株式会社中小企業のチカラの採用広報部です。

今回は、新卒３年目で2度の事業立ち上げを経験されている矢嶋さんにインタビューしました！現在はインサイドセールスで、どんな活躍をされているのか・今後の展望についてお話いただきました。

ぜひご一読ください！

▼プロフィール

矢嶋亜沙美（ヤジマアサミ）

2020年に新卒入社し、事業立ち上げに2度携わり、現在はインサイドセールスで大活躍中。
好きな言葉は「雑草魂」。

刺激的な毎日

自己紹介をよろしくお願いします！

矢嶋（ヤジマ）と申します！
東京都の赤羽で生まれ、赤羽でずっと育ちました。

中学・高校では、バスケ部に所属しておりました。
大学では、英語学部に進学し、高校時代、けがした際にお世話になっていた方に憧れ、当時は海外でも通用するスポーツトレーナーを目指して日々勉強していました。

しかし、6つ上の兄が社会人として仕事と向き合い活躍している姿を見て、将来について考えた際に「もっと人間としても社会人としても成長したい！」という思いが強くなり、現在の会社に入社いたしました！
変化の激しい刺激的な毎日を過ごしております！！

本日はよろしくお願いいたします！
いつも仕事に全力で向き合われている印象があるのですが、休日はどのように過ごされるのかお伺いしたいです！

最近はリフレッシュを求めて、マッサージ・岩盤浴・スパに行く機会が増えました！笑
それ以外は友人とご飯にいったり、新たな方々との交流も楽しんでおります！

初めての面接で挫折。挫折をきっかけに新たな出会い。

矢嶋さんの学生時代の就職活動について教えてください。

大学3年生の10月に自己分析もままならない中、徐々に選考も始まり、初めて受けた面接で「あなたの話していることは支離滅裂だね」と面接官に言われたことで現状に焦り、大学の先輩に相談しました。そこで、弊社のグループ会社で運営する『ジョブコミット』を紹介され、就活のサポートをしていただきました！

当時の担当の方は、私が悩んでいたことを魔法使いかのように、たったの1時間の面談でひも
解いてくださいました！

面談を重ねていく中で、自分が何をしたいのか・どうなりたいのかを毎週一緒に向き合って考えてくださいました。その成果も出て、その後の面接はとても順調で、日々自分の考えをブラッシュアップして、就活を進めておりました！

入社の決め手を教えていただきたいです。

一緒にブラッシュアップしていただく中で、将来に関しては『幸せな家庭を築きたい』という思いが強くなりました。そのためには

■20代で圧倒的に成長する
■会社の看板や商材に頼らずとも私自身で勝負できる環境

上記2点が必要だと思いました！
また本気で仕事に向き合うなら、「高い志をもった仲間と一緒に働きたい！」と思い、この3点が一番そろっているのはこの会社だ！と実感し、入社を決めました！

　　　　(👆同僚とオフの日を満喫）

走り続けることの大切さ

入社後、いろんな部署を経験されたと思うのですが、その中で苦労したことがあればお伺いしたいです。またどう乗り越えられたかお伺いしたいです。

実は入社してから、現在3部署目です！
『知識面』と『組織面』の2点で、ここを0から構築していくことは大変だなと思いました！
入社当社は、私もサービス利用させていただいた新卒学生様向けの就活エージェントだったため、知識面ではある程度ベースがありました。

一方で、2部署目のITエンジニア領域に特化したエージェント業の立ち上げの際は、特に『知識面』に関してですが、「専門的な業界知識・どんな方がお客様なのか・担当部署はどこなのか」右も左もわからなかったです！

現在の部署では、人材の領域を離れてプロモーション・広告領域となり、常に新しい知識が必要になること、また『組織面』でいうと事業部内での既存メンバーの役割や責任があり、その上で自分が期待していただいてる役割や責任を理解することに時間を要しながら、0に近い状態の中でも自分自身が事業部に大いに貢献できることは何か？を追求している次第です！

この会社で貴重な経験をさせていただいていること・成長の機会をいただけていることに常に感謝の気持ちを忘れずに走り続けることで乗りこえられました！

立ち上げを2回経験されてたとお伺いしました。
事業の立ち上げに1番必要なことはなんだと思いますか？

『感謝の気持ちを持ち、信じてやり続けること』です！
立ち上げは仕組みも正解もなく、目まぐるしく日々の変化が激しいです。
例えば、今まで行ってきたやり方・事業部の体制や方針が、一瞬にして180°変わることも多々あります。

■事業を存続・拡大させるために、変化や挑戦が必要であること
■立ち上げに携わらせていただいていることへの感謝
■現状を正解にするためにやり続けること

新卒メンバーも増え、日々の変化に順応していくことで精一杯かと思いますが、上記3点を念頭に置き、全メンバーで未来を信じて形にしていきたいです！

現在所属されている、インサイドセールスでの仕事内容を教えてください。

私はお問い合わせをいただいた企業様に対して、プロジェクトの概要説明とお客様の期待をヒアリングした上で、フィールドセールスへの商談設定につなげております！

ISでのお仕事をする中で、やりがいを感じたエピソードを教えてください。

「お客様がプロジェクトの使用を検討してくれるよ！」
「こんな良いプロジェクトあるんですね！」

と、商談後のFS(フィールドセールス)メンバーよりお客様のお声を伺った際に、あの瞬間にお電話/メールをさせていただき、かつお客様に情報をお届けできたからこそ、今後の会社の拡大や成長に携わらせていただくきっかけを作ることができたんだなと実感できた時、大きなやりがいを感じます。

また、FS(フィールドセールス)メンバーに良いトスアップができた時にも、貢献できたことへのやりがいを感じます。

※IS（インサイドセールス）→電話やメールなどを用いてお客様の契約までを担当する。法人営業。
FS（フィールドセールス）→商談し、自社のサービスを受注へつなげる。法人営業。

最後に今後の目標をおしえてください。

プロジェクトの認知度も広まってきている中で、既存のお客様や今後新たにプロジェクトにご参加していただく企業様にも満足していただけるように、またお客様の事業拡大やさらなるご発展に向けて、自分自身が常に最前線で挑戦し続けてFull betして参ります！！

矢嶋さん、本日はお忙しい中インタビューにご協力いただきありがとうございました！

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