株式会社リカラーは「自分の人生をもっと好きになるために」そんな思いを持つ女性たちを支援するオンライン完結型の恋愛・結婚コーチングを展開しています。「生まれ変わってもまた『私』でありたいと思える人生を創る」を理念に掲げ、婚活市場において“心の土台作り”という新しい価値を提案しています。

異業種から転身し、リカラーで多才を発揮する彼女の原動力は「本当にやりたい事を全力で応援してくれる環境」。常に相手目線に立ち、きめ細やかなコミュニケーションで抜群の信頼を得ているのが佐藤優香さんです。

今回は「リカラーで働く」ということへの情熱やチームへの愛を、過去を振り返りながら熱く語っていただきました。

プロフィール
佐藤　優香（さとう　ゆうか）

看護師としての経験を経て、フリーランス育成サービス企業で営業職として活躍。現在は株式会社リカラーにて、自身も営業職として現場に出る傍ら営業マネージャーを兼任している。

「一度きりの人生、これでいいの？」迷いながらも踏み出した一歩が未来を変えるきっかけになった

私自身、元々は看護師からキャリアをスタートしました。今思えば全くの別業界なので周りから驚かれることが多いです。

もちろん看護師として働いていた頃は、想いを持って仕事に取り組もうとはしていましたし仕事は好きでした。ただ人間関係について悩むことが何回かあって...。

最初はこの環境の中でどう頑張ろうか、という視点で目の前の仕事に向き合っていましたが悩むことが多く、次第に「一度きりの人生なのにしんどい思いをしてお金を稼ぐのは苦しいな」と思うようになりましたね。

今でこそ意外！と言われますが、この当時は人生に対して後ろ向きでしたし、こんな人生早く終わらないかなと思ってしまうこともありました。

そんな時、知人が環境を変えてベンチャー企業に飛び込んだことが自分自身のキャリアを考える大きな転換期になりました。

とても楽しそうで、「大好きな人と仕事ができることがとても幸せ」と満面の笑みで語っていたんです。素直に羨ましいなと思いました...。

これを機に、自分のキャリアを変えるためにフリーランス養成スクールに通い、その後はフリーランスとして活動を始めました。正直フリーランスといっても最初の方は本当に完全成果報酬という環境で先も見えていない状態でしたし、今思うと良くあの時思い切った決断をしたな...と思いますね笑

そんな中で出会ったのがリカラーでした。

「自分のやりたいことに全力で向き合える環境」だからこそ、成果で返そうと思った

リカラーのサービスを初めて知った時、ユーザーとしても興味がありました。

私自身恋愛のことは好きですし、恋愛に向き合う中で自分の自己肯定感を上げることはとても重要だろうなと感じていたので...。こんなサービスあるんだ！！と率直に思いました。

あとは何より自分がキャリアに迷った時や挫折しかけてしんどかった時にコーチングをしてもらったことで自分の軸を思い出せたという経験をしていたので「婚活コーチング」というサービスそのものに興味を持ちました。 

加えて、「やりたいことができる、チャレンジを全力で応援してくれる会社だよ」と周囲が言っていた事も強く印象に残っています。そんなメッセージを頂いたからこそ、自分がやりたいことをやらせてもらうからには、全力で求められる成果に向き合おうと思ってコミットすることを決意しました。

今でこそ営業責任者というポジションについていますが、自分自身としては営業が得意だとは思っていませんでした。むしろ向いていないかもと思っていたかもしれません。

ただそんな時、周りのメンバーがとにかく気にかけて何回も1on1をしてくれたり、目標を一緒に考えてくれたり、自分と全力で向き合ってくれることによって徐々に成果が出るようになってきました。

結果的に、組織に貢献するためには何がなんでも1月で1000万の売り上げを出そうと思って目の前のお客さんに向き合う程にまで目標を高く掲げられるようになりました。

ただ自分一人でその成果を出そうと思っていたわけではなくて、そのためにも「周りの人の力を沢山借りて助けてもらおう」という気持ちでした。

それこそお願いをしてトップセールスのメンバーにセミナーを開いてもらったり、ロープレの時間をとってもらったり...がむしゃらに自分ができることに対して全力で取り組んでいたと思います。

結果として、目標には手が届かなかったのですがその姿勢を評価してもらい、責任者をやってみない？とキッカケをいただくことができました。

責任者になってからは、自分が成果を出すこと以上に「メンバー皆で成果を追い求めながら楽しく営業できるような組織を作る」をモットーにして向き合ってます。

どうしても営業という特性上、数値が目標になって向き合う必要があるので挫折しかける瞬間や苦しくなる瞬間はきます。ただその瞬間に落ち込んだり沈むのではなく、苦しさも含めて共に頑張れる仲間、チームを作ろうという強い意志を持って取り組んでます。

メンバー育成のために、セミナーや教育の機会を作ることを重視していますね。私自身もすごく先輩にお世話になって育ててもらってきたからこそ同じようにメンバーに対してもギブしたいなと思っていて。「ロープレはカレンダーの空いている所どこでも押さえていいよ！」という感じでメンバーにも言っていますし、予定が埋まるのは嬉しいです！

ただ、大好きな組織ではありますが急成長していく中で負荷も一定数かかっていると思います。それこそ、頑張りたい気持ちがある一方で家庭の両立で悩むメンバーもいて...

お客様ファーストで家庭にも全力だったからこそ頑張りすぎてしまったり、仕事との両立で悩むメンバーの姿も見てきました。

私としては正直何よりもまずは家庭を大切にしてほしいと思っていて。大切なものに向き合いながらもリカラーで何を叶えていきたいのか？をヒアリングしたり、寄り添いたいという気持ちで日々向き合っています。

また見方を変えると変化はあるからこそ、その分チャンスは沢山転がっていると思います。ベンチャーという未完成の環境だからこそ、自分たちで会社を作っていく楽しさも味わえるのが醍醐味ですね！

挫折はウェルカム！頑張りたい人を全力でサポートして、これからの組織の未来を共に描きたい

成果を出していけば、可能性が無限大なのがリカラーという環境だと思っています。

実は、営業メンバーのほとんどが最初の入り口は営業未経験なんです。マネージャーとして、叶えたい未来を達成するために全力でサポートしていきたいと思っていますし、追々リカラーの組織を大きくする事を一緒に考えてくれるような「仲間」と巡り会えたらとっても嬉しいです。

私が大切な人から貰った言葉で、「苦しい時期を乗り越えた仲間と見たことのない景色を見たい」という言葉があります。まさにこの通りだと思っていて、まだ見ぬ仲間と目の前のお客さんに向き合う事で見たことのない景色を見られるよう全力で走り抜きたいと思っています。
また何より、そんなチームであることを自分自身としても体現していきたいからこそ、私自身もこれから先どんどん挑戦を続けていきたいです。

私自身リカラーに飛び込んだ自分の選択を、自信を持って「本当に良かった！」と言えます。看護師の頃には思いもしなかった人たちとの出会い、メンバーと共に同じ熱量で目標を追いかけることの楽しさ、挑戦することで得られる新しい体験。どれもかけがえのない宝物です。 

リカラーは、自分で作り上げて組織を動かしたいという人はやりがいと可能性に溢れている環境だと思います！

株式会社リカラーでは一緒に働くメンバーを募集しています！

・転職を考えている方

・人生を変えたい方

・もっと自分を成長させたい方

・仕事にワクワクややりがいを求めている方

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