学歴/職歴一切不問。未経験者が活躍できるSalesDexとは？

コロナ以降、国内でも急速に増えたフルリモートやフレックス勤務。
「自由」な働き方で生産性を向上させつつ、一年間で売上を10倍以上に伸ばしているSalesDex。

創業間もなく、圧倒的なスピードで事業、法人展開を実施し、サッカーJ1のオフィシャル・パートナーも務めるSalesDexの採用基準は「学歴不問、職歴不問、未経験可」

営業のプロフェッショナル会社、株式会社SalesDexではどのような人材が求められているのか？また、どのような想いでこの働き方を推進しているのか？

そんな「SalesDexの採用・働き方について」参考にしていただけますと幸いです。

株式会社SalesDexとは？

株式会社SalesDexは、〜Make it Real〜をMissionとして掲げる、営業のプロフェッショナルベンチャー。

営業支援以外にも、グループ、関連会社にて
マーケティング、採用、営業SaaS、AI SaaS、HR SaaSなど幅広く事業を展開。

お客様が求めるもの、実現したい世界を「お客様と共に」実現することを掲げ、年間100社を超える法人のビジネス成長を支援している。

主な事業

営業支援事業である「Sales Agency事業」では、リードナーチャリングから商談の実施、カスタマーサクセスまで多岐にわたります。

お客様の営業課題を根本的に解決し、お客様の理想を共に実現するための営業を中心とした様々な支援サービスを展開しております。

ー設立までの経緯を教えて下さい

共同代表の小楠とは、ちょうど3年ほど前に出会いました。

当時、お互い全く別の仕事をしており、僕はセールスフォースで営業を、小楠は採用支援事業を行っていました。
交流を深めていくうちに、お互いの営業論について語るシーンが増えていき「こんな会社あったら良いよね」「こういう働き方で仕事するべきだよね」と営業論から理想の会社とはなにか？とう話を重ねてきました。

最初は雑談ベースであったのですが、だんだん意気投合し働き方やキャリアについて本当にわがまますぎる僕の意見を「面白い」と共感してくれたのがきっかけです。

働く側として、本当にわがままな僕。
高い報酬が欲しい、でも自由に働きたい。場所も好きな所が良いし時間も自由がいい。その分結果を出すから、生産性を上げる。上げているならどんな働き方でもいいじゃん！と思っていました。
人それぞれ脳ちょくが発揮できる働き方があると思っており、個人がその能力を発揮できるのであればそこに会社はいかなる口出しもしない。そんな会社があれば良いなと話していました。

半分は冗談で話しており、ここでは書けないようなわがままや夢のような働き方も含まれていましたが、話をしていく中で「これが実現できる会社ができたら、活躍できる人もっと増えるんじゃないか？」と感じたことも一つのきっかけとなり、SalesDexを立ち上げました。

ー時間も場所も自由で成り立つのですか？

成り立ちます。

時間も自由、場所も自由という働き方に会社が関与をすることと、成果は相関しないと考えています。
服装や髪の色、ピアスなども全く気にしません。

もちろん、お客様と直接コミュニケーションを行うメンバーについては相手を不快にさせない配慮は当然必要だと考えています。
ただ、このあたりは経営陣がなにか指示をしなくとも、メンバーが自分の判断でTPOに応じた配慮をしてくれています。

そして、働き方は極論「どんな働き方でも自由にして良い」という方針ですが、成果は違います。
当然どんな成果でも良いわけではありません。

高い成果を求めますし、それぞれがプロフェッショナルとして働いているからこそ成果、数字に関しては厳しい会社だと思います。

ただ、この成果は働くメンバーだけが負うものではありません。
成果を出すためには、経営陣、マネジメントレイヤーの育成や指導も当然在りますし、メンバーのやる気も必要です。
責任とは違いますが、お客様も同じ熱量、想いを持って協力して進めなければ大きな成果に繋がらないと考えています。

ただ根性論で厳しくするということではないですし、いわゆる体育会系のような指導やコミュニケーションはありません。「お客様の理想を、共に実現する。」をMissionとして掲げているので、成果を出す先に「お客様の理想はなにか？それが実現できる最適な選択肢、行動であるか？」を軸にコミュニケーションを取っています。

この社内に浸透しているミッションがあり、共通言語として機能しているからこそ、成果が出せる組織になっているのだと感じています。

ー学歴/職歴も不問で、未経験者でもすぐに活躍できるのでしょうか？

簡単なことではありませんが、これは学歴や職歴で左右されるものではないと考えています。

別の記事でも書かせていただきましたが、僕自身学歴も職歴もまったくないところから営業という仕事を始めました。ビジュアル系のバンドをやっていたり、フリーターだったり、本当にキャリア迷子の時期が長くありました。

