今回インタビューしたのは、新卒入社2年目でサブマネージャーへのスピード昇格を果たしたWEB営業の堤井さん。

16年間のサッカー人生での挫折を経て、「両親への恩返し」と「プロ以上の成功」を胸にインスパイアへ入社。圧倒的な行動量と修正スピードの早さを武器に、早期の役職抜擢を掴み取りました。

今回の昇格に対して、嬉しさだけでなく「数字で圧倒的1番になれなかった悔しさ」を抱いていたという堤井さん。

本記事では、昇格の舞台裏にあったリアルな葛藤や、サブマネージャーとして任される月間280万円の目標への挑戦、そして成長を加速させるインスパイアの魅力に深く迫ります。

16年打ち込んだサッカーからの転換。「プロ以上の成果」を掴むために選んだ道

――学生時代はどのように過ごされたのでしょうか？

小学1年生から大学4年生までの16年間、帝京大学サッカー部などで本気でプロ選手を目指してサッカーに打ち込んできました。しかし、プロの厚い壁に阻まれ、夢を断念する大きな挫折を経験したのです。

失意の中で就活を迎えたとき、頭に浮かんだのは、私立への通学や寮生活費用など莫大な投資をして自分を支え続けてくれた両親の存在でした。

「両親へ大きな恩返しがしたい、そして将来の家族を全力で支えられる父親になりたい」。そのためにビジネスの世界で圧倒的に稼げる人間になると決意しました。

――そんな中、インスパイアへの入社を決めた理由を教えてください。

面接で社長からいただいた、「学生時代の夢を超えていけるように」という言葉が入社の決め手です。「ここならプロサッカー選手以上の成功と価値を掴める」と確信し、インスパイアへの入社を決意しました。

ただ、入社初期は人前で話すことに不慣れだったこともあり、実は同期で初受注が最も遅かったんです。それでも「ビジネスは行動した人が勝つ」という上司の言葉を信じて、とにかく行動量を増やしました。

「数字で1番ではない」悔しさを原動力に。早期昇格を引き寄せた行動量と修正スピード

―― 入社2年目でサブマネージャー昇格が決まった際、率直にどのようなお気持ちでしたか？

正直に言えば、昇格の嬉しさ以上に「数字で完全に1番になれなかった悔しさ」の方が強かったですね。

なぜなら、今回の昇格は数字で圧倒したというより、将来の期待を込めた抜擢という側面が大きかったからです。

同時昇格した同期2名と比べても自分はまだ一番の数字ではなく、「実力で完全に頭ひとつ抜け出せたわけではない」という悔しさが残っています。

だからこそ、サブマネージャーとして圧倒的な数字を出したいと燃え上がるような覚悟が決まりました。

――期待を込めた抜擢の背景には、ご自身のどのような点が評価されたと感じていますか？

評価していただいた最大のポイントは、「トップクラスの行動量」と「修正スピードの早さ」の2点だと考えています。

テレアポやリスト作成において、平日遅くや土日も活用して誰よりも行動量を積み上げてきました。

そしてもう一つが、失注やミスをした時の「修正力」です。

結果が出ない時、感情的にならず「どこを一番直せば最も効果が出るか」を特定し、上長へのロープレ依頼も含めて即座に行動を修正してきました。この試行錯誤の早さと行動量が評価に繋がったと感じています。

目標はメンバー時代の3倍。成果がダイレクトに返ってくるインセンティブの仕組み

――サブマネージャーになられて、数字や役割にはどのような変化がありましたか？

目標数字は、メンバー時代の約3倍である「月間売上280万円 / 計8件」へと引き上がりました。

役割としては、アポイントを獲得するだけでなく、自ら商談を決定づけてチーム全体を引っ張る立場になり、責任の重さと同時に大きなやりがいを感じています。

――数字の規模が大きく増えた中で、現実的に達成できると手応えを感じている理由は何ですか？

自ら商談まで担う機会が増え、成果がそのまま自分の実績として反映されるからです。

メンバー時代は自分で商談する回数が少なく、商談を担当してくださった先輩と数字が折半になるケースが多くありました。しかし、現在は自ら営業を担当する場面が激増しています。

