クロスマートは「想像力とテクノロジーで、外食産業の発展に貢献する」というビジョンのもと、挑戦を続けています。
その中で私たちが大切にしているのが、3つのバリュー「ナイスガイ / ナイスガール」「共に」「現場」です！
毎月の月例会では、事業の進捗だけでなく、最もバリューを体現したメンバーを称える「Nice Guy & Nice Girl of the Month」を発表。仲間に良い影響を与え、価値観を行動で示した人に贈られる、クロスマートならではの賞です。
そして、その受賞者に焦点をあて、これまでのキャリアや入社理由、成長の軌跡、未来への想いを伺うのが『クロスマートのバリュー VALUE TALKS』。
リアルな声を通じて、クロスマートに根づくバリューをお届けします！

クロスマートのバリューとは？

クロスマートが大切にしているのは、どんな姿勢で仕事に向き合い、仲間やお客様とどう関わるか。その“あり方”を示すのが、私たちのバリューです。

「ナイスガイ / ナイスガール」「共に」「現場」
この3つはクロスマートらしさを体現するものであり、私たち一人ひとりの行動指針でもあります。

「Nice Guy & Nice Girl of the Month」2025年10月度受賞🎉

礒辺 康輔さん｜営業部 アライアンス

2023年12月入社。大阪在住。前職はレストラン予約サイトの営業として7年半在籍し、京都支社の責任者や関西全域の新規開拓チームのリーダーなどを経験。クロスマート入社後は関西と中四国エリアのフィールドセールスを半年経験し、その後アライアンスチームへ異動。関西と中四国エリアを中心に、弊社に新規顧客を紹介いただくパートナー企業の開拓と、その深耕営業によるリード創出に従事。

◆クロスマートに入社した理由・きっかけは？

入社の理由は大きく2つです。
「夢があること」と「社会に必要な仕事だ」と確信したことです。 入社前、取締役の岡林さんとお話しする機会があったのですが、外食産業の根幹を支えながらも変革が遅れている「卸売業者様」の現状を聞き、強い使命感を覚えました。
光の当たりにくい領域ですが、「ここを救わずして日本の食の未来はない。」その実直な想いと戦略に、年甲斐もなくワクワクしたのを覚えています。
根底にあったのは「娘に胸を張れる仕事がしたい」という想いです。前職は安定していましたが、以前から、毎日楽しそうに働く父でありたいという理想を心のどこかに抱いていました。
偶然、奥さんが見つけてくれたクロスマートの求人が、私の人生を再び熱くしてくれました。このワクワク感があるからこそ、今、最高の仲間と走れています。

◆バリュー賞の受賞おめでとうございます！ご自身が考える受賞理由は何だと思いますか？

「関係するすべての人をハッピーにする」という信念が、今回の受賞理由だと考えています。
自身の個人目標はあくまで前提。そこに固執して視野が狭くなるのではなく、パートナー企業様や卸売業者様、そして共に戦う社内の仲間がどうすれば最大の結果を出せるかを常に考えて動いてきました。 パートナーさん一人ひとりの業務を深く理解し、商談が円滑に進むよう泥臭く情報を集約して「勝てる材料」をFSへ渡す。組織の成果を最大化させるためなら、嫌われることを恐れず発信する。そんな「自分という変数」をフル活用して走り抜けた姿勢を、評価していただけたのだと思っています。

◆入社してから最も成長したと思うポイントは？

「人に頼る」ことの重要性を学んだことが、最大の成長ではないかと思います。これまでは「何でも自分で解決すること」が責任感であり、成長への近道だと信じていました。しかし、それはあくまで独りよがりな考えであり、周囲やプロジェクト全体にとって必ずしも最適ではない、と気づかされました。
自分の限界を認め、信頼できる仲間に背中を預ける。本質的なゴールを見据えたとき、一人で抱え込まず「できる人に頼る」勇気を持てるようになったと思います。当たり前のことのようですが、自分にとっては非常に難しいことでした。
この一歩を踏み出すことで視野が広がり、結果として関わるすべての人により大きな価値を還元できるようになったと感じています。

◆逆に、これまでで一番大変だったことは？どう乗り越えましたか？

最も困難だったのは、パートナー企業様に「なぜクロスマートと組むべきか」という意義を浸透させることでした。ニッチな領域ゆえ、単なる報酬体系だけでは人は動きません。
数百ある商材の中から選んでいただくため、パートナー各社の目標や業務サイクルを細かく把握し、個社ごとに「協業のストーリー」を構築する泥臭いコミュニケーションを徹底しました。
また社内に対しても、アライアンスの価値を「リード獲得」に留めず、「高確度な受注への架け橋」へと再定義することに注力しました。パートナーからしか得られない情報を収集し、FSとの事前MTGを促すなど、受注率を最大化させるための仕組みを一つひとつ積み上げました。社内外のステークホルダーの熱量を高め、共通のゴールへ向かう環境を整える過程は、最も苦労し、かつ最もやりがいを感じた経験です。

◆チームの雰囲気や働き方の魅力はどこにありますか？クロスマートってどんな会社だと思いますか？

最大の魅力は、代表の寺田さんも言っている「会社の歴史は人の歴史」という言葉を体現する、圧倒的な「人の良さ」です。
バリューである「ナイスガイ・ナイスガール」を全員が体現しており、困った時には必ず誰かが手を差し伸べてくれる。お世辞抜きの信頼関係があるからこそ、私たちは迷いなく急成長を続けられています。 
事業としても、今まさに「ゲームチェンジャー」になれる確信があり、非常に面白いフェーズです。外食産業の根幹である「卸売業者様」の改革を起点に、飲食店や生産者領域まで広がる圧倒的な拡張性。これらはすべて現場の課題から生まれた「世の中に必要不可欠なサービス」です。
最高の仲間と共に、日本の食の未来を塗り替えていく＝日本を変革させていくワクワク感こそが、クロスマートの醍醐味ではないかと思います。

◆今後チャレンジしたいこと、描いているキャリアはありますか？

アライアンスという役割が持つ「無限の可能性」を形にしていきたいです。パートナー企業様との協業による新規事業の立ち上げや、アライアンスを起点としたよりシームレスな社内連携の構築など、社内外を繋ぐ醍醐味を追求したいと考えています。
また、既存顧客へのインタビューを通じた広報活動にも力を入れたいです。「もっとクロスマートを世間に知ってほしい」という強い想いがあるからこそ、私たちにしかできない「攻めの広報」を確立したい。アライアンスと広報、双方の視点からブランドを磨き上げ、この素晴らしいサービスと組織を世の中の「当たり前」にしていくことが、私の次なる挑戦です。

◆クロスマートに興味を持っている方へ一言メッセージをお願いします！

働くうえで何を大切にするかは人それぞれですが、もしあなたが「一緒に働く人」を軸に置いているなら、クロスマートはこれ以上ない環境です。スキルや経験も大切ですが、クロスマートは何より人柄を重視しています。

社内には、立場に関わらず「誰が言っているか」ではなく「何を言っているか（コトに向き合っているか）」を尊重する、驚くほどフラットで素直な文化があります。
「ナイスガイ・ナイスガール」「現場」「共に」というバリューに少しでも共感し、本気で誰かの役に立ちたいと願う方なら、きっとワクワクして働けるはずです。 
少しでも興味を持っていただけたなら、まずは気負わずお話ししましょう。あなたにお会いできるのを、心から楽しみにしています！