今回は、FullouTで運用チーム責任者を務める松本健太郎さんにインタビューを行いました！社長との出会いや入社の決め手、成果を出すマーケターの特徴、チームづくりで大切にしていることなど、FullouTで働くリアルを率直に語っていただきました！

こんにちは！株式会社FullouT採用担当です！

ぜひ最後までご覧ください！

Q1.まずは簡単に自己紹介をお願いします！

松本健太郎と申します。FullouT入社4年目で、現在はグロース事業部 運用チームAの責任者を務めています。

業務内容としては、チームのマネジメントや広告運用やバナー・記事の改修など、幅広く実務を担当しています。

Q2. マーケターになろうと思ったきっかけと、FullouTに入社を決めた経緯を教えてください！

実を言うと、「マーケターになりたい」というきっかけは特になかったですね。とにかく「今の社長の下で働きたい」という一心で入社を決めたら、結果的にマーケターになった、というのが正直なところです（笑）

社長との出会いは大学2年生の頃でした。当時「社長になりたい」という野心があって、色々な社長が集まるドラフト形式の選考会に参加したんです。そこで急に「1分間で自己紹介をして」と振られたのですが、30秒くらいで話すことがなくなってしまって。どうしようか迷った結果、残りの時間でモノマネをやったんですよ（笑）

周りの学生が時間をオーバーしたり中途半端に終わらせたりする中で、社長は私が「与えられた制限時間でやり切る」ことにフォーカスした点を見て、面白がってくれました。その視点に感銘を受けましたね（笑）結局FullouTの選考に落ちてしまったのですが、その後も個人的に社長と連絡を取り続けていたんです。

新卒では「とにかくお金を稼ぎたい」という思いから不動産会社に入ったのですが、社会人3年目の冬に社長から「飲みに行かない？」と連絡をいただきました。そこで改めてFullouTの展望や、社長がご家族を大切にされている話など伺いました。仕事にストイックでありながら、一人の人間としても理想的な大人像だなと感じ「この人についていこう」と決めたのが入社の決め手ですね!

Q3.FullouTの社風について、松本さん目線から教えてください。

良くも悪くも、みんな「ストイック」ですね。レールさえ敷いてあげれば、全員が全力で走り抜けられるような「やりきり力」が非常に高い環境です。私が入社した当時からその根本は変わっていませんが、現在の社内の空気感は以前より明るく、緩やかになった部分もあります！

会社として今後目指しているのは「考えられる集団になる」ことです。誰かを軸にしてタスクをこなすフェーズから抜け出し、一人ひとりが自分で考えられる組織にしたいと思っています。そのために、あえて手取り足取り教えるのではなく、まずは実務を任せてみて、その結果に対してフィードバックを行うという育成環境を重視しています

Q4. 仕事に向き合う上で、大切にしている価値観は何ですか？

私個人の率直な価値観で言うと、「効率よく、楽してお金を稼ぐこと」です。少し聞こえは悪いかもしれませんが、効率を上げて時間を短縮しつつ粗利を最大化していくことこそが、我々のビジネスにおいてベストだと考えています。

一方で、会社全体で大切にしている価値観は「妥協なくやり切る」ことです。ここでの「やり切る」とは、単に完遂するということではなく、「定められた時間内に完遂する」ことを指します。もし予定より遅れてしまった時に、「どうすれば時間内に終わらせられるのか」「次はどう改善すべきか」などと自問自答し、思考を止めない姿勢を何よりも大切にしています。

Q5. FullouTで働いてから、一番印象に残っている仕事は何ですか？

一つは、広告案件には必ず浮き沈みがある中で、メイン案件の記事内容を大幅改修し、クリエイティブを大量テストして数字を劇的に安定させることができた経験ですね！
この時の経験は、今でも後輩やチームメンバーに事例としてよく話しています。

もう一つは個人的な達成感になりますが、自分一人で粗利1000万円を上げた時や、昇格した時のことは強烈に印象に残っています。大きな粗利や成果を自分の力で叩き出した時の充実感は、何事にも代えがたいものでした。

Q6. チームをまとめる上で、大変なことややりがいを教えてください。

大変なのは、人によって受け取り方や学習能力、地頭が異なるため、「人を理解すること」に手こずる点です。同じことを教えても進み具合が違うため、一人ひとりに合わせたコミュニケーションが求められますし（笑）

逆にやりがいを感じるのは、自分が教えたメンバーから「数値が上がりました！」「これで上手くいきました！」という明るい報告を受けた時ですね。メンバーの成長や結果が出た瞬間を見ると、マネジメントをしていて本当に良かったと思えます!

Q7. チームで成果を出す上で意識していることは何ですか？

マネジメントにおける「ティーチングとコーチングの割合」を相手の器量や役割によって明確に変えています。

例えば、クリエイターに対しては、彼ら自身の考えや感性が重要なので、細かく口出しはせず、楽しくクリエイティブを作れるよう比較的自由にお任せしています。 一方、運用者（私を含め3名体制）に対しては、ある程度勝ちパターンのやり方が決まっているため、最初は淡々とティーチングを行います。その後、実際に実務を任せてみて、失敗しそうになったら私が介入し、また実務を任せる…というように、徐々にコーチングの幅を広げて自立を促すよう意識しています。

Q8. FullouTで成果を出すマーケターの特徴を教えてください。

「素直さ」と「自分の頭で考える力（問題解決力）」を持っている人ですね。

広告運用に決まった正解はありません。昨日結果が出たやり方が今日も通用するとは限りませんし（笑）壁にぶつかった時に「なぜこの広告は伸びなかったのか？」「どうすればよりユーザーの心に刺さるのか？」などを自分の頭で考え抜く力がどうしても必要になります。だからこそ、ただ言われた通りの業務しか行えなかったり、作業をこなすだけのロボットになってしまうのは一番もったいないと思っています。

そのため、チームメンバーの発言に対して「これって具体的にどうやってやるの？」「なんでその結果になったの？」「どれくらいの効果を見込んでる？」とツッコミを入れて、思考を止めないようにしています。

それに加えて重要なのが、「いかに再現性を高められるか」ですね。良い広告を見つけたらただ「すごい！」で終わらせず「なぜバズっているのか」「なぜ売れているのか」などを全て言語化する。そして、その良かった点を積極的に自身のクリエイティブに取り入れて、効果検証できる人が成果を出しやすいと思います。

Q9. 求職者の方に求める資質は何ですか？

「上昇志向」と「自分がどうなりたいか」というブレない強い軸を持っていることです。どの会社でも同じだと思いますが、入社当時はモチベーションが高くても、日々の業務の中でその気持ちが薄れてしまう人が多いですよね。だからこそ、自分の本当に叶えたい夢や目標をごまかさず、本音で熱く語れる人が良いと思います。

また、求職者のみなさまから「未経験からでも大丈夫ですか」と聞かれることが多いのですが、最初はマニュアル通りに誰でもできる課題からスタートし、1ヶ月ほどで適性を見極めて最適な役割をお任せするようにしていますので、経験の有無は心配いりません。

Q10. 最後に、どんな人と一緒に働きたいですか？

お互いに切磋琢磨し、常に高め合えるライバルのようなメンバーと働きたいです 。

極端に言えば、「もう一人自分がいたら面白いな」と思えるような、私と思考回路が似ている人が理想です（笑）具体的には、四の五の言わず「とりあえずやります！」とがむしゃらに行動できる人、言われたことに対して100%ではなく、当たり前のように120%で返してくれる人ですね。少しハードルが高いかもしれませんが、そんな熱量を持った方と一緒に働きたいと思っています。