営業の仕事は好き。でも、この働き方をずっと続けるのは正直しんどい。」

これは、私たちが日々多くの女性と向き合う中でよく聞く言葉です。かつて同じ悩みを抱えていたのが、SHElikesのキャリアプランナーとして活躍するほのやんさん。

もっと自由に働きたい。でも、収入もキャリアアップも諦めたくない。そんな思いからフリーランスという働き方を選び、現在は営業のスキルを生かしながら、自分らしい働き方を実現しています。

今回は、ほのやんさんがフリーランスのキャリアプランナーになるまでの道のりや、この仕事ならではの魅力について伺いました。

営業経験を活かしながら、自分らしい働き方を求めてフリーランスへ

——これまでのキャリアを教えてください。

大学卒業後、「人と関わる仕事がしたい」と思い、インフラ系の営業職として就職しました。その後、転職支援を行う人材紹介会社でのキャリアアドバイザー、事務職、海外留学などを経てSHElikesに入会。今から約1年半ほど前にSHElikesのキャリアプランナーとして働き始めました。

——さまざまな職場で営業職を経験してきたほのやんさん。営業の仕事にどんな面白さややりがいを感じていたのですか？

営業というと「商品を売る仕事」というイメージを持たれることもありますが、私はその先にあるお客様の人生に関われる点に魅力を感じていました。

たとえばインフラの営業は、単に設備を販売するわけではありません。ご提案するサービスを導入した結果抑えられたお金が、お子さんの教育費になったり、家族旅行の費用になったりする場合もあります。目の前の商品を売るのではなく、その先にある豊かな暮らしや家族の選択肢を増やすお手伝いができる——そんなところにやりがいを感じていました。

その後の転職支援の仕事も、まさに「人生の選択肢を増やす仕事」。転職は人生の大きな転機だからこそ、その人がより幸せな未来に近づくきっかけをつくれる。誰かの人生が前向きに変わる瞬間に立ち会えるのが、営業の面白さだと思っていました。

正社員だったころのほのやんさん。「営業がすごく好きでした」

——そんな中で、なぜフリーランスという働き方を選んだのでしょうか？

一番大きかったのは、働き方そのものを見直したかったことです。

正社員として働いていたころ、人間関係やオーバーワークによって体調を崩してしまう時期がありました。20代ですでに何度か転職もしていたので、このまま会社員として転職するよりも、自分で働き方を選べる環境をつくったほうがいいのではないかと考えるようになりました。

また、同じ時期にある事情で東京から地元へ戻ることになったのですが、大切な友人や（当時の）パートナーは東京にいました。一方で、地元には大好きな家族がいる。「会いたい人に、好きなときに会える生活をしたい」と考えたとき、場所や時間に縛られず働けるフリーランスという選択肢が自分にとって最も自然な答えでした。

——なぜSHElikesのキャリアプランナーとして働こうと決めたのですか？

私自身がSHElikesによって人生を大きく変えられたからです。SHElikes入会前の私は、なかなか自分に合う環境を見つけられずに転職を繰り返してしまっていて、自信を失っていました。でもSHElikesで学び始めてから、自分の可能性はもっと広いのかもしれないと思えるようになったんですよね。

コミュニティでの活動を通してたくさんの仲間に出会え、一緒に旅行へ行くほどの関係になった友人もいます。

それまでの私は、「こんな選択をしたら周りにどう思われるだろう」と、自分で自分に制限をかけていました。でもSHElikesで学び、人と出会う中で、蓋をしてしまっていた本当の気持ちを見つけられるようになって。「自分の人生は自分で決めていい」と、心から思えるようになりました。

だからこそ今度は、私がそのきっかけを届ける側になりたい。かつての私のように悩んでいる誰かに新しい可能性を知ってもらいたい。そんな思いで、SHElikesのキャリアプランナーに応募しました。

会いたい人に会える働き方と収入2.5倍を実現。収入も働き方も、自分で選べるように

——現在のキャリアプランナーとしての働き方を教えてください。

今は「3日働いて1日休む」というリズムを基本にしています。稼働日は平日・土日を問わず、1日に3〜4回ほどシフトに入っています。シフトを入れている日でも、合間にピラティスに行ったり、休息を取って体調を整えたりしながら、自分がパフォーマンスを出せるスケジューリングを意識しています。

——「3日働いて1日休む」働き方を自らデザインできるのもキャリアプランナーの魅力ですね！お休みはどのように決めているのでしょうか？

自分が会いたい人の予定に合わせて休みを決めています。たとえば甥っ子や姪っ子の面倒を見る日があれば平日に、友人やパートナーと出かける予定があれば土日に休みを取っています。

会社員時代は、「決められた休日が来たから休む」という感覚でしたが、今は「この日に休みたい」「今日は働きたい」を自分で決められる。その自由さは、フリーランスになってよかったと感じる大きな理由のひとつです。

