みなさん、こんにちは。株式会社EMOLVA・代表取締役の榊󠄀原清一です。

先日、私が特別講師を務めさせていただいている「渋谷女子インターナショナルスクール」にて、第2回目となるSNS特別授業を行ってまいりました。

テーマはズバリ、『“バズり”は、つくれる。』です。

当日は、生徒のみなさんが身を乗り出すほどの熱気に包まれ、本当に素晴らしい授業となりました。今回はその授業の様子を振り返りながら、私たちが提唱する「再現性のあるバズの仕組み」について熱くお話しさせていただきます。

経営者であり、50万人のフォロワーを抱える「発信者」だからこそ伝えられること

今回の授業を始めるにあたり、まず生徒のみなさんにお伝えしたのは、「私自身が発信する側と出る側の“両方”をやっている」ということです。

私はSNSマーケティング会社「EMOLVA」を経営して12期目を迎えますが、それと同時に自分自身も毎日SNSで投稿し、総フォロワー数50万人以上を抱える“出る側（プレイヤー）”でもあります。

「先週、私の投稿の中でどの投稿が一番伸びたと思いますか？」

授業の冒頭、私自身のTikTokの再生数（3,000再生のものから13万8,000再生のものまで）を実際にお見せしながら質問を投げかけました。 バズる動画もあれば、バズらない動画もある。そのリアルな現実をお見せした上で、このように問いかけたのです。

「これらは、偶然だと思いますか？」

実は、世の中でみなさんが「いいな」と思って見ているコスメ、アニメ、スイーツ、音楽などのトレンドは、偶然生まれているわけではありません。

「ラブブ（THE MONSTERS）」も「地球グミ」も「ドバイチョコ」も「たまごっち」も…… すべて、“誰かが裏で仕掛けている”のです。

その「仕掛ける人」こそが、私たちの仕事である「SNSマーケター」。
前回はそういう仕事があるというお話をしましたが、今回は一歩踏み込んで「では、どうやって仕掛けるか？」の具体的な実践ステップを伝授させていただきました。

いま、“バズり”はどこで生まれる？4大SNSの「正しい使い分け」

「最近いいなと思ったもの、みなさんはどうやって知りますか？」とお聞きすると、やはり10代の約7割が毎日見ている「ショート動画」が中心で、その中心地はTikTokです。

ただ、SNSは生まれては消えるものです。
「BeReal.」のように一気に流行して定番化を狙うものもあれば、まだ出始めの新しい、定番になりきっていないツールもあります。 その中で、企業が今アプローチすべきなのは、日常に完全に浸透している6つのSNSです。

拡散性が低くバズの主戦場にならない「LINE」と「Facebook」を外したとき、残るツールは4つ。 「TikTok」「Instagram」「YouTube」「X」です。

「どれか一つを頑張ればいいのでしょうか？」と思われるかもしれませんが、答えは「全部使う。ただし役割を完全に分ける」。これがバズを設計するプロのやり方です。

授業では、新作リップが「出会ってからずっと好きでいるまで」のカスタマージャーニーを例にして解説いたしました。

• TikTok ＝ 「認知」の拡声器
  初期接点として、知らない人に一瞬で見つけてもらう場所。
• Instagram ＝ 「ブランディング」
  世界観や他カラーを確認する、お店のショーケース。
• YouTube ＝ 「信頼性」
  長尺・横動画でじっくりレビューを観て、「本物か」を見極める詳しい説明書。
• X ＝ 「親近感」
  日常的なコミュニケーションで距離を縮める、話題の吹き溜まり。

公式アカウントを運用する企業は、これら4つのSNSを連動させなければなりません。

公式アカウントとインフルエンサー、そして「UGC（口コミ）」の融合設計

ただ、公式アカウントだけで何十万・何百万再生という「大バズり」を起こすのは限界があります。 そこで、拡散力の強い人に協力してもらう「インフルエンサーマーケティング」を掛け合わせます。

• インフルエンサー ＝ 「バズ（拡散）」は強いですが、結局はPR。
• 公式アカウント ＝ 信頼性と信憑性は高いですが、拡散力が弱い。

この両輪を回した上で、最も重要になるのが「UGC（ユーザーが作ったコンテンツ）＝本当の口コミ」です。

Amazonで買い物をするとき、星5のレビューが1件しかない商品よりも、星4.4でもレビューが1万5,000件ある商品の方を買いますよね。 「みんなが使っている」というリアルな空気感こそが、最強の説得力になります。

この「インフルエンサー（拡散）」→「公式アカウント（信頼）」→「口コミ（本物としての確認）」という、購入に繋がる一連のステップ（導線）全体を美しく設計することこそが、SNSマーケターの真骨頂なのです。

授業のクライマックス：「バズりはつくれて、再現できる」

授業の後半では、先ほど挙げたヒット商品を「仕込みの量」で並べ替えてお見せしました。

• 地球グミ 
  ほぼ口コミ・自然発生。ただし“撮りたくなる商品設計”という最大の仕掛けがある。
• ドバイチョコ 
  公式＋口コミ。海外の流行に公式が便乗し商品化。
• ラブブ 
  公式＋インフルエンサー＋口コミ。開封動画や品薄演出。
• たまごっち 
  公式＋インフルエンサー＋テレビ・コラボなど全施策を動員。

すべては狙い通りの「施策」によってブームがつくられていること、そして「バズりには研究と応用による“再現性”がある」という事実を、生徒のみなさんに熱意を持ってお伝えいたしました。

一発屋ではなく、何度もヒットを当てられるプロになるために。
「なぜバズったか」を要素分解して、ロジック化し、言葉にする。それができれば、誰でも仕事になります。

そして授業の最後に、 「その最先端の“感覚”をすでに持っていて、これから“バズる側”から“バズらせる側”へ回れる可能性を秘めているのは、他でもない、渋谷のカルチャーの中心にいるみなさんなのですよ」とメッセージを送り、講義を締めくくらせていただきました。

EMOLVAで、世の中を仕掛ける側になりませんか？

EMOLVAは、勘やセンスだけに頼らない「再現性のあるSNSマーケティング」で、ベンチャーから大手企業、官公庁まで数々の実績を作ってまいりました。

• 「SNSが大好きで、トレンドの裏側を知りたい！」
• 「自分でコンテンツを作るだけでなく、ビジネスとしてブームを仕掛けてみたい！」
• 「ロジックに基づいた最強のマーケティングスキルを身につけたい！」

そんな情熱を持ったメンバーを、私たちは待っています。

私たちと一緒に、「バズる側」から「世の中をバズらせる側」へ回る挑戦をしてみませんか？ 少しでも興味を持ってくださった方、ぜひ一度EMOLVAへカジュアルにお話ししに来てください。

みなさんからのエントリーを、心からお待ちしております！