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営業5ヶ月の新卒が「テレアポしない新規法人営業」をやってみた

久方ぶりでございます。5ヶ月ぶりの登場、ハマダ(BMIは18.2)です。
6月から営業部に配属され、現在は主に新規営業を担当しています。

詳しい自己紹介は以下の記事で…
http://sales.goalist.co.jp/entry/2018/06/01/190930


ゴーリストHR事業部の営業は現在3名で回しており、手法はインバウンドセールスが基本となっています。自社メディアであるHRogを経由して多くのお問い合わせを頂いているので、そこからゴーリストの営業活動は始まります。
しかし、インバウンドは言うなれば「待ち」の姿勢。問い合わせがなければ、何も始まりません。自分でCDを作って手売りしていた僕としては「もっと攻め攻めのスタイルでもいいのでは…?」と思い、そこらへんを上司と相談。結果、アウトバウンドの営業に取り組むことになりました。

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