みなさんこんにちは！VOLTMIND広報担当の大矢です。

株式会社VOLTMINDは、「最先端技術で、人生の体験価値を根底から向上させる。」をミッションに掲げ、AI駆動開発×大規模システム開発を得意とするAI駆動スタートアップです。

自社でAIエージェントや新規事業のプロダクト開発も進めており、「AI成長エンジン」で未来を実装するAIカンパニーとして急成長しております。

今後、上場を見据えて事業・組織を拡大していく中で、AI市場で戦っていきたい方、AIを武器にしていきたい方、AIで社会を変革したい方を募集しています。

今回は、リファラル採用（社員紹介による採用）で入社した竹下と、その紹介者である寺沢の二人に、インタビューをしてまいりました。

前職のグループ会社での出会いが縁となり、数年後に再び同じ会社で働くことになった二人。営業とエンジニアとして力を合わせ、大型案件を獲得するまでの道のりを語っていただきました。

【このような方におすすめです】

・職種の枠を超えて、大きな仕事に挑みたい方

・圧倒的なスピードで成長し、早期に実績を積みたい方

・顧客の課題に深く関与し、提案から実装まで一気通貫で携わりたい方

・信頼できる仲間と、本気で大きなことを成し遂げたい方

一つでも当てはまる方は、ぜひ読み進めていただけますと幸いです！
それではよろしくお願いいたします。

竹下隼平 / AIソリューション事業部 / 営業兼コンサルタント
前職でマーケティング責任者としての経験を経て、事業立ち上げ・資金調達まで手がけた後、VOLTMINDへ入社。エンタープライズ企業へのAIソリューション提案を担いながら、組織の拡大にも携わっている。

▼ 竹下の詳しい経歴や過去のインタビューはこちら
https://www.wantedly.com/companies/company_VOLTMIND/post_articles/1081404

寺沢凌 / SI事業部 / 部長
SIerから事業会社まで、システム開発の全工程とシステム戦略の立案を経験。VOLTMINDでは大規模システム開発のPMを担いながら、顧客の業務設計から実装まで一気通貫で推進している。

▼ 寺沢の詳しい経歴や過去のインタビューはこちら
https://www.wantedly.com/companies/company_VOLTMIND/post_articles/1016560

【前職で生まれた縁が、数年後に同じ会社へ導いた】

仕事での接点はなかったが、それでも印象に残る存在だった。

——お二人が出会ったのは、いつ頃のことですか？

寺沢：2〜3年ほど前です。当時は同じグループ会社に所属していましたが、業務上の直接的な関わりはありませんでした。休憩時間に顔を合わせるうちに自然と話すようになって、仕事のことや将来のことをよく語り合っていました。とにかく話しやすくて、考え方が面白い人だなと感じていました。

竹下：仕事の話というよりも、お互いの考え方や将来に対する熱量を話していたと思います。同じ職場にいても、そういう話を真剣にできる人はなかなかいないので、自然と印象に残っていました。

——寺沢さんはなぜ、竹下さんを誘ったのですか？

寺沢：話していてコミュニケーション能力の高さと人柄の良さを感じていました。自分がVOLTMINDに入ってみて良い環境だと感じたので、声をかけました。

竹下：実は、最初のお誘いは断っていました。当時は自分の事業に集中したいという気持ちが強くて。ただ、半年ほど経って事業がうまくいかず悩んでいた時に、一緒に食事をする機会があり、そこで改めて声をかけてもらいました。

——入社の決め手を教えてください。

竹下：代表が起業から売却までを経験した連続起業家であることが、大きな決め手でした。将来また自分で事業を立ち上げたいと考えていたので、経営の意思決定や事業づくりを間近で学べる環境を軸に転職先を探していました。会社が0→1のフェーズを終え、1→10への拡大期に入っているタイミングで、少人数ゆえに裁量も大きく、自分の成長に直結すると感じたので決断しました。

寺沢：竹下さんは、正式に入社する前からVOLTMINDが関わる案件のミーティングに相談役として参加してくれました。人材領域の知見を活かして案件に貢献してくれる姿を見て、「この人と一緒に働きたい」という確信が深まりました。

【入社後、二人で獲得した大型案件の舞台裏】

商談終了から約1時間、圧倒的なスピードで成果物を形にした。

——入社後にお二人の力で大型案件を獲得されたと聞きました。

竹下：はい。数百名規模の上場企業とのコンサルティング案件を、寺沢さんと二人で獲得しました。コンペ形式でしたが、先方から「1週間以内に」と言われていた課題を、ヒアリング当日、商談終了から約1時間後には具体的な成果物を10点以上作って提出しました。実際に形になったものをお見せすることで、「ここまで考えてくれているのか」とクライアントに具体的な議論のきっかけを作れた。そのスピードと熱量が、信頼につながったと感じています。

