皆さんこんにちは、海です🌊

凍える寒さも収まり、日中は過ごしやすくなってきた今日この頃。

暖かくなってきていることが喜ばしい一方、
花粉症の私は今年の花粉の強度はいかほどかと戦々恐々としています…🤧

とはいえお出かけしやすくなったことには変わりありません！
晴れた日にはお散歩してみるなどして、ぜひ今の暖かさを楽しんでみてくださいね🌸

さて、今回は大阪支社の営業担当として新しく入社された相上さんにインタビューをしてまいりました🎤

特に大阪支社のメンバーはこれから関わりが増えてくるだろうということで
「どんな人なのか？」「なぜエイトビットを選んだのか？」を
お伝えできればと思います！

大阪支社のメンバーはもちろん、他の地域にいらっしゃる方やエイトビットに興味がある方も、ぜひ最後まで読んでいただけると幸いです！

インタビュー宜しくお願い致します。
ではまず、これまでの経歴について教えてください。

福井県出身で、広島の大学に経営学を学びに通っていました。

大阪に来たのは4年生の年明けごろから。

大阪の会社への就職が決まっており、卒業に必要な単位も取得していて授業もほとんどなかったため、このタイミングで大阪に引っ越しました。

前職も営業だったとのことでしたが、IT業界は初めてだとお伺いしております。
前職ではどのようなお仕事を経験されていたのですか？

今回の転職が3回目になり、1社目は不動産賃貸の会社、2社目は保険の会社でした。

1社目の会社では賃貸マンションの仲介営業を担当していました。
一人暮らしをしたことがある方ならイメージがつきやすいと思いますが、
お客様のニーズにあわせて空き物件を紹介し、契約までのお手伝いをする仕事です。

2社目では保険の営業を担当していました。
損保や外資系、生命保険などさまざまな保険商品を、お客様のライフイベントや将来設計などをお伺いしながら、その人にあった保険を提案してきました。

見てもらうとわかるように、本当にITとは無縁の業界で働いてきたんです。

確かに、仕事の中でもIT系の業務に携わっていた、ということではなさそうですね…
IT系のお仕事に興味があったんですか？

いえ、正直IT系の営業がしたい！という希望があったわけではないんです。笑

自分の働きたい会社像にマッチした会社が、IT系の会社だっただけ、という偶然です。

相上さんが「こんな会社で働きたい！」という会社像はどんなものだったのですか？

営業の仕事が好きで、特に長期的なつながりを持ち続けられる商材を扱える会社が希望でした。

また、営業とはいえ個人プレーではなく、周りと協力しながら働きたいと思っていたので、自然と少人数精鋭のチームである会社に惹かれていたように思います。

エイトビットはそういった私の希望と社風がマッチしており、なおかつ面接でも話しやすい雰囲気があったので、入社を決めました。

面接で印象に残っているエピソードはありますか？

入社までに2回、会社の方とお話しする機会があったなかで、タイプの異なる担当者さんが対応してくださったのが印象的でしたね。

1回目は終始和やかなムードで面接させていただいたんですが、2回目を担当してくださった方は正直ちょっと怖い印象があって。笑
実際お話しをすると、とても聞き上手で優しい方で、結局どちらの面接も落ち着いて会話をすることができました。

一方で共通していたのは、おふたりとも仕事に本気でやりがいを感じていて、楽しそうだったこと。
お互いリラックスして話しができたからこそ、本心で「仕事や会社が好き」と教えてくださったのがわかりました。

思えばその面接が、エイトビットへの入社の決め手だったように思います。

ありがとうございます。では現在のお仕事についてお伺いします。
入社してもうすぐ1ヶ月（インタビュー時点）ですが、どんな業務を担当されているんですか？

現在は、お客様との縁づくりのためにテレアポがメインの業務です。

基本的には新規開拓として、これまで一緒にお仕事をしたことがなかった会社様に連絡をするのですが、先輩がいただいた名刺を引き継いで挨拶をさせていただくこともあります。

