2023年3月にクレイプラスへ入社した小宮山さん。現在は求人メディア部門で、企業の採用パートナーとして、求人広告のフォローやデータ分析、RPO支援などに携わっています。前職では山梨県内のアパレル企業で17年間営業事務を経験し、副業でライターの仕事に挑戦したことをきっかけに、新しいキャリアへ踏み出しました。今回は、小宮山さんに入社の経緯や仕事のやりがい、クレイプラスで感じている成長について聞きました。

― まずは自己紹介をお願いします。

小宮山です。2023年3月にクレイプラスへ入社し、現在は採用支援事業部の求人メディア部門に所属しています。

小学生の頃は、今よりもずっと負けず嫌いで、かなり芯の強い子どもでした（笑）。当時はまだ柔軟性や協調性があまりなく、自分の興味があることや好きなことに一直線なタイプだったと思います。

最近の趣味はバレーボールです。自分自身も少しママさんバレーをやっていますが、一番は子どものスポーツ少年団の活動を見ることです。スポ少は親も一緒に参加するので、そこで出会った親子たちとBBQをしたり、家族ぐるみで出かけたりすることもあります。みんなで遊べるのが楽しいですね。

座右の銘は「今日が人生で一番若い日」です。

「あのときに、これをやっていればな」と思うことが、けっこうあります。だからこそ、年齢やこれまでの経験を言い訳にせず、常に「今からでも遅くない」と思って、今を大切にしたいです。やりたいことには、これからも挑戦していきたいと思っています。

― ご自身の強みと、大切にしていることがあれば教えてください。

私の強みは、最初から「できない」「無理」と決めつけない、まずはやってみる素直さや柔軟性です。

企業様から難しいご相談をいただいたときや、経験のない新しい業務を任されたときでも、一度受け入れて挑戦してみるようにしています。

仕事で大切にしているのは、「今はできなくても、やっていけば必ずできるようになる」と自分を信じて取り組むことです。

実は、「まずはやってみる」という姿勢の裏には、「最初から無理と言いたくない」という負けず嫌いな性格があります。壁にぶつかっても、逃げずに取り組めば必ず道は開けるし、自分自身の成長にもつながると思っています。

ただ、全力でやり切って、それでもできなかったときは、「自分には向いていなかったんだ。もっと違うところで活躍できることがあるよね」と切り替えるようにもしています。このポジティブな切り替えができるからこそ、常に前向きな気持ちで次の挑戦に向かえているのだと思います。

クレイプラスに入社した経緯を教えてください。

― はじめに、前職について教えてください。

前職では、新卒から17年間、山梨に本社を置くアパレル企業で営業事務をしていました。

全国に展開される婦人服を取り扱う会社で、中小企業だったこともあり、出荷から売上処理、在庫管理、物流関係まで、最初から最後まで幅広く対応していました。

一つの業務だけを担当するというより、全体の流れに関わる仕事だったので、そこは楽しかったですね。長く勤めた会社でもあり、たくさんの経験をさせてもらいました。

― なぜ転職しようと思ったんですか?

退職前の1年間、副業としてライターの仕事をしていました。その中で転職メディアの記事を書いた経験があり、「自分にも、もっと違う可能性があるんじゃないか」と思ったことがきっかけです。

前職には長く勤めていましたし、ありがたいことに引き留めてもいただきました。ただ、自分の中では、新しいことに挑戦したいという気持ちが大きくなっていました。

同時に、ずっと同じ場所にいることへのリスクも感じていました。これまでの経験を大切にしながらも、新しい環境で自分の可能性を広げてみたい。そう思うようになり、転職を考えました。

― そんな中で、どうしてクレイプラスを選んだんでしょうか。

転職しようと思って探したというより、「山梨 WEBマーケティング」と検索したときに、たまたまクレイプラスの求人を見つけたんです。

当時、クレイプラスが出していた条件には、年齢的には合っていませんでした。それでも、ダメ元でも受けてみたいと思って応募しました。

面接で印象に残っているのは、社長の野田さんが話してくれた、直近1年で入社した社員の声です。「新しいことが好きな人が向いている」「淡々と、言われたことだけをやる人は向いていない」といった話がありました。

中でも、「自分で考えて思った通りに仕事ができる」という声が印象的でした。入社1年目でそう言える会社って、純粋に面白そうだと思ったんです。

そのときに、より一層「ここがいい」と感じたことを覚えています。

お仕事について教えてください。

― 今はどんなお仕事をしていますか?

