「今日も、エンジニアの皆さんのキャリアアップと、企業の成長を繋ぐお手伝いができればと思ってます！私たちSOARIGのSES営業は、そんな感じで一日が始まるんですよ」

そう語るのは、SOARIGで活躍するベテランSES営業の山中さん（仮名）。40代後半の彼は、穏やかな口調ながらも、仕事への熱意とプロ意識がひしひしと伝わってきます。今回は、山中さんが実践する、一日を最高の状態で始めるためのルーティンを教えてもらいました。

「エンジニアの皆さんなら、朝の過ごし方がその日の充実度に繋がるって、きっと経験としてお持ちですよね。私たちも同じなんです。変化のスピードが速いIT業界で、常にアンテナを張っている必要がある。でも、ただ情報を集めるだけじゃダメなんです。それを自分の言葉で、エンジニアさんや企業の方にとって本当に価値のある提案に繋げていく。それが私たちの使命ですから」

そう語る山中さんが大切にしている、朝のルーティンとはどのようなものなのでしょうか。

1. 静かに始まる情報収集：最新トレンドとエンジニアの動向を把握する時間

「勤務開始をしたら、まずコーヒーを淹れて、今日のニュースをざっとチェックします。IT業界のトレンドはもちろん、経済の動きや社会情勢も意識するようにしています。エンジニアさんのキャリアパスや、企業がどんなニーズを持っているかって、意外とこういう外部の環境と深く結びついているんですよ。

ついみてしまうのは、グルメ情報ですね。笑
エンジニアのAさんが無類のラーメン好きで、彼の顔が浮かんで見えてしまうことがあります。

それから、社内の情報共有ツール。他のチームのメンバーがどんな案件を進めているか、成功事例はもちろん、困っていることとかも共有されているので、すごく参考になります。色々な案件に関わっているメンバーとの情報交換は、新しい視点や気づきを与えてくれるんです。」

2. 今日のお客様を思い描く：想像力と共感力を高める時間

「今日訪問する予定のエンジニアさんや企業のご担当者さんの情報は、改めてしっかり確認します。過去の会話の記録や提案資料を見返すのはもちろんですけど、『今、この方はどんな状況なのかな』『何を期待されているんだろう』って、頭の中で色々想像するんです。

特に、30代、40代のエンジニアの皆さんって、本当に色々な経験やスキルをお持ちじゃないですか。その方の個性や強みをしっかり理解して、その方に合った活躍の場を提供したい。だから、心の中でその方と対話するようなイメージを持つようにしています。」

3. 提案の精度を高める：知識と戦略をアップデートする時間

「商談に向けて、提案資料やトークスクリプトは必ず最終チェックします。SOARIGが大事にしているのは、マニュアル通りの提案じゃなくて、一人ひとりのエンジニアさんのキャリアプランや、企業の成長戦略に合わせた、オーダーメイドの提案なんです。

過去に成功した提案も、うまくいかなかった提案も、全部振り返ります。『もっと分かりやすく伝えるにはどうすればいいか』『さらに深掘りできるポイントはないか』って、常に自問自答しています。これまでの経験で培ってきた知識と、常に新しい情報を取り入れる柔軟性。この二つが、私たちの提案の質を高める上で、すごく重要だと感じています。」

4. チームとの連携：目標を共有し、モチベーションを高める時間

「定例会議は、その日の目標と個人のタスクを共有する場です。お互いに『今週はこういうことを頑張ろう』って声を掛け合ったり、成功事例やノウハウを共有したりすることで、チーム全体のスキルアップを目指しています。

30代、40代のエンジニアの皆さんにとって、チームワークや協力体制って、すごく大切な要素だとお考えになるんじゃないでしょうか。SOARIGは、営業チームだけじゃなくて、エンジニア、コーディネーター、バックオフィス、色々な専門性を持ったメンバーが連携して、最高のサービスを提供することを目指しているんです」

5. 心身を整える：最高のパフォーマンスを引き出すための準備

「体調管理も気にしています。睡眠、食事、運動。これは、日々のパフォーマンスを支える土台になると思っています。
最近ハマっているのは、勤務開始前のストレッチですね。5分とか10分くらいの短い時間でも、体を伸ばすと全然違うんですよ。肩とか首とか、どうしても凝りやすいので。YouTubeで簡単なストレッチ動画を見ながらやるのが日課です。場所も取らないし、すぐにできるのが良いんですよね。」

「エンジニアさんのキャリアアップも、企業の成長も、私たちSOARIGの営業は真剣に応援したいんですよね。だから、自分たちが最高の状態で仕事に臨むって、本当に大事なことだと思ってます！」

最後に、山中さんはこう締めくくりました。

「この記事を通して、SOARIGに少しでも興味を持っていただけたら嬉しいです。エンジニアの皆さんの経験と知識は、私たちにとって本当にかけがえのない財産です。ぜひ、あなたの力をSOARIGで活かしてみませんか？共に成長し、IT業界の未来を切り拓いていく仲間をお待ちしています」