FulouTの主力事業のひとつが、グロース事業部です。

グロース事業部と聞くと、広告運用の部署だと思われるかもしれません。

もちろん広告運用は重要な業務のひとつです。

しかし、私たちが向き合っているのは、広告の配信結果だけではありません。

クライアントや自社事業の売上をどう伸ばすか。

そのために、広告、クリエイティブ、LP、記事、商品理解、販売導線まで幅広く見ながら改善を続けています。

この記事では、グロース事業部の仕事内容や、ここで身につく力について紹介します。

グロース事業部の役割

グロース事業部の役割は、事業の成長を作ることです。

広告を運用するだけでなく、売上や獲得件数、CPA、CVR、継続率などの数字を見ながら、どこに改善余地があるのかを考えます。

たとえば、広告の反応が悪い場合でも、原因はさまざまです。

• クリエイティブの訴求が弱い
• ターゲットに合っていない
• LPの導線が分かりにくい
• 記事の構成が刺さっていない
• 商品の魅力が十分に伝わっていない

グロース事業部では、こうした課題を見つけ、改善策を考え、実行していきます。

広告運用だけではない仕事

広告運用というと、管理画面を見て入札や予算を調整する仕事をイメージする人も多いと思います。

もちろん、それも大切な業務です。

しかし、FulouTの広告運用者に求められるのは、それだけではありません。

• どんなユーザーに届けるべきか
• どんな訴求なら動くのか
• どんなクリエイティブなら反応が良いのか
• LPや記事のどこで離脱しているのか
• 成果が出ている案件と出ていない案件の違いは何か

こうした問いに向き合い続けます。

広告運用者というより、事業を伸ばすマーケターとしての視点が求められます。

日々の業務

グロース事業部の業務は多岐にわたります。

• 広告数値の確認
• 媒体ごとの配信調整
• クリエイティブ分析
• 記事LPの改善案作成
• 新しい訴求の企画
• クライアントや社内メンバーとの打ち合わせ
• レポーティング
• 改善施策の実行

毎日数字を見ながら、何を変えるべきかを考えます。

成果が良いときは、なぜ良かったのかを分析し、横展開します。

成果が悪いときは、原因を分解し、次の打ち手を考えます。

グロース事業部で身につく力

グロース事業部では、マーケターとして必要な力を実践の中で身につけることができます。

数字を読む力

広告やECの仕事では、数字を見る力が欠かせません。

ただ数字を眺めるのではなく、どこに課題があるのか、何を改善すべきかを読み解く力が求められます。

ユーザー心理を考える力

成果を出すためには、ユーザーが何に悩み、何に反応し、なぜ購入するのかを考える必要があります。

数字と心理の両方を見ることが、マーケティングの面白さです。

クリエイティブを分析する力

売れる広告には理由があります。

画像、動画、テキスト、構成、訴求角度。

どこが成果につながっているのかを分析し、次のクリエイティブに活かします。

事業責任者視点

広告だけでなく、売上や利益、事業全体を見ながら考えることで、担当者ではなく事業責任者に近い視点が身につきます。

大変なところ

グロース事業部の仕事は、正直簡単ではありません。

成果が数字で見えるため、うまくいかないときはプレッシャーもあります。

どれだけ頑張っても、結果につながらなければ改善が必要です。

でも、その分、成果が出たときの喜びは大きいです。

自分の仮説や改善が数字に反映され、事業の成長につながる。

それがこの仕事の面白さです。

どんな人に向いているか

グロース事業部に向いているのは、次のような人です。

• 数字に向き合える人
• 成長意欲が高い人
• 自分で考えて動ける人
• マーケティング力を身につけたい人
• 事業を伸ばす仕事がしたい人
• 若いうちから裁量を持ちたい人

未経験でも、素直に学び、改善し続けられる人であれば挑戦できます。

最後に

グロース事業部は、広告運用を超えて、事業成長に踏み込む部署です。

広告、クリエイティブ、LP、記事、商品、販売導線。

成果を出すために必要なことに、幅広く向き合います。

マーケティングを通じて事業を伸ばす力を身につけたい方にとって、FulouTのグロース事業部は大きく成長できる環境です。