寺沢：従来のシステム開発では時間がかかりがちな場面でも、僕たちはその場でAIを使いながらアプリのイメージを作り始めます。「まず手を動かして、お客さまと一緒に正解を探す」という考えがVOLTMINDには自然に根づいています。

竹下：数百万円規模で始まった案件が、その後も継続的に規模を拡大しています。自分たちが関わることで案件が成長していくことに、大きなやりがいを感じますし、上場企業を相手にしても臆することなく真剣に向き合える度胸と自信は、ここで培うことができたと実感しています。

【VOLTMINDらしいコンサルティングとは何か】

アドバイスで終わらせず、当事者として意思決定の道筋を示す。

——「これぞVOLTMINDだ」と感じる、支援のスタイルや特徴について教えてください。

寺沢：「何が問題かわからない」というクライアントの課題がまだ曖昧な状態から入ることですね。現状の業務分析（As-Is）から将来のあるべき姿（To-Be）の策定、そして実際のシステム開発まで2〜3人の小規模チームで半年ほどかけて一気にやり切ります。このスピード感と伴走力は、他社にはなかなか真似できない強みだと思います。

竹下：あえて「やらない」選択肢を提示するのも、VOLTMINDらしさです。たとえお客様から「AIを導入したい」とご相談いただいても、課題解決の最適解がAIでないなら、売上にならなくても「今はAIを入れるべきではありません」とフラットにお伝えします。AI導入を目的にせず、常にお客様の成果とコスト効率を最優先に考えて提案しています。

——一般的なコンサルタントとどう違うのでしょうか？

竹下：分析や提案だけで終わらせず、当事者として意思決定の道筋まで示して推進します。僕たちはクライアントの社員と同じ目線に立ち、「成果を出すために、こう進めましょう」と方向性を提示し、開発から現場での運用定着まで責任を持って完遂します。

寺沢：商談が終わったその日のうちに成果物を作って提出するような、スピード感のある動きも日常的に行っています。「こんな画面やアプリはどうですか？」とその場で形にして見せながら、泥臭く解決策を追求していく姿勢が全社に根づいていますね。

——一緒に働く中で、お互いの強みをどう感じていますか？

竹下：寺沢さんのエンジニアリングスキルには、本当にいつも助けられています。私が「こんな提案をしたい」と伝えると、すぐ技術的に実現可能な形に落とし込んでくれる。非常に心強い存在です。

寺沢：竹下さんの営業力は、見ていて学ぶことが非常に多いです。クライアントとの信頼関係を築く速さや場を読む力があるからこそ、私も技術面に集中できます。営業とエンジニア、それぞれの強みがうまく噛み合っていると感じます。

【VOLTMINDが大切にしている人物像】

「大きな夢を、真顔で語れる人と働きたい。」

——VOLTMINDで一緒に挑戦したいのはどんな人ですか？

竹下：困難な状況に直面した時に、「できない理由」を探すのではなく、「どうすれば成功できるか」を考えられる人——まず大切なのはそこだと思います。また、大きな夢を真顔で語れる人。取締役の山本がよく「売上目標も夢も、まず大きな尺度で考えるように」と話していて、本当にその通りだと思っています。目標のスケール感そのものが行動を変えますし、夢が大きければ大きいほど、やるべき行動が具体的になるんです。

寺沢：根本として「人の役に立ちたい」という動機を持っている人に来てほしいです。AI時代において、何をすれば良いかわからずにいるクライアントに対して、VOLTMINDが関与すること自体がメリットになる——そんな仕事を一緒に目指したい。困難な状況でも諦めない粘り強さと、人への純粋な貢献意欲。この二つを持つ人なら、ここで必ず輝けると思います。

竹下：自分で動ける力を持ちながら、チームで連携してさらに大きな成果を目指せる人とも働きたい。スピード感を持って成長したい人、他では積めない経験を求める人——そういう人にとって、VOLTMINDは最高の環境だと自信を持って言えます。

——最後に、入社を検討している方へメッセージをお願いします。

寺沢：エンジニアリングでも、AI研究開発でも、コンサルティングでも、「何かを成し遂げたい」と思っている人を待っています。自分のスキルを磨きながら、世の中をより良くしたい——その想いがある方には、挑戦する場が整っています。

竹下：同じような熱量を持つ仲間と、大きな目標に向かって本気で向き合える。これこそが、VOLTMINDで働く一番の醍醐味だと実感しています。スピード感のある環境で自身の可能性を広げたい方、高い志を持って挑戦したい方と、ぜひ一緒に働きたいです。