現在は、企業の採用パートナーとして、地元企業様の採用成功に向けた伴走支援を行っています。

職種で言うと、カスタマーサクセス、採用コンサルタント、求人広告フォローに近い仕事です。掲載中の求人原稿について、表示回数やクリック率などのデータを分析し、改善提案を行うことが中心です。

ただ、単なる求人広告の運用だけではありません。採用フローの設計や、インターンシップの企画提案、RPOと呼ばれる採用代行業務など、採用戦略全体のサポートにも関わっています。

RPO支援では、学生さんへの最初のアプローチから内定までをトータルで伴走することもあります。新卒向けスカウトサービスの運用代行、採用SNSのサポート、説明会やイベントの企画・運営のお手伝い、内定通知書の文書作成まで、必要な実務を巻き取って対応することもあります。

常に考えているのは、「この企業様が本当に採用を成功させるために、今何が一番必要なのか」ということです。企業様の採用チームの一員として、一緒に取り組む気持ちで仕事をしています。

― この仕事のやりがいを教えてください。

一番のやりがいは、企業の未来をつくるパートナーとして、社長や現場の方々と一緒に取り組み、採用成功という結果で企業様の成長に直接貢献できることです。

素晴らしい技術や社風を持っているのに、「採用のノウハウがない」「人事に割くマンパワーが足りない」と悩んでいる企業様は少なくありません。

そうした企業様に対して、私たちが実務を巻き取りながら伴走することで、「良い人材と出会えた」という喜びの声を直接聞けることがあります。その瞬間は、本当に嬉しいです。

お客様と一緒に悩み、企画し、採用成功という会社の成長に直結するゴールに向かって進んでいく。お客様はもちろん、社内のメンバーとも協力して走り抜き、その先の感謝の声をみんなで分かち合えることが、この仕事の大きなやりがいになっています。

一方で、大変さもあります。特に難しいのは、正解がない中で仮説を立て、検証し、企業様へ提案していくことです。

事実をもとに仮説を立てて対策を実行しても、必ず成果が出るとは限りません。また、企業様それぞれにこれまでの成功体験や考え方があります。その中で、新しい採用戦略へ視座を引き上げていただくためのコミュニケーションには、常に難しさと責任を感じています。

もう一つは、クレイプラスのスピード感です。次々と新しい施策が実行されていく環境は、飽きることはありませんが、そのスピードについていくのは少し大変です（笑）。

― 入社当初と比べて成長できた点、変わったと感じる点は？

一番の成長は、意識のベクトルが「自分」から「企業様」へ変わったことです。

以前は、「どう提案すべきか」と自分本位に考えてしまうこともありました。でも、2年間多くの企業様と向き合う中で、自然と「この企業様の役に立ちたい」という思いが湧くようになりました。

今は、単に話を聞くだけではなく、実際のデータから求職者の心理を読み解いたり、現場の隠れた魅力を引き出したりしながら、より深く企業様の状況に共感できるようになってきたと感じています。

そして、自信を持って「企業様のための提案」ができるようになりました。

自分が何を言うかではなく、相手にとって何が必要なのか。その視点で考えられるようになったことは、大きな変化だと思います。

クレイプラスはどんな会社ですか?

― クレイプレスの良いところを教えてください。

クレイプラスの良いところは、全員がMVVを意識して同じ方向を向いているため、仕事で迷ったときの判断基準が明確なところです。

また、営業スタイルも「根性で頑張ろう」という感じではなく、データ分析や効率化、DX、AI化をしっかりベースにしている点も魅力だと感じています。

そして何より大きいのが、社員の働きやすさに対する柔軟さと理解です。

実は今、私が社長に提案したことをきっかけに、フレックスタイム制を試験導入していただいています。一社員の声をすぐに反映してくれる会社は、なかなかないと思います。

子どもの急な体調不良のときも、在宅勤務に切り替えることができます。周囲のメンバーも子育てしながら働くことに理解があるので、本当に働きやすい環境が整っていると感じています。

― 職場の雰囲気も知りたいです。

本当に皆さん優しいです。

相手を尊重しているので、コミュニケーションもとても丁寧だと感じます。転職前は、馴染めるか不安に思ったこともありましたが、全く心配いりませんでした。

ただ、ベタベタするような馴れ合いの関係ではありません。お互いに自立していて、それぞれが自分の仕事に向き合っています。

その上で、困っているときには自然にサポートしてくれる。そんな人が多い会社だと思います。

最後に、今後どんな人と一緒に働きたいですか?

「まずはやってみよう」と前向きに挑戦できる人、そしてチームで喜びを分かち合える人と一緒に働きたいです。

最初から何でもできる人はいないと思います。難しいことがあったときに、「じゃあ次はどうする？」と一緒に面白がって試行錯誤できる方だと嬉しいです。

また、自分個人の成果だけでなく、お客様やチームメンバーと一緒にゴールを目指し、誰かの役に立つことを素直に喜べる方と働けたら楽しいと思います。

クレイプラスは変化のスピードが速い会社です。その分、挑戦できる機会も多くあります。新しいことを前向きに受け止めて、一緒に成長していける方と働きたいです。

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