——フリーランスになる前に意識していた「大切な人に会える働き方」を実現されているのですね。一方、フリーランスになりたいと思っても、収入面に不安を感じてためらってしまう人も多いのではないかと思います。その点はいかがでしょうか？

実際に働いてみると、必ずしも「フリーランス＝不安定」ではないと感じています。

現在は月に60回程度（約120時間稼働）のシフトに入ることを目安にしているので、それだけでも安定した収入を得られています。さらに、成果によってインセンティブが支給され、エキスパートプランナー（※一定以上の成果基準を満たしたキャリアプランナーに与えられる認定）になってから収入はさらに増えました。SHElikesのキャリアプランナーはフリーランスとしての収入の柱を作りながら、自分の頑張りもきちんと成果として返してもらえる環境で、安心感と納得感を持ちながら働けています。

——キャリアのステップが用意されているのも、ほのやんさんには合っていたポイントなのかもしれませんね。収入面が安定すると、日々の生活にも変化が出そうですね。

一番収入が低かった時期の固定月収と比べると約2.5倍ほどになり、自分への投資もできるようになりました。最近はピラティスに通ったり、美容にお金をかけたりする機会も増えています。今は、行動範囲を広げるために、ペーパードライバー講習を受けようかと考えているところです。

また、以前は東京へ行く際に夜行バスを利用していたのですが、今では月に一度は新幹線を使って気軽に足を運べるようになりました。

フリーランスになって、お金も時間も「自分でコントロールできるもの」に変化したように思います。その感覚があるからこそ、以前よりも精神的な安心感を持ちながら生活できるようになりました。

尊敬できる先輩プランナーに囲まれてスキルアップ。フリーランスでも、助け合いながら成長できる

——キャリアプランナーの仕事の魅力を教えてください。

まずは、純粋に営業力が高まるところです。さまざまな営業職を経験してきましたが、過去の仕事ではアポイント獲得までが役割だったり、商談の途中まで担当して最終的なクロージングは別の担当者が行ったりするケースも少なくありませんでした。

一方でキャリアプランナーは、体験レッスンに参加された方との「はじめまして」から、「一緒に頑張りましょう」という意思決定、入会のお手続きまでをひとりで担当します。だからこそ、「この方の背中を押せるのは自分だけなんだ」というプロ意識が生まれ、自分も成長しなければ、と自然と思えている気がします。

また、成長できる環境が整っているのも大きな魅力です。私は現在月に60回ほどシフトに入っていて、お客様と向き合う機会がとても多いんですよね。その分経験値が積み上がり、伝えられる言葉の説得力も高まっている実感があります。

周囲には尊敬できる先輩プランナーがたくさんいて、うまくいかない時期には相談できますし、成果を出している方の考え方や工夫を学ぶ機会も多くあります。「もっと成長したい」「営業としてレベルアップしたい」という思いを持っている人に対して、ただ頑張れと言うのではなく、実際に成長できる場を用意してくれる環境だと感じています。

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——営業スキルが伸びると実感できる環境なんですね。その他に、お客様と向き合うなかでやりがいを感じる部分はありますか？

過去の自分を応援するような気持ちで、一人ひとりと向き合えることがやりがいです。

というのも、実は私はSHElikesの無料体験レッスンを受けたとき、その場ですぐに入会を決められなかったんですよね。「家族にも相談してみよう」と一度持ち帰ったのですが、結局は、数日後に自分で入会を決めました。

もちろん最終的に自分で納得して意思決定できたのはよかったのですが、どうせ自分で決めるのなら、あの場で勇気を出してみてもよかったんじゃないかと思うんです。

だからこそ、無料体験レッスンでは、「今決めたら人生が変わるかもしれないですよ」と意識して伝えています。これからも営業トークとしてではなく、私自身が実際に人生を変えてもらった経験があるからこそ言える言葉で誰かの背中を押していきたいと思っています。

——人生が変わる瞬間に立ち会う、特別な経験が積めるんですね。では最後に、キャリアプランナーに興味を持ってくださっている方へメッセージをお願いします。

私はこれまで、有形商材の営業、無形商材の営業、電話営業、アポインターなど、さまざまな営業職を経験してきました。その中でも、今のキャリアプランナーの仕事は特に納得感を持って取り組めています。それは、この仕事がお客様の可能性を広げるお手伝いができる仕事だからです。

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また、自分が最もパフォーマンスを発揮できる働き方を自由に選べるのも、キャリアプランナーの大きな魅力だと感じています。

もし今、会社員として営業の仕事をしている方なら、オンラインセールスやフリーランスという働き方に不安を感じることもあると思います。

でも、この記事を読んでくださっているのなら、「もっと自由な働き方がしたい」「今よりキャリアアップしたい」など、何かしら現状を変えたい気持ちがあるはず。その思いがあるなら、恐れずに、一歩踏み出してみてほしいと思っています。