What we do
ビジネスメディア「PIVOT」にて、パートナービジネスの現状と課題、そして「パートナー・ドリブンマーケティング」という新しい解決策をテーマにお話ししました。
ソーシャル経済メディア「NewsPicks」にて、「パートナーマーケティング」についてをラクスルCMO田部正樹氏とお話ししました。
私たちは、PRMによって新時代の販売パートナーマネジメント手法「パートナーマーケティング」を実現します。ブラックボックスとなっていたパートナービジネスの領域を、パートナーの現場営業単位で可視化。さらに、育成や案件登録といった、段階的な動機付けを伴うパートナープログラムにより、パートナーが自走する仕組みを実現していきます。
▼メディア実績一覧
https://www.wantedly.com/companies/company_9034/post_articles/990178
▍パートナービジネスを支援するPRMツール - PartnerProp
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マーケティング（MA）やセールス（SFA）がデジタル化されている一方で、アライアンスチャネルは日本ではまだデジタル化されていません。そんな中、私たちが提供するPartnerPropは、「可視化&フォローアップ」と「段階的な動機付け」により、「パートナーが自走する仕組み」を作る「パートナーマーケティング」を実現しています。
PartnerPropを導入していただくことで、パートナーマーケティングの実現に必要不可欠な契約先選定・オンボーディング・アクティベート・リテンションの仕組化が可能となります。（※国内最大級のレビューサイト「IT review」にて、PRMカテゴリでリーダー評価を獲得：https://www.itreview.jp/products/partnerprop/reviews）
▍PRMの市場について
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パートナーチャネルは、企業がリソースを一気に拡大し、短期間で新しい市場へ参入するための強力な手段として注目を集めています。直近、日本においてもSaaSカオスマップに掲載されるなど市場が勃興していることに加え、世界的に見てもPRM市場は35兆円規模と言われており、SaaS業界全体の成長を左右する重要領域へと進化中。
私たちはこの巨大なマーケットでリーディングカンパニーとしての地位を確立し、グローバル規模での“共創”を当たり前にするインフラを築いていきます。
Why we do
▍従来のパートナービジネスにおける課題
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企業同士の協業を進めるうえで、パートナーチャネルは企業の多大な成長可能性を持つ一方、「パートナーの稼働状況が分からない」「情報がブラックボックス化する」といった課題が長く存在してきました。
特に2次・3次代理店など多階層化が進むほど、この非効率は顕在化しやすく、結果として「契約しているだけで動いていないパートナー」が生まれやすい構造が従来のパートナービジネスには潜んでいます。パートナーセールスの方であれば必ず一度は悩んだことのあるこの強烈なペインを、弊社の代表である井上も過去、経験してきました。「その時にあればよかった」と思うプロダクトこそが、「PartnerProp」です。
▍課題に対するパートナープロップのアプローチ
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私たちは、PRMツール『PartnerProp』を通じて、新時代の代理店ビジネス手法「パートナーマーケティング」の視点から、企業同士の協業を科学的に運用するアプローチを提案しています。
従来はブラックボックス化していたパートナービジネスを、代理店ごとの活動状況を“見える化”し、段階的な動機付けやインセンティブ設計によってパートナーが自走できる仕組みを構築。こうした仕組みにより、稼働率の向上だけでなく、協業全体の質を高める新たなビジネスモデルを実現していくことが、私たちの目指す新しい協業の在り方です。
▼弊社代表の井上がPivotに出演させていただき、PartnerPropについて詳しく語っています！
https://youtu.be/lMEEGe1JwnU?feature=shared
How we do
今後の更なる事業成長を見据えて、リブランディングを実施。リブランディングでは、ブランドスローガンやロゴマークのリニューアルと、新たなブランドムービーを公開しました。
▍MVV
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＜Mission＞
◻︎共創を、社会のエンジンに。
（ブランドサイト：https://partner-prop.com/brandsite/）
＜Value＞
◻︎なりたい！を拘れ
なりたいという強い欲求こそが、努力の源泉になる。
我々は、夢中になり没頭することで大きな成長を遂げる集団だ。
未経験の領域にも飛び込み、思考し、挑戦する。
そのための機会が、ここにはある。
◻︎スピード至上主義
勝負は今、この瞬間。スピードで勝負は分かれる。
◻︎圧倒的当事者意識
事業の成功を真に"自分ごと"として捉える。
我々は、与えられたことだけでなく、自ら見つけた課題に全力で取り組む。
自らが先頭に立ち、何が必要かを見極め、行動する。
それが我々の圧倒的当事者意識だ。
与えられた枠を超えて全力を尽くし、事業の未来を主体的に思考し行動することで、
自らの可能性も無限に広げていく。
▍社風・カルチャー
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パートナープロップでは、メンバー一人ひとりが「自分は何を実現したいのか」を明確に持ち、仕事を通じてその思いをカタチにすることに楽しみながら熱量高く取り組んでいます。
大手企業出身者（Google、Amazon、Salesforce、リクルート、ヤフー、戦略コンサル...など）やスタートアップ・ベンチャーでのCxOを経験した優秀なメンバーが多く在籍しており、平均年齢も30代と和気藹々としつつも落ち着いた社風も特徴です。
▍今後の展望
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国内市場を盤石にするだけでなく、海外での展開を加速させ、グローバルにPRMを普及させる計画を進行中です。既に数多くの企業に導入いただいている「PartnerProp」をベースに、ユーザーやパートナー企業の声を取り入れた新機能の開発、さらには海外のパートナーチャネルとの連携も強化してゆき、世界TOPのSaaSサービスへと成長させていきます。
