株式会社オムライス 代表取締役・松本へのインタビューをお届けします。

正直、最初は自分でも信じていなかった

TikTokで商品を売る、という話を最初に聞いたとき、「本当にそんなことができるのか」と半信半疑でした。

TikTokってダンス動画のイメージですよね。そこでリアルタイム配信しながら商品を買ってもらう——概念としてはわかっても、日本でビジネスになるかどうかは、やってみるまで正直わからなかった。でも2025年6月、TikTok Shopが日本に本格上陸したとき、「これは動く」と確信しました。

3ヶ月で2,300万円。数字が教えてくれた「市場の本気」

私たちが事業を本格始動したのは2025年9月です。そこから3ヶ月の数字を見てください。

• アカウント数：2→8
• 月間配信時間：100時間→560時間
• 累計GMV：2,300万円

この成長スピードは、私たちが優秀だったというよりも、市場そのものが動いていたということだと思っています。

参考にしたのは中国の事例です。中国のライブコマース市場は今や年間60兆円規模。日本がその10分の1だとしても6兆円です。その黎明期に私たちは立っている。それがわかったとき、「もっと早く動くべきだった」と思うくらいでした。

「プロがいない」という課題こそ、チャンスだと気づいた

この市場で痛感したのは、プロフェッショナルが圧倒的に少ないということです。

視聴者を惹きつけながら商品の魅力を伝えるMC、配信データを読み解いて戦略を立てるディレクター——「やってみたい」という人は増えているのに、ちゃんと育てる環境がない。教えられる人がいない。

私はそこに、事業機会と責任の両方を感じました。人を育てながら、市場をつくっていく。それがオムライスの役割だと思っています。

数字で事業を動かし、仕組みで未来を創る。TikTokライブコマース - 株式会社オムライスのプロジェクトマネージャーの採用 - Wantedly

ライブコマース事業マネージャーは、TikTokライブコマース事業全体の「意思決定者」です。 売上・GMV・利益のPL管理から、クライアントとの関係構築、新規事業開拓、そして将来の...

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ライブコマースの本質は「押し売り」じゃない

よく誤解されるんですが、ライブコマースは「売りつける」場ではないんです。

私が大切にしているのは、視聴者との本物のコミュニケーションです。コメントに即座に反応する。名前を呼ぶ。「この商品、こういう人には向いていないですよ」とちゃんと伝える。

エンターテインメントと誠実さが交差したとき、はじめて信頼が生まれる。その信頼が、購買につながる。これは、私がこの事業を通じて確信したことです。

「包み込み型マネジメント」——失敗を責めない組織をつくりたかった

オムライスには「包み込み型マネジメント」という考え方があります。

メンバーの個性をそのままに活かし、失敗を一緒に考える文化。成果を数字で可視化して、正当に評価する。

私自身、かつて「頑張っても認められない」という経験をしたことがあります。だからこそ、ここでは絶対にそういう組織にしたくなかった。

MCとディレクターが配信前・配信中・配信後を通じてチームとして動く。そのサイクルを回し続けることが、オムライスの強さだと思っています。

2028年、私はこの景色を見たい

目標は明確です。年商10億円、100名以上のMC・ディレクター、TikTokライブコマース市場のトップティアプレイヤー。でも数字以上に私が大切にしているのは、「オムライスで働いてよかった」と言ってくれる人を増やすことです。

市場はこれからもっと大きくなる。その中心に、私たちはいるつもりです。

クリエイターマネージャー

フリーランスでクリエイター事業を動かそう。

【TikTokライブコマースで、ブランドの売上を最大化する。】 私たちは、日本のライブコマース市場をリードするプロ集団です。 株式会社オムライスは、TikTokライブコマースの代理運営に特化したスタートアップです。化粧品・アパレル・健康グッズ領域の有名ブランドに対して、MC（配信者）・ディレクター・データアナリストがワンチームとなり、ライブ配信の企画から運営・改善まで一気通貫で支援しています。 2025年11月の創業から半年で累計GMV 約1億円を突破。国内大手コスメメーカー・中国発急成長ブランドなど、複数の有名ブランドのライブ運営を担当しています。

株式会社オムライス