず、新しいことにチャレンジできるチャンスがたくさんある環境です。
こういうことを目指したい、こういうことをやりたいと積極的にご提案いただけるような、パッションのある方にジョインしていただけると大変嬉しいです！（30代女性社員）

パートナーセールスチームには業種業界を問わず様々な社会経験をして、異なる強みを持ったメンバーが多く在籍しているので、一緒に働く中での学びも非常に多いです。
IT業界未経験からHENNGEに入社し活躍しているメンバーもいますので、是非安心して私たちのチームに飛び込んできてください！（20代男性社員）

HENNGE One事業は多くの取引が販売代理店様経由のため、私たちの成果が会社にもたらす影響度も大きく、パートナーセールスは会社を動かすチームとも言えると思っています。
そんな組織で、今までにやったことのない施策を企画・実行しながらHENNGE One事業や会社そのものをスケールさせたいと思ってくれる方がいましたら、ぜひご応募ください！（40代男性社員）

今回パートナーセールスチームの日常に密着させていただき、オンオフのメリハリをつけながら、楽しく仕事をしている様子が印象的でした。

1社のパートナー企業に対して複数名の担当者で対応することも多いため、メンバー間での密なコミュニケーションが行われています。
定例の進捗確認では、チーム全体のタスクのバランスを見て、必要に応じてお互いのタスクを巻き取ったり役割分担を決める様子に、チームワークの良さが伺えました！

また、パートナーセールスチームには、誰かが休みを取っても別のメンバーがサポートできる体制ができており、お互いに助け合いながら業務に取り組んでいます。
実は取材当日も、セクションマネージャーが家族行事のため有給を取っており不在でした！（笑）

そして何より、目標達成に向けてチーム一丸となって取り組むパッションを感じることができました！
確立された手法がないからこそ、メンバー同士で協力し、意見を出しながら業務をどんどん良くしていこうという一体感がとても魅力的なチームだと思いました。

以上、今回はHENNGEのパートナーセールスチームに密着させていただきました。
パートナーセールスチームの一員として、楽しみながら成長したい方のご応募をお待ちしております！