自分で挙げた成果がすべて自分の実績になるだけでなく、チームの部下が挙げた数字も加算されるため、目標達成への手応えを感じています。

――インスパイアのインセンティブ制度の魅力についても教えてください。

頑張った成果が目に見える形で正当に還元される、透明性の高い仕組みが整っています。

月間目標の達成に応じたインセンティブはもちろんですが、特にモチベーションに繋がっているのが「連続達成」に対する手厚い還元制度です。

2ヶ月、3ヶ月と連続で成果を出し続けることで評価や手当がさらに加算されていくため、「継続して成果を追い求める姿勢」がしっかり報われます。

努力した分だけ手応えとして自分に返ってくるため、常に前向きな意欲を持って仕事に臨めています。

夢の中にまで仕事が出るほどの熱量。成果を出し続ける人に共通する「素直さと修正スピード」

――サブマネージャーになられて、仕事に対する意識や熱量にはどのような変化がありましたか？

「自分が一番数字を持ってきてチームを勝たせる」という責任感が強まり、夢の中にまで仕事が出てくるほど四六時中仕事にのめり込んでいます。

メンバー時代とは違い、チームの看板を背負うプレッシャーは当然ありますが、この環境で自分がどこまでやれるかという高揚感が不安を大きく上回っている状態です。

目標から逆算して「今週いくらの数字が必要か」を細かく分解し、成果のためなら誰よりも時間を注ぎ込める数字への熱量が自分自身の軸になりました。

――後輩や仲間と接する中で、インスパイアで伸びる人・活躍する人の特徴は何だと感じますか？

伸びる人は共通して好奇心旺盛で、成果を出すために誰よりも泥臭く時間を投資できる人です。そして何より重要なのが、周囲からのアドバイスに対する「素直さ」ですね。

営業なので上手くアポイントが取れず、上司から厳しい指摘を受ける場面も当然あります。そんなときに反発心を持たず、「上司の言う通りだ」と素直に自分のアプローチ録音を聞き返し、即座に修正できる人は間違いなく伸びますね。

一方で、途中で伸び悩んだり挫折してしまう人の多くは壁を突破する手前でガッツが途切れてしまい、仕事の中に面白さを見出せずに諦めてしまうケースがほとんど。

自分の課題から逃げずに試行錯誤を続け、自分で仕事の楽しさを発見できる継続力こそが、圧倒的な成長を分ける境界線だと実感しています。

さらなる高みへ。圧倒的数字でチームを牽引し、マネージャー昇格を目指す

――サブマネージャーとしての今後の目標をお聞かせください。

まずはサブマネージャーとして「月間280万円」の目標を継続して達成し続ける盤石な基盤を築くことです。

抜擢いただいたからこそ、誰よりも数字を出し、背中で魅せるリーダーでありたいと考えています。連続達成を重ねてチームを勝利に導き、早期に次のステップであるマネージャー昇格を果たしたいです。

――最後に、これからインスパイアへ挑戦しようと考えている新卒・求職者の方々へメッセージをお願いします！

営業という仕事には苦しい瞬間もありますが、その壁を踏ん張って乗り越えた先には「昨日の自分を大きく超えた」という圧倒的な成長と達成感が必ず待っています。

インスパイアには、成果を正当に評価してくれる透明な仕組みと、壁にぶつかった時に親身になって伴走してくれる上司や最高の仲間が揃っています。

「20代で圧倒的に稼ぎたい」「自分のなりたい姿に向かって限界を突破したい」という強い熱量を持ったあなたと働ける日を、心から楽しみにしています！

「学生時代の夢を超える覚悟」と「自分自身の成長」を胸に、一度抱いた夢以上の成果を掴み取るためインスパイアへと飛び込んだ堤井さん。

「抜擢昇格の悔しさ」を最高の燃料に変え、圧倒的な行動量と修正力でサブマネージャーへと駆け上がった背景には、実力主義の厳しさの中に、本気で成長に向き合ってくれる上司の伴走と「高め合える最高の仲間の存在」がありました。

• 「20代のうちに圧倒的な営業力を身につけ、重要なポジションを掴みたい」 
• 「期待を超える成果を出し、正当に評価される環境で限界突破したい」

そんな熱い志を秘めたあなたからのエントリーをお待ちしています。