そんな僕でも、「将来こうなりたい！」という本気の想いを持っていたから努力をし、いまでは経営が出来るようになりました。

学歴が重要という方もいますし、経験がある方のほうが即戦力になれる。という方もいます。
確かに、学歴は勉強という努力を継続できる一つの指標になりますし、経験や経歴が素晴らしく優秀な即戦力の方もいます。

ただ、我々は学歴や経験で採用の判断をしていません。
学歴や職歴は過去の努力の結果ですが、過去は変えられません。

今後、どうなりたいか？そのための努力が出来るか？
そしてその努力の方向を正しい方向に導く、質の高い努力ができるように支援する。これが経営者に求められる一つの資質であると考えています。
この想いを体現するために、創業間もない頃から「Sales Enablement」という営業メンバーの育成・教育を主な業務とする部門を立ち上げました。営業メンバーの採用よりも先にこの部署が出来上がる。それくらい育成に重きを置いています。

経営陣含む、働く全てのメンバーが「将来こうなりたい」という本気の想いを持って、正しい努力を重ねる環境が整えば、誰でも成果が出せるようになりますし、SalesDexの全従業員が全力でサポートします。

参考記事：SalesDexで作る「営業のキャリア」と「年収」

ー採用の際に、求めるスキルや思考はありますか？

2つあります。
自分が将来こうなりたいという具体的な理想像を持っていることと、素直で熱意があり、SalesDexの掲げるビジョンやミッションに共感し、体現いただけるか？です。僕の面談では、この2つを重要視してお話をさせていただいています。

1つ目の、自分が将来こうなりたいという具体的な理想像を持っていること。これは最も重要です。

SalesDexはお客様はもちろん、社員全員の理想を実現することも重要視しているからです。
これは個人的な考え方ですが、仕事で成果が出るときって自分が満たされていたり、なりたい自分になれているときだと思っています。あと、満足していると自然とワクワクとか楽しさ、熱意が相手に伝わりますよね？

また、転職というのはその社員はもちろん、ご家族や周りの方にも関わる人生において重要な決断の一つです。
その重要な決断に面談を通して関与させていただいていますので、一緒に働く仲間として理想があるか？具体的であるか？そしてそれらを実現してもらう環境が提供できるか？は重要なものとして位置づけています。

経営者になりたい！お金を稼ぎたい！知人を見返したい！という話をしてくれた方もいました。なぜ、経営者になりたいのか？経営者になってなにがしたいのか？お金をいくら稼いでどんな自分になりたいのか？等なりたい理想を深く聞かせていただくことも多いです。

この思いが具体的で強ければ強いほどSalesDexのカルチャーにもマッチしています。
こういった理由もあり、将来像が具体的であるか？はとても重要視して面談に望ませていただいています。

2つ目の、素直で熱意があり、SalesDexの掲げるビジョンやミッションに共感し、体現いただけるか？についても同じくらい重要です。

まず、素直で熱意があるか。
これはどの環境でも言えますが成長する上でのスピードが圧倒的に違います。経験の有無に関わらず、成長するためには素直であることと、熱意があることが大切だと考えています。

そして、SalesDexの掲げるビジョンやミッションに共感し、体現いただけるか？についても同様です。
すべての会社において重要だと思いますが、弊社でも重要視しているポイントです。

ミッションであるMake it Real「お客様の理想を、共に実現する」や、ビジョンとして掲げている「もっと楽しく、価値のあるシゴトを」これらに共感していただける、体現してくれる方と一緒に働きたいと考えています。

ミッションについては、別記事でも書かせていただいたので割愛しますが、ビジョンもとても大切にしています。

「もっと楽しく、価値のあるシゴトを」とは、1つ目の理由にも繋がりますが社員全員に楽しく働いて欲しいという思いと、お客様に大きなバリューを届けたいという2つの思いから掲げています。

社員が過剰な負担を強いてお客様の言いなりになるような環境や、社員が楽しんでいるけどお客様が満足していないという状況はビジネス上、健全ではないと考えています。

良いビジネスであればあるほど、従業員がイキイキと働き、お客様に大きなバリューが提供できている。ことが多いです。

この2つの思いが強い方と一緒に働くことが出来ると嬉しいなと考えています。

参考記事：〜Make it Real〜「営業職」のあるべき姿
参考記事：5分で営業人生が変わる。インサイドセールスキャリアについて。