テレアポや新規開拓というと、勝手ながら大変な印象があるのですが…

そんなこともないですよ！
他の業界の営業も経験しているからかもしれませんが、実際にお会いさせていただく機会を頂戴する頻度は高い印象です。

私たちがご連絡するのは、エンジニアの需要がある企業・団体様になるので結構耳を傾けてくれることが多いのだと思いますね。

むしろ、そこから具体的な商談までにつなげるほうが難しいと感じます。
私はIT業界のことを知らないまま入社をしたので、提案以前にお客様のお話を理解するのに一苦労でした。
最初は、知らない言語の国に来たのかと思うほどでしたね。

確かに、未経験の業界だと話についていくのだけでも精一杯ですね…。

そうなんです。

でも、そういったときに先輩方の存在がとても大きかったです。

面接時にも感じた話しやすい雰囲気は、実際の現場でも変わりはありませんでした。
そのため、わからないことがあったり、行き詰ったりした時にはすぐ相談しています。

先輩も、気さくにこたえてくれるのでとてもありがたいですね。

自分なりに考えて、ときには先輩にサポートしてもらって、そうやって試行錯誤した先に商談やエンジニアさんのアサイン先が決まったときには達成感があります。
契約がゴールではなく、そこからの関係性が大事ではあるのですが、まずはおおきな一区切りとして嬉しいですね。

ありがとうございます。次に、相上さんからみた普段の支社や営業チームの様子を教えていただけますか？

基本的には営業チームと、研修を受けているエンジニアが在席している形になっており、10人程度の空間です。
仕事の話はもちろんですが、ふとしたときに他愛もない話をすることもあって、皆さんリラックスして業務に取り組んでいると思います。

お話をしていると、先輩や新しく入ってきたエンジニアさんの個性的な面が見られてとても楽しいです。笑

お写真を撮らせていただいている時にも、和気あいあいとされていて仲のよさが伝わってきました。

伝わっていると嬉しいですね。笑

休憩時間に、研修中の方や先輩方とご飯に行くこともありますし、
たまにおやつを交換することもあります。

集中するときと休憩するときのメリハリをつけて働き、コミュニケーションは欠かせない。
そんな働きやすい空気があるように思います。

では最後に、今後の目標や挨拶をお願いします。

今は契約するまでの縁づくりがメインですが、今後はその縁をつなぎ続けるための管理業務も担当することになります。
お客様との継続的なコミュニケーションはもちろんですが、エンジニアのフォローにも携わっていくことになり、今からわくわくしています。
お客様のニーズに応え続けるためにも、エンジニアの皆さんがいきいきと働くためにも、円滑なコミュニケーションを大切にしていきたいです。

一方、そのコミュニケーションにおいて重要になってくるのが、お互いの共通言語である業界の知識です。
日々の業務を通じて、IT業界への造詣を深めていき、それを仕事に生かしていく…そういった循環を意識していきたいですね。

これからどんどんエンジニアさんとの関わりが増えてくると思いますので、
今後とも宜しくお願い致します！

お時間いただきありがとうございました！今後とも宜しくお願い致します！

いかがでしたでしょうか？

相上さんと同じ、IT業界未経験でエイトビットに入社してくれるメンバーは少なくありません。
それは、当社が未経験でも安心して働ける環境が整っているから、ということだといえるのではないでしょうか。

また、相上さんからはインタビューを通して、とても気さくで愛嬌がある方だという印象を受けました。
そして、IT分野やエイトビットの営業の仕事に前向きで「どんどん知識や経験を吸収するぞ」という意欲が見受けられました。

きっと業種の垣根を超えて高めあえる存在になってくれると思います。

これから、大阪支社のメンバーは特に、関わる機会が増えてくると思いますので、
ぜひ交流を深めていってほしいです🤝

それでは今回はここまで。
最後まで読んでいただきありがとうございました！