クライアントの事業成長に営業支援で伴走するEmpowerXでは、どんな人が働いているのでしょうか？
今回はEmpowerXのセールスコンサルティング事業部で働く堀本さんにお話を伺いました。

努力したい想いを実現できる環境への渇望

まずはこれまでのご経歴について教えてください。

私は新卒で大型の資金調達を実施したSaaS企業に入社しました。北海道に在住中の内定者時代から、インターンとして週2〜3日は東京のカプセルホテルに泊まり働きながらも、北海道で部活（ラクロス）を続けるという生活を送っていました。入社後は新事業のカスタマーサクセスとして全力で取り組み、まさに求めていた"努力できる環境"に身を置いたはずでした。

ただ、会社のIPO準備が進むにつれて、業務時間に制限がかかり始めたことで違和感を抱くようになりました。「努力したい」という気持ちが「努力しなければならない」という義務感に変わり、身体は動かしたいのに制限があるもどかしさを感じていました。そんな時にEmpowerXと出会いました。

-EmpowerXへの入社の決め手は何だったのでしょうか？

いくつかありますが、まずは「圧倒的な努力ができる環境」があったことです。前職で感じていたもどかしさを解消できると感じました。同時に、YouTubeを通じて拝見していた代表・大野の人柄に惹かれました。

私自身が持っていた「人の人生に影響を与える仕事がしたい」という想いと、「努力の量に制限をかけたくない」という気持ちを同時に叶えられる場所だと感じ、EmpowerXにジョインを決意しました。

-堀本さんの「努力したい」という想いの原点は何でしょうか？

高校・大学でサッカーやラクロスに打ち込んできたことが、今の私の原点になっています。特に大学ラクロス部ではキャプテンを務めたり北海道得点王になったりするなど、自分の成長がチームに貢献し、環境を変えていく過程を楽しんでいました。

実は所属していたラクロス部には「これから本気で頑張りたい人」「そこまでやる気がない人」「努力の基準が高い人」「低めの基準で満足してしまう人」など、多様な価値観が混在していました。私はこの中でも高い意識を持ってトレーニングに取り組む仲間といると、自分の成長速度も加速すると感じていました。こうした経験から「志の高い仲間と共に挑戦を続けたい」という思いが生まれましたし、現在の仕事への姿勢に直接つながっています。

多角的なスキルを磨くチャンスがある環境

-現在はどのようなことに挑戦されていますか？

EmpowerXでは、BtoB領域でのマーケティング支援・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスといった幅広いサポートを行い、クライアント企業の事業成長を加速させています。

私は入社後、まず顧客との初期接点創出や関係構築を行うインサイドセールスからスタートし、現在は実際に顧客先を訪問し、より深いニーズを掘り下げながら課題解決を提案するフィールドセールスやマーケティング業務にも挑戦中です。ベンチャーだからこそ、役割が固定されず、多角的にスキルを磨くチャンスがあります。そして、やはり周囲のメンバーの熱量が高いですね。本気で成長を続ける仲間たちと切磋琢磨することで、自分自身の成長スピードも加速していると感じます。
特にマーケティング領域では、ウェビナーの企画・運営やLP作成にも挑戦させていただき、自らリード獲得から商談化・受注までの一連の流れを身につけています。
これにより、自分の市場価値が大きく向上していると感じています。
ベンチャー企業での経験は成長機会にあふれていますが、現場の営業経験だけでは、将来起業して成功するための力を十分に身につけられないと考えています。
しかし、EmpowerXにはBtoBマーケティングに精通した役員やマネージャーが多く在籍しており、実績を出したうえではありますが、そうしたメンバーのもとでマーケティングや企画業務を幅広く学べる点が大きな魅力です。

今後はマーケからCSまで一気通貫の人材へ成長したいと考えています。将来的には、マーケティングでクライアントとの接点を創出し、IS/FSで契約合意に繋げ、CSで継続的に事業成長をサポートする、そんな一気通貫の支援ができる人材になりたいです。EmpowerXでは今後さらにメンバーが増えていくことで、さらに多くの企業様をご支援できるような体制が整うので、そのタイミングでも会社や社会に大きく貢献できる存在になりたいです。

-堀本さんが感じる、EmpowerXの強みや働く環境の特徴を教えてください。

大きく3つの特徴があります。

先ほどもお話しした「制限なく努力できる環境」はEmpowerXの最大の特徴です。自分の成長に上限を設けず、好奇心の赴くままに挑戦できるのでやりがいを感じます。

次に挙げたいのは、ベンチャーならではのスピード感の高い意思決定と、社員1人1人が持つ裁量権の大きさです。アイデアを即座に形にでき、自分の行動がダイレクトに成果や事業成長として実感できるため、日々の仕事にやりがいを感じています。

そして最後に、互いを高め合う文化が息づいていることです。EmpowerXには、メンバー全員が高い目標を掲げ、お互いの成功を素直に喜び、時に厳しく、時に温かく刺激し合う環境があります。この環境で過ごすほど、自分自身の可能性も広がっていくことを日々実感しています。

-現在EmpowerXでは、どのような方を募集されていますか？

インサイドセールスやフィールドセールス、マーケティング、HRなど、いずれかの領域において、クライアント企業の事業成長を支援してくださる方を募集しています。希望や適性に応じてポジションを横断し、マルチなスキルを身につけていただけます。

EmpowerXが大切にしているのは「人の人生に影響を与える」ことです。EmpowerXは、クライアントの事業成長を支援することを通じて、その先にいる多くの人々の可能性を広げるサービスを提供しています。「やりたいことが明確じゃなくても、まずは成長できる環境に飛び込みたい」「自分が頑張ることで誰かを支え、未来を切り拓いていきたい」――そんな想いを持つ人たちと一緒に、新たな価値を創造していきたいと考えています。

個人的には「圧倒的に努力し続けたい」「自分の成長に貪欲になりたい」方ですね。また、課題解決や数字目標に強いモチベーションがある方、不確実な環境でも楽しみながら挑戦できる方、そして人の役に立つことに喜びを感じる方、ぜひご一緒したいです。

やりたいことが明確でなくても大丈夫です。大切なのは、自分を試せる環境に飛び込むことだと私は思います。熱量の高い仲間と、制限なく努力できる環境で、自分の可能性を最大限に広げてみませんか？少しでも興味を持っていただけたら、まずは気軽にお話ししましょう！