「とりあえず求人を出しましょう。」

採用支援の現場では、
こういった提案が行われることも少なくありません。

もちろん、求人を出すこと自体は大切です。

でも実際は、
“求人を出しただけ”
で採用がうまくいくほど、
今の採用市場は簡単ではないと思っています。

特に最近は、
どの会社も採用に苦戦している。

求人媒体を使っても応募が来ない。
来ても辞退される。
面接しても承諾に繋がらない。

こういった悩みを抱える企業はかなり多いです。

だからこそ、Lervanでは、

「求人を紹介する営業」

ではなく、

“採用課題に向き合うパートナー”

でありたいと思っています。

■ RAの仕事は「求人を預かること」ではない

リクルーティングアドバイザーという仕事は、
ただ求人票を作る仕事ではありません。

本当に大事なのは、

「なぜ採用できていないのか」

を考えること。

例えば、

・競合と比較して何が弱いのか
・求職者に魅力が伝わっているか
・面接設計に問題はないか
・条件設定は市場と合っているか
・本当に欲しい人物像が整理できているか

こういった部分まで踏み込まないと、
採用成功には繋がりにくい。

実際、求人票を変えるだけで、
応募率や承諾率が大きく変わることもあります。

だからこそ、RAには、
“営業力”だけではなく、

「考える力」

がかなり必要だと思っています。

■ “御用聞き営業”では価値が出ない

これは、人材業界に限らないと思いますが、

ただ言われたことをやるだけでは、
本当の意味で信頼されません。

例えば、

「この条件だと厳しいと思います」
「この求人の見せ方を変えた方がいいです」
「面接フローを改善した方が承諾率上がります」

こういった提案をちゃんとできるか。

ここが、RAとしての価値になると思っています。

もちろん、簡単ではありません。

でも、企業の採用成功に本気で向き合うなら、
必要なことだと思っています。

■ Lervanが目指しているRA像

Lervanでは、
“求人を預かるだけ”
の営業ではなく、

「企業成長に向き合えるRA」

を目指しています。

だからこそ、
今一緒に働きたいのも、

・考えることが好きな人
・相手目線を持てる人
・課題解決が好きな人
・学び続けられる人
・本質的な営業がしたい人

こういう人です。

特に、
「数字だけ追う営業では物足りない」
「もっと提案型の営業がしたい」

そう感じている人には、
かなり面白い環境だと思っています。

■ 最後に

採用って、
単純な“人集め”ではありません。

企業の未来に関わる、
かなり重要な仕事だと思っています。

だからこそ、Lervanでは、
“求人を紹介するだけ”
では終わらない支援を大切にしています。

もし、

「もっと本質的な法人営業がしたい」
「企業課題に深く入り込みたい」
「採用支援を通じて事業成長に関わりたい」

そう思う方がいたら、
ぜひ一度お話しましょう。

まだ小さな会社ですが、
だからこそ、裁量を持ちながら挑戦できる環境があります。