こんにちは！
BABYJOB株式会社の小池です。
今回は営業部インサイドセールス課で活躍している上垣さんにお話を聞いてきました！
保育士→一般企業と経験した上垣さんに、BABYJOBや営業部の魅力を伺いましたので、最後までご拝読頂けるとうれしいです:)

ー本日はよろしくお願いいたします！
早速ですが、BABYJOBにご入社されるまでの経歴を教えてください！

保育大学を卒業後、企業が運営する保育園で保育士をしていました。教育係の先輩が事務方の業務が担当だったこともあり、数字やお金回りの業務も担っていました。その後幼稚園での勤務を経て、幼稚園や保育園の先生以外での経験をもっと増やしたいと思い製紙メーカーに転職しました。４年間受発注業務に携わり、一般企業で業務を続けたことで、保育に関わる仕事にもう一度チャレンジしてみようかなと思いふとはじめたことがきっかけで転職を決めました。

ー保育士と一般企業のどちらもご経験があるんですね！
続いて、ご入社の時期とBABYJOBに入社をした理由を教えてください！

今年の10月で、入社して丸５年になります。私がBABYJOBに入社した当時は人材事業をやっていて、分業制度を取り入れるために求人募集が行われていました。

とはいえ、転職活動は業界問わず幅広い求人を見ていました。その中の１つ、保育の人材事業をしているBABYJOBに目が留まりました。私自身は保育業界を離れましたが、「大変な環境の中でも保育士をしたいと思っている先生達に今よりも良い保育園を紹介できるのではないか」、「過去の経験が活かされるかもしれない」と思い応募しました。選考の中で自分が働いているイメージが沸いた事と、熱量があり、楽しそうだと感じ、入社を決めました。

ー働くイメージが沸くって難しいですが、選考の中で思えるって素晴らしいですね！
では、上垣さんのお仕事内容もお伺いできますでしょうか？

人材事業を縮小する中で、手ぶら登園事業に少しずつ関わりはじめました。最終的に人材事業のクローズまで行った後、手ぶら登園の営業企画の部署（今のインサイドセールス課）に配属になりました。営業企画の業務は当時からずっと続いています。どうすれば目標を達成できるか、そのために何が必要かという事を考えたり、営業資料のアップデートやSalesforceの活用、作業工数の削減などを考えたりすることがメインの業務です。

ー営業だけでなく、営業企画も担っていらっしゃるんですね！
上垣さんから見て、営業部はどんな部署だと思われますか？

一言で表すと、「自分で考えて自分で行動できる部署」ですね。失敗しても上長がフォローをしていただける安心感もあるので、どんどんチャレンジができる部署だと思います。そして、役割がはっきりしているので、どうやって成果を上げるのかを自分たちで考えています。部長の福森さんの方針の元、皆が考えてトライ＆エラーを繰り返しながら前に進んでいる部署です。

考えるのが好き、楽しいと感じる方には、とても楽しいやりがいがあると思います！

ー以前福森さんにインタビューをした時も思いましたが、失敗を恐れずチャレンジできる素晴らしい環境ですね！
では、BABYJOBの魅力についてもお聞かせいただきたいです！

『皆いい人』、これが一番の魅力じゃないかと思います！人間関係がぎくしゃくしていたり、変に上下関係があったりということはよくある事だと思いますが、それが全くなくて、働きやすい環境ですね。
仕事以外のところに変に気を遣わず、仕事は仕事としてしっかり取り組める環境が、とてもありがたいと感じています。
人材事業から撤退する時にメンバーの入れ替わりなどもあったりしましたが、新しく入社される方たちも皆さんいい人なので、社長をはじめ、会社の雰囲気がそうなんだと思います。

ー人の魅力は皆さんおっしゃいますし、本当にそうですよね！
続いて、BABYJOBのサービスの魅力も教えてください！

BABYJOBが作り上げるサービスは、すべて視点が面白いなと思います。
保育士をしていた側からすると、日々子どもたちと今日を生きている状況の中なので、当事者だと気にできないところに目をつけてサービスを発展させているので、すごいなぁと思います。
幼稚園や保育園は、自分のものは持ってくるのが当たり前という環境なので、持ってこない事を考えないんですよね。（小学校に上がった途端に、持ってきてはダメ、と購入に変わるので不思議です（笑））
あえてそれを壊してくれるのって、すごく面白いなと思いますね。

子ども達が楽しいと思える社会になってくれて、パパママが子育てを辛いと思わない社会になったらいいなと思っていて、BABYJOBは大小はあれど叶えてくれる会社だと思っています！

ー当たり前の風習を変えるって、すごい事ですよね。
仕事をする中で、上垣さんがやりがいに感じる事はなんでしょうか？

営業部なので、やっぱり数字が達成できた時はシンプルにやりがいを感じます！
私は営業全体を見て業務をしているので、直接的に商談を作ったりすることはないですが、皆のKPIや指標が上回って着地するために何ができるのかを考えたり、ルールを作ったりすることにやりがいを感じますね。

ー皆さんが安心して働けるように考えてくれている上垣さんは、営業部になくてはならない存在ですね！
では最後に、今後チャレンジしたい事を教えてください！

仕事では、営業部をもっと良くしたいと思っています。まだまだ効率的にできる事がたくさんあると思いますし、今期の高い数値目標を達成するためには、今までやって来なかった事をやってみる必要もあると思います。
そのためには、業務を圧縮して効率化を図らないと難しいので、もっと考えていかないとな、と思っています。

プライベートでは、海外旅行に行きたいです！
海外に行くと感性が変わるので（笑）1年～2年に1回くらい海外に行っていたのですが、、、コロナ禍以来ずっと行けていないので行きたいです！！次はオーストラリアかアメリカに行きたいです！

ー上垣さん、ありがとうございました！
営業部や会社の為にという上垣さんの想いがとても伝わってきました！
同じ方向を向いて頑張れるメンバーをどんどん増やしたいですね！

次は誰のお話が聞けるのか、お楽しみに♪