株式会社E.Nは、ショート動画を主軸としたクリエイティブ起点のマーケティング支援会社です。そのなかでも今、特に力を入れているのが TikTok Shopのアフィリエイト事業 です。

「動画を見ているうちに、思わず買ってしまう」。そんな新しい購買体験が生まれるTikTok Shopで、E.Nはクリエイティブの力を武器に、通販事業者の売上を伸ばしています。今回は、その事業内容と強み、今後の展望についてご紹介します！

TikTok Shopアフィリエイトとは？

TikTok Shopは、2025年に日本へ本格上陸し、わずか半年で出店者5万社・クリエイター20万人を突破するなど、急速に拡大している"動画から買える"ショッピング機能です。検索して商品を探す従来のECとは異なり、「動画を見ているうちに、面白いと思った商品をその場で買う」 という、まったく新しい購買体験が特徴です。

そのTikTok Shopの売上の多くを生み出しているのが、アフィリエイト（クリエイター連携） の仕組みです。これは、セラー（通販事業者）が自社商品の紹介をクリエイターに委託し、動画やライブ配信経由で購入が発生した分だけ成果報酬を支払う仕組みです。広告のように表示やクリックで費用が発生するのではなく、購入が発生したときにのみ報酬が生まれるため、事業者にとって費用対効果をコントロールしやすいのが大きな特徴です。

そしてこの仕組みでは、"どんなクリエイターが、どんな動画で紹介するか"が売上をほぼ決めます。 だからこそ、クリエイティブを強みとするE.Nが最も力を発揮できる領域なのです。

E.Nが向き合う"課題"とは

私たちは、通販事業者と、商品を紹介するクリエイターの双方が抱える課題に向き合い、TikTok Shopという成長市場で"売れる仕組み"をつくることをミッションとしています。

企業側の課題

◼︎ TikTok Shopに出店したものの、売上につながらない 出店者は急増していますが、「アカウントを作ったのに売れない」という事業者は少なくありません。TikTok Shopの売上は"動画起点"で生まれるため、ただ商品を並べるだけでは購入につながらないのです。

◼︎ どのクリエイターに、どう紹介してもらえばいいか分からない アフィリエイトで成果を出すには、商品に合ったクリエイターを見つけ、動かし、"売れる"動画を作ってもらう必要があります。しかし、そのノウハウやネットワークを持たず、クリエイターを活用しきれていない事業者が数多く存在します。

◼︎ 報酬設計・運用に手が回らない アフィリエイトは、報酬率の設計やクリエイターとのやり取り、成果の分析など、継続的な運用が欠かせません。日々の業務に追われる事業者が、これを自社だけで回し続けるのは容易ではありません。

クリエイター側の課題

◼︎ 何を、どう紹介すれば売れるのか分からない アフィリエイトに挑戦したいクリエイターは増えていますが、紹介する商品選びや"売れる"見せ方が分からず、成果につながらないケースが多くあります。

◼︎ 良い商品と出会えていない 紹介したいと思える魅力的な商品や、しっかり報酬が得られる案件と出会えず、力を発揮できていないクリエイターも少なくありません。

課題を解決するE.Nの「TikTok Shopアフィリエイト事業」

E.Nのアフィリエイト事業は、TikTok Shopにおける通販事業者とクリエイターをつなぎ、"売れる"クリエイティブを起点に成果を最大化するサービスです。単なるマッチングにとどまらず、クリエイティブ制作力を武器に、売上そのものにコミットします。

E.Nの強み

主に3つの強みによって、企業側とクリエイター側、双方の課題解決に貢献しています。

1. "売れる"を知っているクリエイティブ起点のアフィリエイト 一般的なアフィリエイト支援は、クリエイターと商品を"つなぐ"ことが中心です。しかしE.Nは、単品リピート通販の広告運用で培った「どんな動画なら売れるのか」という知見を持っています。だからこそ、ただ紹介してもらうのではなく、"売れる"クリエイティブの型をクリエイターに共有し、成果に直結する紹介動画を生み出せます。

2. 制作・運用・アフィリエイトを掛け合わせる総合力 E.Nは、広告運用・クリエイティブ制作・アフィリエイトを、すべて自社で手がけています。そのため、「広告で当たった訴求をアフィリエイトにも展開する」「アフィリエイトで反応の良かった見せ方を広告に活かす」といった、領域を横断した相乗効果を生み出せます。アフィリエイト単体ではなく、事業成長全体を設計できることが強みです。

3. 成長市場の"先行者"としての知見 TikTok Shopはまだ立ち上がったばかりの市場であり、勝ちパターンが確立されていません。だからこそ、いち早くこの領域に張り、日々検証を重ねているE.Nには、他社がまだ持っていない一次情報とノウハウが蓄積されていきます。移り変わりの速い市場を、"先行者"として走れることが大きな強みです。

"動画から買う"の常識を、当たり前に

事業のビジョン

これまでのECは、「欲しいものを検索して買う」のが当たり前でした。しかしTikTok Shopは、「動画を見ていたら欲しくなって買う」という、購買の入口そのものを変えつつあります。

そのなかでE.Nは、クリエイティブの力で"動画から買う"を当たり前にし、通販事業者とクリエイター、そしてユーザーの三者に"幸せの連鎖"を生み出すこと をミッションとしています。良い商品が、良いクリエイターの動画で、必要な人に届く。その循環をE.Nがつくっていきます。

今後は、TikTok Shopのアフィリエイトを軸としながら、広告運用やデザイン制作、キャスティングといった他事業とも掛け合わせ、通販事業者の売上を多角的に伸ばせる体制を強化していきます。そして「TikTok Shopで売上を伸ばすならE.N」と言われる存在を目指します。

ビジョンを実現する上での課題

このビジョンを実現するために、特に大きな課題となるのが 「急成長する市場に対応できる、組織とクリエイターネットワークの拡大」 です。

TikTok Shopは今まさに拡大の真っ只中にあり、スピードが何よりも重要です。この波に乗り切るために、クリエイティブを生み出す仲間や、クリエイターと事業者をつなぐ運用担当など、共に走ってくれる仲間を増やし、蓄積したノウハウを体系化していくことが不可欠です。

E.Nで、次の購買体験を創る

"動画から買う"という、新しい当たり前を創る。この挑戦を実現するためには、同じ志を持つ仲間が必要です。

もしあなたが、「成長市場の最前線で挑戦したい」「自分のクリエイティブで、実際に売上を動かしたい」と考えているなら、E.Nはその理想を実現できる場所です。まだ誰も正解を持っていない市場で、私たちと一緒に次の購買体験を創っていきましょう！